Die kunst des überzeugenden Pitching
Mittelplazierung ist eine kunst. Das Üben sie erfordert häufig so viel Aufmerksamkeit zur Annäherung und zur Art, wie es zum Fokus Ihrer Geschichte tut. Während es wichtig ist, zu können kreative Formatierung Techniken verwenden, die redaktionelle Aufnahme zu einer Geschichte erhöhen können (sieht Artikel, "mit Werbung als Publizisten eines kreativen Marketing-Werkzeugs") kann vom Erarbeiten einiger nützlicher Spitzen vor dem Nähern, durch E-mail, snail mail oder Telefon profitieren, die Wächter des Mittelgatters. Einige Grundlegende Annahmen:
* Sagen Sie immer die Wahrheit. Stellen Sie sicher, Ihr Produkt oder Service tut, was er sagt, daß er tut und Ihre Informationen genau sind. Wenn eine Frage zu Ihnen gesetzt wird, daß Sie nicht eine Antwort für haben, zeigen Sie dem Reporter an, den Sie zurück mit den Informationen erhalten. Wenn Sie nicht, kommt das Info von jemand anderes -- und nicht notwendigerweise von einer Quelle, die Ihrer Organisation hilft. Nie "stellen Sie sich" oder eine vor Antwort "zu frisieren". Erinnern Sie sich, Offenheitgleichgestelltglaubwürdigkeit. Wenn Ihre Organisation Maßnahmen ergriffen hat, die negative Konsequenzen geerntet hat, raten Sie Ihrem Klienten, den Fehler zuzulassen (es sei denn der Klient von so tun durch zugelassene Ratschläge begrenzt wird). Negativität kann auch abgeschwächt werden, wenn Sie die haltbare Frage eines Reporters vorwegnehmen können, und gestaltet eine Antwort, die die Tätigkeit in historische Perspektive setzt; oder indem sie sich entwickelte, deutete eine Bilanz, die die Härte vermindert, in der Frage an. (zum Beispiel, als ein giftige Substanz eingesickerte Tylenol Flaschen, die Firma die Aussage herausgaben, die "wir Opfer auch" sind).
* Kennen Sie Ihren Anschluß, bevor Sie benennen. Haben Sie die Zeitschrift oder die Zeitung im voraus gelesen? Haben Sie das Fernsehapparat Programm aufgepaßt? Haben Sie zum Radioerscheinen gehört? Mit Printmedien kennen Sie den spezifischen Schlag des Herausgebers oder Reporter, die Sie beabsichtigen, Kontakt mit zu bilden? Haben Sie seine/ihr Geschichten gelesen? Er ist, fein zum unangemeldeten Besuch aber nicht unangemeldeter Besuch blind (es sei denn es wirklich Unbestimmtheit über Rasen dieser Person gibt).
* Haltung. Es gibt irgendein p.r. Leute deren emotionale Leben scheinen, auf der Annahme eines Herausgebers zu zählen; und wer fühlen wie Ausfälle, wenn der Herausgeber sagt "Nr.." "Unattachment" ist die beste Haltung. "Unattachment" bedeutet nicht "Trennung" oder "Apathie." Es bedeutet das Kommen von einem zentrierten Platz, mit Selbstvertrauen in selbst und Ihrer Fähigkeit, eine Geschichte effektiv mitzuteilen? aber, ohne zum Resultat angebracht zu werden. Sie finden dieses eine befreiende Annäherung, die, die Sie vom Werden eingeschüchtert durch einen Herausgeber oder einen Produzenten mißbilligt, und, die Ihnen ermöglicht, zur gleichen Person ohne Reue zukünftig zurückzukommen. Wenn ein Herausgeber wahrnimmt, daß Sie nicht übermäßig emotional in einer Geschichte investiert werden, können Sie eine bessere Hörfähigkeit wirklich erhalten. Seien Sie warm u. höflich, Fachmann... und frei. Sehen Sie diese Einzelperson als Gleicher und Kollege. Wenn sie im Moment brusque sind, können sie einen schlechten Tag haben. Fragen Sie einfach, ob es eine bessere Zeit gibt, zurück zu ihnen zu erhalten.
* Gesagtes das, glauben an Ihre Geschichte und glauben an selbst. Die besten p.r. Leute sehen sich als Betriebsmittel der Nachrichten und der Informationen, die mit Journalisten arbeiten, um wertvolle Zeit zu füllen u. Raum zu drucken.
* Seien Sie empathetic als sympatisch. Sein empathetic ermöglicht Ihnen, zu errichten auf, was besagt und resond mit wechselnden Annäherungen war. Sympatische Mittel seiend Sie haben vermutlich die Möglichkeit einer wechselnden Annäherung ausgeschlossen.
* Verlassen Sie eine Weise des Reporters. Wenn Sie Reporter-, Herausgeber- oder Produzentinformationen zur Verfügung stellen, in denen die Geschichte Zeit-empfindlich ist, legen Sie die Informationen neu und verlassen Sie eine Weise. Es gibt eine Zeit für das Werfen einer Idee, und es gibt eine Zeit für Informationen einfach neu legen. Im Fall vom letzten, fungieren Sie wie ein redaktioneller Assistent. Erledigen Sie Ihre Arbeit und gehen Sie hinaus. Sie erwerben den Respekt des Journalisten, wenn Sie so.
