Arte di pitching convincente
La disposizione di mezzi è un'arte. Esercitarsela richiede spesso tant'attenzione al metodo ed allo stile come fa al fuoco della vostra storia. Mentre è importante sapere usare le tecniche creative di formattazione che possono aumentare la ricezione editoriale ad una storia (vede l'articolo, "usando la pubblicità come publicists dell'attrezzo creativo di vendita") può trarre beneficio dall'acquistare padronanza di alcune punte utili prima dell'avvicinamento, per il E-mail, lo snail mail o de telefono, i custodi del cancello di mezzi. Alcuni Presupposti Di base:
* Dica sempre alla verità. Assicurisi il vostro prodotto o servizio fa che cosa dice che fa e le vostre informazioni sono esatte. Se una domanda è messa a voi che non avete una risposta per, indichi al reporter ch'otterrete indietro con le informazioni. Se non, l'Info verrà da qualcun'altro -- e non necessariamente da una fonte che aiuterà la vostra organizzazione. "non immagini mai" o "fudge" una risposta. Ricordisi di, credibilità dei uguali di sincerità. Se la vostra organizzazione ha intrapreso un'azione che ha raccolto le conseguenze negative, consigli il vostro cliente ammettere l'errore (a meno che il cliente sia costretto dal fare così dai consulenti legali legali). Il negativity può anche attenuarsi se potete prevedere una domanda dura dei reporter ed incornicia una risposta che mette l'azione nella prospettiva storica; o sviluppandosi una dichiarazione posizionante che diminuisce la rigorosità ha implicato in domanda. (per esempio, quando le bottiglie di Tylenol infiltrate in sostanza tossica, l'azienda hanno pubblicato la dichiarazione che "siamo vittime ugualmente").
* Conosca la vostra presa prima che denominiate. Avete letto lo scomparto o il giornale in anticipo? Avete guardato il programma della TV? Avete ascoltato l'esposizione radiofonica? Con i mezzi di stampa, voi conoscete il battimento specifico del redattore o il reporter che intendete stabilire il contatto con? Avete letto le sue storia? È benissimo alla chiamata fredda ma non chiamata fredda ciecamente (a meno che ci realmente sia l'imprecisione circa il tappeto erboso di quella persona).
* Atteggiamento. Ci è la gente di qualche p.r. di cui le vite impressionabili sembrano contare su accettazione del redattore; e chi tatto come i guasti quando il redattore dice "no." "Unattachment" è l'atteggiamento migliore. "Unattachment" non significa "la separazione" o "la apatia." Significa venire da un posto concentrato, con la sicurezza di sè in lei e la vostra capacità comunicare efficacemente una storia? ma senza essere fissato al risultato. Troverete questo un di liberazione metodo, quello che li respinge dall'essere intimidito da un redattore o da un produttore e che vi permette di rinviare alla stessa persona in avvenire senza il rammarico. Quando un redattore percepisce che non siete investiti eccessivamente emozionalmente in una storia, potete realmente ottenere un'udienza migliore. Sia caldo & gentile, professionista... e libero. Veda quell'individuo come un pari e collega. Se sono brusque nel momento, possono avere un giorno difettoso. Chieda semplicemente se ci è un tempo migliore ottenere di nuovo loro.
* Quello detto, crede nella vostra storia e crede in lei. La gente di p.r. migliore si vede come risorse delle notizie e delle informazioni che lavorano con i giornalisti per riempire il tempo importante & per stampare lo spazio.
* Sia più empathetic di simpatico. Essere empathetic vi permette di costruire su che cosa era detto e resond con i metodi alternati. Essendo mezzi simpatici voi probabilmente hanno precluso la possibilità di metodo alternato.
