Связывать через горизонты прогнозирования
Было время в моей жизни когда я продал страхование жизни. Наилучшим образом, быть откровен, я попробовал продать страхование жизни. С меньшим успехом.
И пока я не продал никакой страхсбор, я выучил вещь или 2, и я хотел был бы исследовать одно из их с вами сегодня - горизонты прогнозирования.
Некоторые из предполагаемых владельцев страхового полиса я встречал смогли визуализировать наилучшим образом в будущее, говорят 20 или 30 лет в будущее. Они был очевидно хорошим страхсбором перспективностей на всю жизнь. Другие сфокусировали больше на предстоящем годе или немногих летах. К им, что-то которое могло или не могло случиться 20 на год вперед была чисто абстракцией с меньшей релевантностью.
Теперь, препятствуйте нам положить эти перспективы в смысл связи: Когда вы посылаете или получаете сообщения, вы факторизуете в горизонте прогнозирования персоны которая послала вами сообщение или получает одно от вас?
Препятствуйте нам рассматривать пример который подобен к моему опыту. Скажите что вы пробует продать инвесторские компании к новому вкладчику. Вы восторженно указываете вне возможность получать богатые люди путем сохранять каждый месяц на возможно 25 лет. Но персона через стол смотрит вас с пустой стороной. Возможно он думает к себе что деньги смогли быть использованы для того чтобы оплатить вниз с займа на его тележке в 3 летах вместо 5, и после этого он смог купить новое одно очень более скоро.
Или, рассматривайте горизонты прогнозирования которые включают сообщение между менеджерами и людьми которые сообщают к им. Вообще говоря, более высоко вы в иерархии, дальнейшее вперед вы ожидано, что смотрите и предвидите.
Так, как вы регулируете сообщения к людям которые имеют различные горизонты прогнозирования чем вы? Во-первых, отдавать себе отчет возможности что они могут существовать. Спросите немного зондируя вопросов которые помогают вам найти разницы.
Во-вторых, визуализирования пользы которые помогают другим представить будущее, и как они поместят в то изображение. Например, компании которые продают пакеты выхода на пенсию тратят много деньги пробуя получить, что нас представили, что basking в роскоши на тропическом пляже.
В-третьих, как раз не поговорите о том будущем времени в абстрактном путе. Персонализируйте его путем объяснять как оно повлияет на персону вы адресуете. Дайте что персона коль в будущем вы обеспечиваете.
В-четвертых, получите к тому будущему времени в шагах, не в одной большой скачке. Не спросите годовалого 25 для того чтобы визуализировать где она будет на времени 65. Вместо, поговорите к ей о типичных укладах жизни на временах 35, 45, 55, и 65.
Окончательно, положите процессы в обратный если кто - то еще спрашивает, что вы визуализируете горизонт прогнозирования, то который малознаком. Спросите чего вроде предположения и зрения он приносят к его сценарию, и регулируют соответственно.
В сводке, различные горизонты прогнозирования могут быть барьером к хорошему сообщению. Отжать эти потенциальные барьеры вы начинаете сперва узнавать возможность их существования. Если они существует, то вы можете использовать визуализирование, персонализацию, и серию шагов времени довольно чем одно большая скачка.
F. Abbott Роберт пишет и опубликовывает письмо связи Abbott. Выучьте как вы можете использовать сообщение для того чтобы помочь достигнуть ваших целей, путем читать статьи или подписываться к этому объявлени-поддержанный информационый бюллетень. Превосходный ресурс для руководителей и менеджеров, на: http://www.communication-newsletter.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
