5 Geheimnisse zu Ihren Verkaufsleiter produktiv handhaben
Viele Leute glauben, dass der Hauptgrund für die Repräsentanten, die ihre Organisation verlassen, der des Geldes dadurch ist, dass sie für ein größeres Gehalt verlassen. Tatsächlich bietet der größte Grund, warum Leuteurlauborganisationen ist, dass die Rolle, die sie tun, nicht mehr jede mögliche Herausforderung oder Aufregung an. Der zweite Grund liegt am Verhalten und an der Fähigkeit von sofortigen Inhaber von Linienfunktionen. Meistens werden die zwei stark mit dem Manager verbunden, der wenig für die Entwicklung des Repräsentanten sich interessiert und wie so, die der Repräsentant unter bewertetes und gebohrtes wegen des Mangels an Aufmerksamkeit und Herausforderung glaubt.
Häufig wird die Schuld an der Tür des Managers gelegt, aber der Repräsentant muss einen Anteil der Verantwortlichkeit auch nehmen. Die Mühe entsteht normalerweise, wenn Erwartungen „nicht auf der Tabelle“ mit beiden Parteien ausgebreitet werden, die von den jeder des anderen Notwendigkeiten, von den Beweggründen und von den Erwartungen ahnungslos sind. Das Endergebnis ist häufig ein Mangel an Vertrauen und Respekt zwischen dem Repräsentanten und dem Manager, der unvermeidlich führt, um zu widersprechen. Um ein guter Manager garantiert, dass ein „Vertrag“ zwischen dem Manager und dem verursacht wird Repräsentanten und dass dieser Vertrag „Zweiweg“ ist aber, leider dieser selten geschieht und wenn irgendein Vertrag gesetzt wird an der richtigen Stelle, es 2one-way2 mit dem Managerist umreißen, was er oder sie vom Repräsentanten und nicht von der anderen Weise erwarten.
So wie können Sie diesen Konflikt vermeiden und beginnen, mit Ihrem Manager produktiv zu arbeiten? Tat auf diesen fünf Geheimnissen und passen das Verhältnis zu Ihrem Manager auf zu wachsen.
Geheimnis 1: Erlernen Sie über Verhaltensarten und finden Sie heraus, was Ihr Selbst und Ihres Managers ist. Vergleichen Sie die zwei und wenn es Unterschiede dann Arbeit über diese Unterschiede gibt, indem man sehr diskret Körpersprache Ihres Managers zusammenbringt. Bringen Sie ihren Ton und Volumen der Stimme zusammen und sich erinnern, nur Gleiches nicht diskret nachzuahmen. Betrachten Sie ihre Augenbewegungen und tun Sie Ähnliches. Wieder tun Sie Ähnliches mit Körperbewegungen. Wenn Sie beginnen, ihre Körpersprache diskret zusammenzubringen, werden Sie überrascht, dem sie beginnen, Ihr auch zusammenzubringen. Dieses ist der Anfang des Berichtsgebäudeprozesses und dieses geht ein langer Weg, das Gebäude des Vertrauens zu beginnen.
Geheimnis 2: Schließen Sie mit Ihrem Manager Vertrag ab, indem Sie Vereinbarung erhalten über, wie gut die zwei von Ihnen zusammenarbeiten werden. Stellen Sie Fragen wie:
„Was sind Ihre spezifischen Erwartungen von mir als Ihr Repräsentant?“
„, was meine spezifischen Zielsetzungen sind und wie bin ich gehend gemessen zu werden?“
„Welches Verhalten stört Sie?“
„Was motiviert und demotiviert Sie?“
„Welche Reports wünschen Sie? Wann wünschen Sie sie? Welcher Inhalt?“
„Wie oft Sie mich im Feld besuchen möchten?“
Die Vertragsvergabe ist ganz über handhabenerwartungen. Ein guter Manager immer umreißt seine oder Erwartungen und fragt Sie nach Ihrem. Sobald Sie beide frei sind über, was jeder des anderen Erwartungen sind, dann ist dieses ein anderer Baustein in den Grundlagen des Vertrauens und des Respektes.
Eine der härtesten Lektionen I erlernt war, als ich nicht mit einem älteren Verkaufsleiter Vertrag abschloß. Wir hatten vollständig gegenüber von Verhaltensarten, die bedeuteten, dass wir weg nicht an den besten Anfang gelangten. Er dachte, dass ich zu Energie- war, flighty und zu viel eines gefahrliebenden Menschen und des I, obwohl er zu ausführlich ohne Pers5onlichkeit und vor Verteilungsbögen ständig fest war. Wir waren im konstanten Konflikt, weil er mich um Reports bat, dass ich sehen könnte, dass kein Grund für und ich frustriert war, als er meine Vorwände für mehr Trainingsetat ignorierte. Wenn wir unsere Ähnlichkeiten und Unterschiede Vertrag abgeschlossen und besprochen hatten und wie man gut mit ihnen arbeitet, können wir den Konflikt möglicherweise nicht gehabt haben, den wir hatten. Das Resultat dieses „Pers5onlichkeitzusammentreffens“ war, dass es wenig Vertrauen und Respekt zwischen uns und sehr kleiner Kommunikation gab. Sitzungen zwischen den zwei von uns waren gelinde gesagt voll!