* Vergeuden Sie nicht ihre Zeit. Wenn Sie benennen, stehen Sie auf scharfe und kristallisierte Art und Weise, das Wesentliche der Geschichte in Verbindung. Halten Sie sie kurz, respektieren Sie Stichtage und fragen Sie im voraus, ob der Moment für diesen Herausgeberproduzenten okay ist. Benennen Sie NIE, wenn Sie wissen, daß ein Herausgeber unter Stichtagdruck ist. Halten Sie Ihren Anzeige Aufpunkt und so Schriftsatz, wie möglich, aber machen Sie ihn in einem Zwingen und in einer kreativen Weise in Handarbeit, die Aufmerksamkeit erwerben.
* Personifizieren Sie. Ich habe zu viele unpersönliche, photokopierte Taktabstand Briefe, ob über E-mail oder snail mail gesehen. Wenn Sie etwas im voraus zu einem Anruf oder als Anschluß zu einem Anruf schicken, personifizieren Sie. Seien Sie nicht übermäßig eng befreundet (es sei denn Sie ein gutes Verhältnis zu diesem Journalisten für eine lange Zeit gehabt haben). Aber halten Sie empfindlich für die Tatsache, daß Sie ein menschliches Wesen sind und Sie mit einem menschlichen Wesen verständigen. Für E-mails machen Sie eine provozierende Phrase im "vorbehaltlichen" Bereich in Handarbeit. Zu viele E-mail Anzeigen erhalten unread ohne eine unwiderstehliche Leitung.
* Hören Sie zum Herausgeber. Zu hören ist so wichtig, da er sprechen soll. Seien Sie für alles mündliche Rückgespräch, Stichwörter oder Anhaltspunkte empfindlich, die Sie unterstützen können, wenn sie Ihren Taktabstand fein-abstimmen. Halten Sie Ihre Antennen völlig verlängert.
* Respektieren Sie ' kein ' und seien für es vorbereitet Sie. Stellen Sie die schnellen, wichtigen Fragen: Was ist es über diese Geschichte, die nicht für Sie recht scheint? Gibt es jemand sonst für, wem konnte diese Geschichte besser bearbeiten? Schlagen Sie vor, wie die Geschichte den Notwendigkeiten des Anschlusses angepaßt werden kann. Gut von allen, schlagen Sie drei bis fünf unterschiedliche Winkel im voraus vor. Dieses verringert Wahrscheinlichkeiten für Ablehnung.
* Aber, wenn Sie Ihr Endrunde Nr. erhalten, lassen Sie es gehen es freigeben. SIE sind nicht, gerade Ihre Geschichte zurückgewiesen worden. Und wenn Sie die Annäherung professionell und herzlich angefaßt haben,SIND Sie immer in der Lage, mit einer anderen Geschichte zu einer anderen Zeit zurückzukommen. Sehen Sie Ihre Liste der bebauten Kontakte als Betriebsmittel und der Investitionen für die Fernbeförderung, nicht zu den schnellen Verlegenheit Zwecken an.
* Gelegentlich Durchlauf entlang einem Einzelteil des Interesses, das Außenseite Ihr eigener Bereich des Eigeninteresses liegt. Seien Sie jemand, das immer heraus, etwas nicht zu erhalten hat. Auch liefern Sie Ihre wichtigsten Kontakte mit Ihrer Haupttelefonnummer.
* Gehen Sie von hinten Ihren Schreibtisch hinaus. Sie das besser beginnen, den Journalisten auf einer eins-zu-eins Grundlage, das bessere zu kennen Ihre Wahrscheinlichkeit eines empfänglichen Ohrs.
* Erhalten über Sprachpost hinaus. Lassen Sie eine succinct, provozierende, gerichtete Anzeige. Wenn Sie nicht von ihnen an zwei Tagen hören, versuchen Sie, früh zu benennen oder lassen Sie eine Anzeige mit einem redaktionellen Assistenten oder einem Kollegen. Wiederholungsbesuch das andere Person, zum zu erlernen, wenn Ihre Anzeige empfangen wurde und wenn es eine Rückholanzeige gibt. Manchmal können Sie die Schalttafel um die Abteilung, daß Person innen arbeitet, anstatt eine spezifische Sprachpost bitten.
Erinnern Sie daran, daß ein Herausgeber oder ein Produzent Sie sowie Ihre Geschichte kauft. Das Endergebnis ist Vertrauen. Es ist bis zu Ihnen, zum es zu erwerben.
Mike ist Schwager Präsident von Worldlink Media Consultants, Inc., gegründet in ft. Lauderdale, Florida. Er ist ein erreichter Veteran des Mittelinterviewtrainings und hat erfolgreiches Training für Kerben von CEO's und andere ältere Hauptleiter, Politiker, Berühmtheiten und Autoren geleitet. Web site: www.mediamavens.com. E-mail: michael@mediamavens.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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