Het communiceren over tijdshorizon
Er was een tijd in mijn leven toen ik levensverzekering verkocht. Goed, om openhartig te zijn, probeerde ik om levensverzekering te verkopen. Met weinig succes.
En terwijl ik geen verzekering verkocht, leerde ik een ding of twee, en I'd houdt van één vandaag te onderzoeken van hen met u - tijdshorizon.
Enkele potentiële verzekeringnemers die ik konden in de toekomst goed visualiseren, 20 of 30 jaar in de toekomst zeggen heb ontmoet. Zij waren duidelijk goede vooruitzichten voor levensverzekering. Anderen concentreerden zich meer op het komende jaar of weinig jaren. Aan hen, iets die of niet 20 jaar vooruit zou kunnen zou kunnen gebeuren was een zuivere abstractie met weinig relevantie.
Nu, zet deze perspectieven in een communicatie context: Wanneer u verzendt of ontvangt berichten, u factor in de tijdshorizon van de persoon die u een bericht verzond of van u krijgt?
Bespreek een voorbeeld dat gelijkaardig aan mijn ervaring. Zeg u probeert om beleggingsmaatschappijen aan een nieuwe investeerder te verkopen. U wijst enthousiast op de mogelijkheid om rijk te krijgen door elke maand misschien 25 jaar te bewaren. Maar de persoon over het bureau bekijkt u met een leeg gezicht. Misschien heeft hij het denken aan zich dat het geld zou kunnen worden gebruikt om onderaan de lening op zijn vrachtwagen te betalen in drie jaar in plaats van vijf, en toen kon hij nieuwe veel spoediger kopen.
Of, overweeg de tijdshorizon die communicatie tussen managers en de mensen impliceren die aan hen rapporteren. In het algemeen, is hoger u in een hiërarchie, zou u om verderop moeten te kijken en te voorzien.
Zo, hoe behandelt u berichten aan mensen die verschillende tijdshorizon dan u hebben? Eerst, me bewust ben van de mogelijkheid dat zij kunnen bestaan. Stel een paar sonderende vragen die u helpen verschillen vinden.
Ten tweede, gebruik visualisatie die anderen helpen de toekomst veronderstellen, en hoe zij in dat beeld zullen passen. Bijvoorbeeld, de bedrijven die pensioneringspakketten verkopen besteden heel wat geld dat ons probeert ertoe te brengen om te veronderstellen die in luxe op een tropisch strand basking.
Ten derde, spreken niet alleen over die toekomstige tijd op een abstracte manier. Personaliseer het door te verklaren hoe het de persoon zal beïnvloeden u richt. Geef die persoon een staak in de toekomst u voorziet.
Ten vierde, krijg aan die toekomstige tijd in stappen, niet in één grote sprong. Vraag yaer-oude geen 25 om te visualiseren waar zij zijn=zal= op leeftijd 65, In plaats daarvan, bespreking aan haar over de typische levensstijlen op leeftijden 35..45..55, en 65.
Tot slot zet de processen in omgekeerde als iemand anders u vraagt om onbekend tijdshorizon dat te visualiseren. Vraag me welk soort veronderstellingen en visies hij aan zijn scenario brengt, en pas dienovereenkomstig aan.
Samenvattend, kunnen de verschillende tijdshorizon een barrière zijn aan goede mededeling. Om deze potentiële barrières te overbruggen begint u door de mogelijkheid van hun bestaan eerst te erkennen. Als zij bestaan kunt u visualisatie, verpersoonlijking, en een reeks tijdstappen eerder dan één grote sprong gebruiken.
Robert F. Abbott schrijft en publiceert Communicatie van Abbott Brief. Leer hoe u mededeling kunt gebruiken helpen uw doelstellingen bereiken, door artikelen te lezen of aan dit advertentie-gesteunde bulletin in te tekenen. Een uitstekend middel voor leiders en managers, bij: http://www.communication-newsletter.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