Geheimnis 3: Bitten Sie um regelmäßiges Rückgespräch auf Ihrem Fortschritt. Bitten Sie Ihren Manager, Sie zu trainieren. Seien Sie proaktiv und warten Sie nicht, dass Ihr Manager zu Ihnen kommt. Einerseits seien nicht immer gesehen Sie, um auf Ihrem Manager vertrauensvoll zu sein und ihnen Raum zu geben. Stimmen Sie diesem Bereich der Unterstützung in Ihrem Vertrag zu. Eine große Zeit, diese Unterstützung einzutragen ist auf Feldbesuchen. Fragen Sie Ihren Manager, wenn einige Zeit „geschützt werden kann“ während des Feldbesuchs, um Ihren Fortschritt zu besprechen und damit sie Sie durch alle mögliche Ideen und trainieren, oder, Herausforderungen, die Sie haben.
Geheimnis 4: Seien gesehen Sie, um eine Unterstützung für Ihren Manager zu sein. Management kann einsam und stressvoll sein, besonders wenn der Manager nicht ihren Brunnen des Chefs besonders handhabt, oder wenn die Firma- und/oder Mannschaftresultate nicht tun, sowie erwartet. Seien Sie unterstützend und Angebot, auf Extraaufgaben zu nehmen. Diese Aufgaben lassen nicht nur Raum, damit der Manager produktiver arbeitet und strategisch ermöglichen sie Ihnen auch, Ihre eigenen Fähigkeiten zu entwickeln. Geben Sie acht, dass Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Team-mateserwartungen hier auch handhaben. Sehend, während die Unterstützung des Managers die falsche Weise von einigen Ihrer Kollegen genommen werden kann und bei Gelegenheit, können die weniger erleuchteten Repräsentanten dieses Verhalten sehen, wie bedrohend.
Geheimnis 5: Gehen Sie mit Ihren Instinkten! Wenn Sie glauben, dass das Verhältnis zu Ihrem Manager beginnt, sauer zu gehen, dann ein:be*ruf sofort eine Konferenz und besprechen Sie öffentlich Ihre Gefühle. Zu dieses einfacher zu bilden als es kann klingen, errichten es wieder in Ihr Vertragsrecht beim Anfang. Etwas mögen, „, wenn ich glaube, dass unser Verhältnis ist nicht, was es sein sollte, kann ich adressieren es sofort im Vergleich mit dem Lassen es zurückbleiben?“ Nicht wo möglich besprechen Sie Ihre Gefühle mit den ganzen Ihre Verkaufsmannschaft. Sie finden einige Leute sehr unterstützend und nützlich, aber Sie können auch finden, dass einige von ihrer Weise erlöschen können, die Gefühle zu verstärken, die Sie sie schwieriger dadurch bilden, sich mit dem Manager zu wenden haben. Immer gut, diese Gefühle anzupacken gehen Sie an voran, ohne auf Ihre Mannschaftgehilfen sich zu beziehen. Wenn Sie einen Trainer haben, dann sind sie häufig die besten Leute, zum Sie zu ermöglichen und zu stützen, diese Situationen zu behandeln.
Verhältnisse zwischen Managern und Repräsentanten verschlechtern normalerweise, weil es wenig Vertrauen an erster Stelle gab und infolgedessen Offenheit nicht normalerweise erzielt wird. Folgen Sie den fünf Geheimnissen und Sie gehen ein langer Weg zur Gewährleistung eines dauerhaften und produktiven Verhältnisses zu Ihrem Manager.
Allan Mackintosh ist ein Berufsmanagementtrainer, der nach 19 Jahren in der Pharmaindustrie seine eigene trainierenberatung des Managements begann, Berufsmanagement-Anleitung. Er ist ein erfolgreicher Sprecher und hat vor kurzem den Autor gedreht, nachdem ergehabt sein erstes Buch, „der erfolgreiche trainierenmanager ergehabt hatte“, der im August veröffentlicht wird.
Mit Allan kann auf 01292 318152, eMail allan@pmcscotland.com in Verbindung getreten werden oder seine Web site bei http://www.pmcscotland.com besichtigen
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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