Целевой маркетинг: Кривая
Наконец, что-то вы узнали Math Sense класса делает In Real Life.Okay, здесь день вы ждали после 9 класса: сегодня в тот день, вы собираетесь выяснить, что некоторые из этих Funky Stuff вы научились в Math класс должен делать что угодно. Верьте или нет, является математической моделью - Кривая, - что объясняется, как вы должны быть нацелены на вашем рынке. Но сначала нам нужно определить некоторые термины и развеять некоторые традиционных продажах и маркетинге маркетинга myths.Target означает продавца определяются сегменты рынка, выбирает один или несколько из них, а затем разрабатывает продукты и маркетинговые сообщения, ориентированные на каждой. Это отличная концепция, но большинство предприятий не практикуют это - несмотря на то что они говорят. Причина проста: большинство товаров и услуг не разработаны с желаниями и потребностями клиента в разуме. Вместо того, чтобы выяснить, что рыночная хочет, большинство предприятий вначале разработать продукт, а затем попытаться выяснить, как продавать it.This означает, что их маркетинга и продаж, как правило, функции ориентированы. Говорить что-то вроде "Посмотрите на все большую виджеты и whatzits на нашем doohickie. "Я называю это методика маркетинга" пытаются быть всем для всех людей ". Другими словами," Мир Эй, вот наш дерьма ... Приходите купить нужно ли вам это или нет. "Теперь Давайте посмотрим на этого подхода в продажах ситуаций. Традиционные книги продаж и тренеры проповедуют важность развития умения задавать вопросы. Когда вы получите перед перспективой, спросите у него подробные вопросы о его хочет и потребности затем попытаться хлопнуть его шага, которая соответствует его потребностям список. Там только одна небольшая проблема с этим подходом: если вы еще не определено, что эти потребности, то перспектива даже не будут знать, что Вы можете ему помочь и вам никогда не получить назначение в первые place.You 'слышал фразу "Продать назначения". Вы должны продать назначения при использовании традиционных технологий продаж, потому что никто никогда хочет тебя видеть ... потому что они не считают, что у вас есть какие решения каких-либо проблем у них есть. Вы неприятность. Вы являетесь тем человеком, который дает продавцам name.Fortunately плохо, я говорю не о вас конкретно. Я только говорю об остальных 95%, которые все еще используют эти устаревшие методы. Лучший способ продавать кривой нормального распределения, а не отдельных лиц. (Вот часть, которую вы так долго ждали ... Math 9 класса освобождено.) Проще говоря, колокол кривая представляет собой статистическую модель, которая показывает, что 80% от данного образца перспектив будет иметь те же желания и потребности, как все остальные в sample.For Например, если ваши услуги компании Кондиционеры, вы можете обнаружить, что 80% от рыночной стоимости и быстрый сервис и гарантированно раза назначением в цене и гарантии обслуживания. Теперь, есть люди, которые просто хотят низкой цене. И Есть другие, которые утверждают, что гарантия будет отлично. Но 80% людей просто хочу, чтобы кому-то исправить свои #!&%# кондиционера прямо сейчас! Как вы узнали, что самое важное, чтобы ваши перспективы? Делать следующим образом: неофициальный опрос вашим сотрудникам узнать, что они считают наиболее важными. Тогда неофициальном опросе около 10 клиентов выяснить, что они считают наиболее важными. Если у вас есть список - говорю Top 8 самых важных вещи - положить его на листке бумаги и опрос между 40 и 60 текущих клиентов и от 40 до 60 потенциальных клиентов. Попросите их, чтобы оценивать значимость этих пунктов с 1 по 8.Tabulate результатов путем суммирования баллов. Вы увидите, что ответы будут неизменно форму кривой нормального распределения. Один или два из восьми будут, несомненно, самый важный, один или два будут иметь почти никакого значения. Все остальное будет где-то в посередине. Поздравления! Вы только что сделали кривой нормального распределения и проверены все ваши 9 класс учителя математики никогда не учил you.Half из вас будут удивлены результатами. Половину вы получите точные результаты, которые вы ожидалось. Проблема, что вы не будете знать, какую половину ты в до проведения обследования. Теперь наступает важный части: что делать, когда у вас есть результаты. Мы призываем к его развитию Ваш Отличительные преимущества: вы Необходимо опубликовать результаты ... Иными словами, дать людям знать, что вы знаете, чего они хотят. Делайте это в ваши объявления, письма, а также различные усилия продаж. После того как рынки, на которые ориентированы видит, что у вас есть решение своих проблем, они устремятся к Вам, как очевидный выбор, чтобы делать бизнес with.Rich Harshaw является основателем Monopolize вашего рынка систем и генеральный директор Y2Marketing бизнеса Маркетинговые стратегии
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
