Obiettivi di marketing: la curva a campana
Alla fine, qualcosa che hai imparato in classe Math Makes Sense In Real Life.Okay, ecco il giorno in cui stavate aspettando dal 9 gradi: oggi il giorno in cui andremo a scoprire che alcune delle cose che hai imparato nel funky classe di matematica ha a che fare con nulla. Che ci crediate o no, vi è un modello matematico - la curva a campana - che spiega come si devono avere come obiettivo il vostro mercato. Ma in primo luogo, è necessario definire alcuni termini e dissipare alcuni vendite e marketing tradizionali myths.Target di marketing: un venditore individua i segmenti di mercato, seleziona una o più di essi, e poi sviluppa prodotti e messaggi di marketing su misura per ciascuno. E 'un grande concetto, maggior parte delle aziende, ma non lo praticano - nonostante quello che dicono. Il motivo è semplice: la maggior parte dei prodotti e servizi non sono sviluppati con i desideri e le esigenze del cliente in mente. Invece di scoprire ciò che un mercato vuole, le imprese più prima di sviluppare un prodotto e poi cercare di capire come vendere it.This significa che i loro sforzi di marketing e le vendite sono di solito orientati funzionalità. Dicono qualcosa di simile a "Guarda tutte le grandi widget e whatzits sul nostro doohickie. "Chiedo questa tecnica di marketing", cercando di essere tutto per tutti i popoli. "In altre parole," Hey world, ecco la nostra merda ... vieni comprarlo se è necessario o no. "Ora vediamo questo approccio in situazioni di vendita. Tradizionali di vendita libri e formatori predicare l'importanza di sviluppare la capacità di fare domande. Quando si arriva di fronte a una prospettiva, porgli domande dettagliate sui suoi bisogni esigenze e quindi provare a sbattere lui con un passo che corrisponde suoi bisogni lista. C'è solo un piccolo problema con questo approccio: se non lo avete già stabilito che tali bisogni sono, allora la prospettiva non si sa nemmeno che si può aiutare lui e non avrete mai la nomina del primo place.You 'ho sentito la frase "Sell l'appuntamento." Devi vendere l'appuntamento quando si utilizzano tecniche tradizionali di vendita, perché nessuno ha mai vuole vedere ... perché non percepiscono che avete soluzioni ai problemi che hanno. Sei un fastidio. Tu sei la persona che dà un cattivo name.Fortunately venditori, non sto parlando di te in particolare. Sto parlando solo il restante 95% che ancora usano questi metodi antiquati. Il modo migliore è quello di vendere alla curva a campana, invece di individui. (Qui il pezzo che stavate aspettando ... 9 grade math rivissuto.) In parole povere, la curva a campana è un modello statistico che mostra che l'80% di un dato campione di prospettive si hanno le stesse esigenze e bisogni, come tutti gli altri nel sample.For esempio, se la vostra azienda di servizi condizionatori d'aria, potreste scoprire che l'80% del valore di mercato, sia un servizio rapido e tempi di nomina garantiti sul prezzo e la garanzia del servizio. Ora, ci sono alcune persone che vogliono solo il prezzo più basso. E ci sono altri che insistono sul fatto che la garanzia è eccellente. Ma l'80% delle persone vogliono solo che qualcuno lì a fissare la loro aria condizionata #!&%# adesso! Come fai a sapere che cosa è più importante per le tue prospettive? Fare questo: il vostro personale in modo informale sondaggio per scoprire quello che pensano sia più importante. Poi informalmente sondaggio circa 10 clienti per scoprire quello che pensano sia più importante. Quando si dispone di un elenco - dicono i top 8 più importanti le cose - mettere su un pezzo di carta e di sondaggio tra i 40 ei 60 attuali clienti e da 40 a 60 clienti potenziali. Chiedete loro di classificare l'importanza degli oggetti, da 1 a 8.Tabulate i risultati sommando i punteggi. Troverete che le risposte saranno invariabilmente forma una curva a campana. Uno o due degli otto saranno di gran lunga la più importante, uno o due sarà di quasi nessuna importanza. Il resto verrà da qualche parte nel Oriente. Congratulazioni! Hai appena fatto una curva a campana e convalidato tutto ciò che il 9 insegnante di matematica grado mai insegnato you.Half di voi saranno sorpresi dei risultati. La metà di voi otterrete i risultati esatta previsto. Il problema è che non si saprà che siete in mezzo fino a condurre l'inchiesta. Ora arriva la parte più importante: che cosa fare una volta che hai i risultati. Noi lo chiamiamo in via di sviluppo Your Segni vantaggio: necessità di pubblicare i risultati ... in altre parole, far sapere alle persone che sanno quello che vogliono. Fate questo in annunci, lettere, e varie attività di vendita. Una volta che il mercato si è mirato vede che hai le soluzioni di i loro problemi, che accorreranno a te come la scelta più ovvia da fare with.Rich business Harshaw è il fondatore del Monopolizzare Il sistema Marketplace e CEO di Y2Marketing Business Marketing Strategies
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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