Target marketing: The Bell Curve
Ten slotte, iets wat je geleerd Math klasse Makes Sense In Real Life.Okay, hier is de dag waarop u heeft gewacht sinds 9e graad: vandaag de dag je gaat om uit te vinden wat sommige van die funky stuff u geleerd in math klasse heeft te maken met alles. Geloof het of niet, er is een wiskundig model - de bell curve - dat uitlegt hoe u uw markt moet richten. Maar eerst moeten we enkele termen definiëren en wat verdrijven traditionele verkoop en marketing myths.Target marketing betekent een verkoper identificeert marktsegmenten, selecteert een of meer van hen, en dan ontwikkelt producten en marketing boodschappen op maat van elk. Het is een geweldig concept, maar de meeste bedrijven niet de praktijk is - ondanks wat ze zeggen. De reden is simpel: de meeste producten en diensten zijn niet ontwikkeld met de wensen en behoeften van de klant in het achterhoofd. In plaats van te zoeken wat een markt wil, de meeste bedrijven eerste het ontwikkelen van een product en dan proberen te achterhalen hoe it.This verkopen, betekent dat hun marketing en sales inspanningen meestal functie georiënteerd. Ze zeggen iets als "Kijk naar alle grote widgets en whatzits op onze doohickie. "Ik noem deze marketing techniek" Trying To Be All Things To All People. "Met andere woorden: 'He wereld, hier is onze crap ... kom kopen, of je het nodig hebt of niet." Nu laten we eens kijken deze aanpak in de verkoop situaties. Traditionele verkoop van boeken en trainers prediken het belang van de ontwikkeling van de vaardigheid van het stellen van vragen. Als je voor een vooruitzicht, vraag hem gedetailleerde vragen over zijn wil en moet dan proberen om hem dichtslaan met een worp, dat zijn behoeften lijst wedstrijden. Er is slechts een klein probleem met deze benadering: als u dit nog niet heeft bepaald wat die behoeften zijn, dan is het vooruitzicht zal niet eens weten dat U kunt hem helpen en je zult nooit de benoeming in de eerste place.You heb gehoord van de uitdrukking "Verkoop de afspraak." Je moet de afspraak verkopen wanneer u gebruik maken van de traditionele verkooptechnieken, omdat niemand ooit wil je zien ... omdat ze niet zien dat je geen oplossingen voor problemen ze hebben. Je bent een overlast. U bent de persoon waarmee verkopers een slechte name.Fortunately, ben ik het niet over je specifiek. Ik ben alleen praten over de andere 95% die nog steeds gebruik van deze verouderde methoden. De betere manier is om te verkopen aan de bel curve in plaats van individuen. (Hier is het onderdeel dat u hebt gewacht ... 9e graad wiskunde herbeleefd.) Eenvoudig gezegd, The Bell Curve is een statistisch model dat laat zien dat 80% van een bepaalde steekproef van de vooruitzichten hebben dezelfde wensen en behoeften als iedereen in de sample.For Bijvoorbeeld, als uw bedrijf diensten airconditioners, misschien vind je dat 80% van de marktwaarde zowel snelle service en gegarandeerde afspraak keer over de prijs en garantie van de dienst. Nu zijn er mensen die gewoon willen de laagste prijs. En er zijn anderen die erop aandringen dat de garantie zijn uitstekend. Maar 80% van de mensen gewoon willen dat iemand er aan hun #!&%# airconditioner nu fix! Hoe kom je erachter wat het meest belangrijk om uw prospects? Doen dit: informeel poll uw personeel om uit te vinden wat ze denken dat het belangrijkste is. Dan informeel poll ongeveer 10 klanten om erachter te komen wat ze denken dat het belangrijkste is. Wanneer u een lijst - hebben zeggen de top 8 belangrijkste dingen - zet het op een stuk papier en enquête tussen de 40 en 60 huidige klanten en 40 tot 60 potentiële klanten. Vraag hen op het belang van de items 1 tot 8.Tabulate de resultaten rang door optelling van de scores. U zult merken dat de antwoorden altijd zal een bel kromme vorm. Een of twee van de acht zal worden verreweg het meest belangrijk, een of twee zullen worden van vrijwel geen belang. De rest wordt ergens in de midden. Felicitaties! U zojuist een bel curve en gevalideerd alles wat uw 9e graad wiskunde leraar ooit geleerd you.Half van u zal versteld staan van de resultaten. De helft van je krijgt de exacte resultaten die u verwacht. Het probleem is dat je niet weet welke helft je in totdat u de enquête. Nu komt het belangrijkste gedeelte: wat te doen als je eenmaal de resultaten. Wij noemen het ontwikkelen Onderscheid Uw voordeel: u noodzaak om de resultaten ... met andere woorden te publiceren, laat mensen weten dat je weet wat ze willen. Doe dit in uw advertenties, brieven, en diverse sales inspanningen. Zodra de markt waarop u zich richt ziet dat je de oplossingen voor hun problemen, zullen ze kudde aan u als de hand liggende keuze om zaken te with.Rich Harshaw doen, is de oprichter van het monopoliseren Uw Marktplaats-systeem en CEO van Y2Marketing Business Marketing Strategies
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
