Искусство убедительной питчинг
Медиа размещение искусства. Практикующий это часто требует столько же внимания подход и стиль, как и к центру вашего рассказа. Хотя очень важно знать, как использовать форматирование творческие методы, которые могут повышения редакционный прием к истории (см. статью "Использование рекламы как творческий инструмент маркетинга") публицисты могут воспользоваться освоение некоторые полезные советы до обращения, по электронной почте, обычной почтой или телефон, хранители ворот СМИ. Некоторые основные предположения: * всегда говорить правду. Убедитесь, что ваш продукт или услуга делает то, за что он делает, и ваша информация является достоверной. Если вопрос будет поставлен на что вы нет ответа, указывает репортер Вы получите обратно с информацией. Если вы не сделаете этого, информация будет поступать из другой - и не обязательно из источника, который поможет вашей организации. Никогда "Представьте себе" или "Fudge" ответ. Помните, искренность равно авторитет. Если ваша организация приняла меры, которые Убранного негативные последствия, адвокат клиента Ваш допустить ошибку (если Клиент сдерживается от этого адвокатом). Negativity также может быть смягчена, если вы можете прогнозировать жесткую вопрос журналиста, а кадр ответа, который помещает действие в исторической перспективе; или разработка позиционирования заявлением, что уменьшает суровости подразумеваемых в этом вопросе. (Например, когда ядовитые вещества проникли Tylenol бутылки, компания выпустила заявление, что "мы являемся жертвами слишком ") .* Знать ваши розетки, прежде чем звонить. Читали журнала или газеты заранее? Вы смотрели телевизор программу? Вы слушали радио-шоу? с печатными СМИ, знаете ли вы конкретные Beat редактором или корреспондентом вы намерены вступить в контакт с? Читали ли вы его / ее истории? Ничего страшного, чтобы позвонить, но холодно не холодно слепого вызова (если действительно существует неопределенность о том дерн лица) .* Отношение. Там Некоторые люди, чьи PR эмоциональную жизнь кажется, рассчитывать на принятие редакторе и которые хочется неудач, когда редактор говорит "нет". "Непривязанности" является лучшей позиции. "Непривязанности" не означает "отряд" или "апатия". Это означает, что придется от центра месте, с уверенностью в себе и способность общаться история эффективно? но не привязываясь к результату. Вы найдете это освобождение подход, который запрещает вам стать запуганы редактора или производителя, и один, что позволит вам вернуться к тем же лицом в будущее с чем не жалею. Если редактор видит, что вы не слишком эмоционально вкладываются в историю, вы можете получить действительно лучше слух. Будьте вежливы & теплая, профессиональный ... и ясно. Смотрите, что отдельные качестве коллегиального и коллега. Если они будут резкими в тот момент, они могут быть с плохой день. Просто спросить, нет лучшего времени, чтобы вернуться к ним .* Тем не менее, верят в свою историю и верить в себя. Лучшие пиарщики видеть себя в качестве ресурсов новостей и информации, которые работают с журналистами, чтобы заполнить время ценные & печатной площади .* Будьте более чуткими, чем сострадание. Будучи чуткими позволяет построить на что было сказано и resond с альтернативными подходами. Будучи симпатической означает, что вы, вероятно, исключил возможности альтернативного подхода .* покинуть территорию журналиста. Когда вы предоставляете корреспондентом, редактором или производителем информации где история является срочным, передачи информации и выйти в сторону. Там's времени для килевой идея, и есть время только для передачи информации. В последнем случае, действовать как редакционный помощник. Поручите свою работу и выйти. Вы будете получать отношении журналиста, когда вы делаете это .* Не тратьте свое время. Когда вы звоните, общайтесь в резкой и четко моду, суть рассказа. Держите его кратким, отношении сроков и попросите заранее, если в момент нормально для этого редактор и продюсер. Никогда не обращайтесь, когда вы знаете редактор под давлением сроков. Держите ваше сообщение на пункт и как можно более кратким, но это в судах убедительными и творчески таким образом, чтобы получить сведения .* Персонализация. Я видел слишком много безличные, фотокопия письма шаг, будь то по электронной почте или обычной почтой. Если вы отправляете что-нибудь заранее, чтобы звонок или как последующие меры по вызову, персонализировать. Не будьте слишком общительный (если вы не были в хороших отношениях с журналистом, что в течение длительного времени). Но имейте чувствительны к тому, что вы являетесь человеком, и вы общаться с человека. Для электронной почты, ремесло провокационные фразы в "предмет" области. Слишком много сообщений электронной почты получить непрочитанные без убедительных .* Слушай привести к редактору. Это важно как для прослушивания, как и для говорить. Будьте внимательны к любым словесным обратной связи, сигналы и подсказки, которые могут помочь вам в тонкой настройки вашего шага. Держите антенну полностью расширенной .* Уважение "нет" и быть к этому готов. Задайте нам важные вопросы: Что это об этой истории, как представляется, не подходит вам? Есть ли кто-либо другой, для кого эта история могла бы работать лучше? Предложите, как история может быть адаптирована к потребностям органа массовой информации. Лучше всего, предложить три к пять различными углами заранее. Это уменьшает шансы на отказ .* Но когда вы получите ваш окончательный нет, Let It Go и отпустите ее. Вы не были отклонены, так же вашу историю. И если вы обрабатываются профессиональном подходе и радушно, вы всегда сможете вернуться с другого историю в другое время. Отношения список культурные контакты, ресурсов и инвестиций в долгосрочной перспективе, не для быстрой цели исправить .* Иногда проходить по пункту Интересно, что лежит вне сферы вашей собственной корысти. Быть кто-то не всегда находится что-то получить. Кроме того, снабжение наиболее важных контактов с номером домашнего телефона .* Убирайтесь из за вашим столом. Чем лучше вы познакомитесь с журналистом на один-к-одному основу, тем больше у вас шансов восприимчиво ухо .* Начало пределы голосовой почты. Написать краткую, провокационный, целенаправленные сообщения. Если вы не услышать от них в течение двух дней, попробуйте досрочных, или оставьте сообщение с помощником редактора или коллеге. Call Back, что и другие лица, чтобы узнать, если ваше сообщение было получено, и если есть ответное сообщение. Иногда, Вы можете задать коммутатор для Департамента, что человек работает, а не конкретные mail.Remember голосом, что редактор или производитель покупает вы, как и ваша история. Суть заключается в доверии. Это зависит от вас заработать it.Mike Швагер является президентом Worldlink Media Consultants, Inc, расположенная в Ft. Лодердейл, штат Флорида. Он является опытным ветеран подготовки интервью средствам массовой информации, и провел успешные тренинги для оценки генерального директора и других руководителей, политиков, знаменитостей и авторов. Веб-сайт: www.mediamavens.com. Электронная почта: michael@mediamavens.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
