L'art du tangage persuasif
Le placement de médias est un art. le pratiquant exige souvent autant d'attention de s'approcher et dénommer qu'il fait au centre de votre histoire. Tandis qu'il est important de savoir employer les techniques créatrices de formatage qui peuvent augmenter la réception éditoriale à une histoire (voient l'article, « utilisant la publicité en tant que publicistes d'un outil créateur de vente ») peut tirer bénéfice de maîtriser quelques bouts utiles avant d'approcher, par l'email, le snail mail ou le téléphone, les gardes de la porte de médias. Quelques prétentions de base :
* Dites toujours la vérité. Assurez-vous votre produit ou service fait ce qu'il indique qu'il fait et votre information est précise. Si une question est posée à vous que vous n'avez pas une réponse pour, indiquez au journaliste que vous récupérerez avec l'information. Si vous ne faites pas, l'information viendra de quelqu'un d'autre--et pas nécessairement d'une source qui aidera votre organisation. « N'imaginez jamais » ou « pour esquiver » une réponse. Rappelez-vous, crédibilité d'égales de franchise. Si votre organisation a pris une mesure qui a récolté des conséquences négatives, conseillez votre client admettre l'erreur (à moins que le client est contraint de faire ainsi par le conseiller juridique). La négativité peut également être atténuée si vous pouvez prévoir la question difficile d'un journaliste, et encadre une réponse qui met l'action dans la perspective historique ; ou en se développant une déclaration d'intention qui diminue la rudesse a impliqué en question. (Par exemple, quand les bouteilles infiltrées d'un Tylenol de substance toxique, la compagnie ont publié le rapport que « nous sommes des victimes trop »).
* Connaissez votre sortie avant que vous appeliez. Avez-vous lu le magazine ou le journal à l'avance ? Avez-vous observé le programme de TV ? Avez-vous écouté le programme radio ? Avec des médias imprimés, sait-vous le battement spécifique du rédacteur ou le journaliste que vous avez l'intention d'établir le contact avec ? Avez-vous lu son des histoires ? Il est très bien à l'appel froid mais fait pas appel froid aveuglément (à moins qu'il y a vraiment d'imprécision au sujet du gazon de cette personne).
* Attitude. Il y a des personnes d'un certain p.r. dont les vies émotives semblent compter sur l'acceptation d'un rédacteur ; et qui se sentent comme les échecs quand le rédacteur dit le « numéro » « Unattachment » sont la meilleure attitude. « Unattachment » ne signifie pas le « détachement » ou la « apathie. » Il signifie venir d'un endroit centré, avec la confiance en soi dans vous-même et votre capacité de communiquer une histoire effectivement ? mais sans être attachée aux résultats. Vous trouverez ceci une approche, celle qui vous rejettent de devenir intimidées par un rédacteur ou un producteur, et de libération qui te permet de retourner à la même personne à l'avenir sans des regrets. Quand un rédacteur perçoit que vous excessivement n'êtes pas avec émotion investi dans une histoire, vous pouvez réellement obtenir une meilleure audition. Soyez chaud et poli, professionnel… et clair. Voir le cet individu en tant qu'un pair et collègue. S'ils sont brusques dans le moment, ils peuvent avoir un mauvais jour. Demandez simplement s'il y a un meilleur temps de leur revenir.
* Ce dit, croient en votre histoire et croient en vous-même. Les meilleures personnes de p.r. se voient comme ressources des nouvelles et de l'information qui fonctionnent avec des journalistes pour remplir temps valable et pour imprimer l'espace.
* Soyez plus compréhensif que sympathique. Être compréhensif te permet de construire sur ce qui a été dit et resond avec des approches alternatives. Étant des moyens sympathiques vous ont probablement empêché la possibilité d'une approche alternative.
* Sortez de la manière du journaliste. Quand vous fournissez des informations de journaliste, de rédacteur ou de producteur où l'histoire est sensible au temps, retransmettez l'information et sortez de la manière. Il y a un temps pour lancer une idée, et il y a un temps pour retransmettre simplement l'information. Dans le cas de ce dernier, agissez comme un aide éditorial. Réalisez votre travail et sortez. Vous gagnerez le respect du journaliste quand vous faites ainsi.
* Ne perdez pas leur temps. Quand vous appelez, communiquez de mode pointue et cristallisée, l'essence de l'histoire. Maintenez-la brève, respectez les dates-limites et demandez à l'avance si le moment est correct pour ce producteur de rédacteur. N'appelez jamais quand vous savez qu'un rédacteur est sous la pression de date-limite. Gardez votre sur-point et aussi dossier de message comme possible, mais ouvrez-le d'une manière dont irrésistible et créatrice gagnera l'attention.
* Personnalisez. J'ai vu trop de lettres impersonnelles et photocopiées de lancement, si par l'intermédiaire de l'email ou du snail mail. Si vous envoyez quelque chose à l'avance à un appel, ou comme suivi à un appel, personnalisez. Ne soyez pas terminé amical (à moins que vous avez été en de bons termes avec ce journaliste pendant longtemps). Mais maintenez sensible au fait que vous êtes un être humain, et vous communiquez avec un être humain. Pour des email, ouvrez une expression provocatrice dans le secteur « soumis ». Trop de messages électroniques deviennent non lus sans avance irrésistible.
* Écoutez le rédacteur. Il est aussi important d'écouter car il est de parler. Soyez sensible à tous les rétroaction, sélections ou indices verbaux qui peuvent vous aider dans fine-tuning votre lancement. Maintenez vos antennes entièrement déployées.
* Ne respectez « non » et soyez préparé pour lui. Posez les questions rapides et importantes : Qu'est-il au sujet de cette histoire qui ne semble pas exacte pour vous ? Y a-t-il n'importe qui autrement pour qui cette histoire pourrait fonctionner mieux ? Suggérez comment l'histoire peut être adaptée aux besoins de la sortie. Le meilleur de tous, suggèrent trois à cinq angles différents à l'avance. Ceci réduit des chances pour le rejet.
* Mais quand vous obtenez votre No. de finale, laissez-le vont le libérer. VOUS n'avez pas été rejeté, juste votre histoire. Et si vous avez manipulé l'approche professionnellement et cordialement, vous pourrez toujours revenir avec une autre histoire à une autre heure. Considérez votre liste de contacts cultivés comme des ressources et d'investissements pour le long-courrier, pas pour la solution rapide.
* De temps en temps, passer le long d'un article d'intérêt qui se trouve extérieur votre propre sphère d'intérêt. Soyez quelqu'un qui ne doit pas toujours dehors obtenir quelque chose. En outre, fournissez vos contacts plus importants votre numéro de téléphone à la maison.
* Sortez par derrière votre bureau. Plus vous finissez par connaître le journaliste sur une base linéaire meilleur, le meilleur votre possibilité d'une oreille réceptive.
* Obtention au delà de l'audio-messagerie. Laissez un message succinct, provocateur, visé. Si vous n'entendez pas de eux en deux jours, essayez d'appeler tôt, ou laissez un message avec un aide ou un collègue éditorial. Appelez en arrière cette autre personne pour apprendre si votre message était reçu et s'il y a un message de retour. Parfois, vous pouvez demander le standard le département que la personne travaille dedans, plutôt qu'une audio-messagerie spécifique.
Rappelez-vous qu'un rédacteur ou un producteur vous achète aussi bien que votre histoire. Le résultat est confiance. Il incombe à vous pour le gagner.
Mike Schwager est président de Worldlink Media Consultants, Inc., basé en pi Lauderdale, la Floride. Il est un vétéran accompli de la formation d'entrevue de médias, et a conduit des formations réussies pour des points du Président et d'autres cadres supérieurs, politiciens, célébrités et auteurs. Site Web : www.mediamavens.com. Email : michael@mediamavens.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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