5 segreti a dirigere il vostro responsabile di vendite produttivamente
Molta gente crede che il motivo principale per i rappresentanti che lasciano la loro organizzazione sia quello di soldi in quanto vanno per un più grande stipendio. Infatti, la più grande ragione per la quale le organizzazioni di permesso della gente è che il ruolo che stanno facendo più non sta offrendo alcuna sfida o eccitamento. Il secondo motivo è dovuto il comportamento e la possibilità della linea responsabile immediata. Spesso, i due sono collegati forte con il responsabile che si interessa poco particolarmente lo sviluppo del rappresentante e come tali che il rappresentante ritenga sotto stimato ed alesato dovuto la mancanza di attenzione e di sfida.
La colpa è addossata spesso al portello del responsabile, ma il rappresentante deve prendere una parte della responsabilità anche. La difficoltà presenta solitamente quando le aspettative non sono presentate “sulla tabella„ con entrambi i partiti ignari dei bisogni, delle motivazioni e delle aspettative di ciascuno. Il risultato finale è spesso una mancanza di fiducia e di rispetto fra il rappresentante ed il responsabile che conduce inevitabilmente per essere in conflitto. Un buon responsabile si accerterà che “un contratto„ sia generato fra il responsabile ed il rappresentante e che questo contratto è “bidirezionale„ ma purtroppo questo accade raramente e se qualunque contratto è messo in opera esso sia 2one-way2 con la descrizione del responsabile a che cosa lui o lei si attende dal rappresentante e non dall'altro senso intorno.
Così come potete evitare questo conflitto e cominciare funzionare produttivamente con il vostro responsabile? L'atto su questi cinque segreti e guarda il rapporto con il vostro responsabile svilupparsi.
Segreto 1: Impari circa gli stili del comportamento e scopra che cosa il vostro proprio è ed il vostro responsabile. Confronti i due e se ci è differenze quindi lavoro su queste differenze abbinando il linguaggio del corpo del vostro responsabile molto discreto. Abbini il loro tono e volume di voce, ricordantesi non imitare soltanto discreto il fiammifero. Esamini i loro movimenti di occhio e faccia simile. Di nuovo, faccia simile con i movimenti del corpo. Quando cominciate discreto abbinare il loro linguaggio del corpo sarete stupito che cominciano abbinare il vostro anche. Ciò è l'inizio del processo di costruzione di rapporto e questa va un senso lungo iniziare la costruzione della fiducia.
Segreto 2: Contragga con il vostro responsabile ottenendo l'accordo circa quanto i due di voi stanno andando il più bene funzionare insieme. Faccia le domande come:
“Che cosa sono le vostre aspettative specifiche di me come vostro rappresentante?„
“Che cosa sono i miei obiettivi specifici e come sono che vado essere misurato?„
“Che comportamenti lo infastidicono?„
“Che cosa lo motiva e demotiva?„
“Che rapporti volete? Quando li volete? Che soddisfare?„
“Ogni quanto tempo volete visitarli nel campo?„
Il contratto è interamente circa le aspettative in carico. Un buon responsabile sempre descriverà le sue aspettative e gli chiederà riguardo ad il vostro. Una volta che entrambi siete chiaro circa che cosa le aspettative di ciascuno sono, quindi questa è un'altra particella elementare nei fondamenti della fiducia e del rispetto.
Una delle lezioni più dure I imparato era quando non ho contrattato con un responsabile di vendite maggiore. Abbiamo avuti completamente di fronte agli stili del comportamento, che hanno significato che non abbiamo ottenuto fuori al migliore inizio. Ha pensato che fossi troppo energico, flighty e troppo di un acquirente di rischio e di una I benchè fosse troppo dettagliato senza personalità e costantemente fosse attaccato davanti ai fogli elettronici. Eravamo in conflitto costante perché mi ha chiesto i rapporti che potrei vedere che nessun motivo per ed io sono stato frustrato quando ha ignorato le mie richieste per più preventivo di addestramento. Se contrattiamo e discusso le nostre somiglianze e differenze e quanto il più bene funzionare con loro, non possiamo avere il conflitto che abbiamo avuti. Il risultato di questo “disaccordo di personalità„ era che ci era pochi fiducia e rispetto fra noi e la comunicazione pochissima. Le riunioni fra i due di noi erano, dire i minimo, carico!
Segreto 3: Chieda risposte normali sul vostro progresso. Chieda al vostro responsabile di istruirlo. Sia dinamico e non aspetti il vostro responsabile per venire a voi. Da un lato non sia veduto sempre per essere fiducioso nel vostro responsabile e per dare loro lo spazio. Accosenta questa zona di supporto nel vostro contratto. Un grande tempo arruolare questo supporto è sulle chiamate del campo. Chieda al vostro responsabile se un certo tempo può “essere protetto„ durante la chiamata del campo per discutere il vostro progresso ed affinchè loro lo istruisca con qualunque idee e, o, sfide che avete.
Segreto 4: Be sia veduto per essere un contributo al vostro responsabile. L'amministrazione può essere sola e stressante specialmente se il responsabile non stia dirigendo il loro pozzo della sporgenza specialmente o se i risultati della squadra e/o dell'azienda non stiano facendo così come preveduto. Sia di appoggio ed offerta intraprendere le mansioni supplementari. Queste mansioni non solo faranno funzionare lo spazio affinchè il responsabile più produttivamente ed inoltre gli permetteranno strategico di sviluppare le vostre proprie possibilità. Stia attento a accertarsi che dirigiate le vostre aspettative dei team-mates qui anche. Essendo vedendo mentre sostenere il responsabile può essere preso il senso errato da alcuni dei vostri colleghi e occasionalmente, i rappresentanti più di meno chiariti possono vedere questo comportamento come minacciando.
Segreto 5: Vada con i vostri istinti! Se ritenete che il rapporto con il vostro responsabile stia cominciando andare acido, quindi immediatamente indica una riunione ed apertamente discuta le vostre sensibilità. Per rendere questo più facile di esso può suonare, ancora lo costruisce nella vostra destra del contratto all'inizio. Qualcosa gradice, “se ritengo che il nostro rapporto non sia che cosa esso dovrebbe essere, possa io lo richiami immediatamente in contrasto con lasciarlo indugiare?„ Nel possibile non discuta le vostre sensibilità con tutta la vostra squadra di vendite. Troverete qualche gente molto di appoggio ed utile ma potete anche trovare che alcuni possono uscire del loro senso rinforzare le sensibilità che avete quindi renderlo più difficile richiamare con il responsabile. Sempre il più bene affrontare queste sensibilità diriga sopra senza riferirsi ai vostri compagni della squadra. Se avete una vettura, quindi sono spesso la migliore gente per permettergli e sostenere di trattare queste situazioni.
I rapporti fra i responsabili ed i rappresentanti si deteriorano solitamente perché ci era poca fiducia in primo luogo e di conseguenza l'apertura non è realizzata solitamente. Segua i cinque segreti ed andrete un modo lungo di accertare un rapporto durevole e produttivo con il vostro responsabile.
Allan Mackintosh è una vettura professionale che dopo 19 anni nell'industria farmaceutica ha iniziato suo proprio di preparazione di consulenza aziendale, la preparazione professionale dell'amministrazione dell'amministrazione. È un riuscito altoparlante e recentemente ha girato l'autore, avente suo primo libro, “il riuscito responsabile di preparazione„ pubblicato in agosto.
Allan può mettersi in contatto con su 01292 318152, sul email allan@pmcscotland.com o visitare il suo Web site a http://www.pmcscotland.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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