* Esca del senso dei reporter. Quando state fornendo lle informazioni del reporter, del redattore o del produttore dove la storia è tempo-sensibile, trasmetta le informazioni ed esca del senso. Ci è un momento per il lancio dell'idea e ci è un momento per semplicemente la trasmissione delle informazioni. Nel caso del posteriore, comportisi come un assistente editoriale. Faccia il vostro lavoro ed esca. Guadagnerete il rispetto del giornalista quando così.
* Non sprechi il loro tempo. Quando denominate, comunichi di modo tagliente e cristallizzato, l'essenza della storia. Mantengala breve, rispetti le scadenze e chieda in anticipo se il momento è giusto per quel produttore del redattore. Non denomini MAI quando sapete che un redattore è sotto pressione di scadenza. Mantenga il vostri su-punto e così riassunto del messaggio come possibile, ma mettalo in forma in una costrizione ed in un senso creativo che guadagneranno l'attenzione.
* Renda personale. Ho visto troppe lettere impersonali e fotocopiate del passo, se via il E-mail o lo snail mail. Se trasmettete in anticipo qualcosa ad una chiamata, o come aggiornamento ad una chiamata, renda personale. Non sia eccessivamente chummy (a meno che siate stati alle buone condizioni con quel giornalista a lungo). Ma mantenga sensibile al fatto che siete un umano e state comunicando con un umano. Per i E-maihi, metta una frase in forma provocatoria nella zona "tematica". Troppi messaggi di E-mail ottengono il unread senza un cavo costringente.
* Ascolti il redattore. È importante ascoltare poichè deve comunicare. Sia sensibile a tutti i risposte, indicazioni o indizii verbali che possono aiutarli nella fine-sintonizzazione del vostro passo. Mantenga le vostre antenne completamente estese.
* Rispetti 'il nessun 'e sia preparato per esso. Faccia le domande rapide e importanti: Che cosa è circa questa storia che non sembra di destra per voi? È ci chiunque altrimenti per chi questa storia potrebbe funzionare più meglio? Suggerisca come la storia può essere adattata ai bisogni della presa. Il più bene di tutti, suggerisca in anticipo tre - cinque angoli differenti. Ciò riduce le probabilità per il rifiuto.
* Ma quando ottenete il vostro no. di finale, lascilo vanno liberarli. Non siete stati rifiutati, appena la vostra storia. E se avete maneggiato il metodo professionalmente e cordialmente, potrete sempre ritornare con un'altra storia ad un altro tempo. Considerare la vostra lista dei contatti coltivati come le risorse e degli investimenti per la lunga distanza, non per gli scopi rapidi di difficoltà.
* Occasionalmente, pass lungo un articolo di interesse che si trova parte esterna la vostra propria sfera di interesse personale. Sia qualcuno che abbia sempre fuori non ottenere qualcosa. Inoltre, fornisca ai vostri contatti più importanti il vostro numero di telefono domestico.
* Esca da dietro il vostro scrittorio. Migliori vi familiarizzate con il giornalista su una base di valore univoco, il migliore la vostra probabilità di un orecchio ricettivo.
* Ottenendo oltre la posta di voce. Lasci un messaggio breve, provocatorio, designato. Se non vi sentite da loro in due giorni, provi a denominare presto, o lasci un messaggio con un assistente o un collega editoriale. Chiamata indietro che l'altra persona per imparare se il vostro messaggio fosse ricevuto e se ci è un messaggio di ritorno. A volte, potete chiedere il centralino il reparto che la persona lavora dentro, piuttosto che una posta di voce specifica.
Ricordisi di che un redattore o un produttore sta comprandoli così come la vostra storia. La linea inferiore è fiducia. Spetta voi per guadagnarli.
Il microfono Schwager è presidente di Worldlink Media Consultants, Inc., basata nel piede Lauderdale, Florida. È un veterano compiuto di addestramento di intervista di mezzi ed ha condotto gli addestramenti riusciti per massa di CEO's ed altri dirigenti anziani, politici, celebrities ed autori. Web site: www.mediamavens.com. E-mail: michael@mediamavens.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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