目标销售: 响铃曲线
终于, 某事您学会在算术组牌子感觉在真正的生活中。
好, 这您等从第9 年级的天: 今天天您发现什么您学会在算术组的一些那种质朴的材料必须处理任何东西。相信它或不是, 有一个数学模型- 解释的响铃曲线- 怎么您应该瞄准您的市场。但首先, 我们需要定义一些期限和打消一些传统销售和营销神话。
目标销售手段卖主辨认市场部门, 选择一个或更多他们, 和然后开发产品和营销消息使配合每个。这是一个巨大概念, 但多数企业不实践它- 尽管什么他们说。原因简单: 多数产品和服务不被开发与要和需要顾客在头脑里。而不是发现在什么之外市场想要, 多数企业首先开发一个产品和然后设法推测怎么卖它。
这意味着, 他们的营销和销售努力通常是特点被安置。他们说某事象"神色在所有巨大装饰物和whatzits 在我们的doohickie 。" 我叫这个营销技术"设法是所有事对所有人民。" 换句话说, "嘿世界, 这我们的胡扯... 来临购买它不管您需要它或不是。"
现在我们看这种方法在销售情况。传统销售书和教练员讲道开发问问题技巧的重要性。当您得到在远景前面, 要求他选派了关于他的问题要和需要然后尝试关上他以匹配他的需要名单的沥青。有有这种方法的一个小问题: 如果您已经未确定是什么那些需要, 那么远景甚而不会知道, 您能帮助他并且您从未将得到任命首先。
您听见了词组"出售任命。" 您有卖任命当您使用传统销售技术因为没人曾经想要看您... 因为他们don't 察觉您有他们有的所有解答对任何问题。您是讨厌。您是给推销员坏名声的人。
幸运地, 我不具体地谈论您。我只谈论其它95% 仍然使用那些过时方法。更好的方式将卖对响铃曲线代替个体。(这您等... 第9 年级算术被再体验。) 的零件简单地陈述, 响铃曲线是表示的一个统计模型, 80% 远景一个指定的样品将有同样要和需要作为所有的人在样品。
例如, 如果您的公司为空调服务, 您也许发现80% 市场价值快的服务和保证的任命时代在服务价格和保单。现在, 有想要低价的某些人民。并且有其他人坚持, 保单优秀。但80% 人民要某人那里现在修理他们的#!&%# 空调!
您怎么发现什么是最重要对您的远景? 做这: 不拘形式地投票您的职员发现什么他们认为最重要。然后不拘形式地投票大约10 名顾客发现什么他们认为最重要。当您有一张名单- 名列前茅8 件最重要的事说- 把它放在一张纸和民意测验上在40 名和60 名当前的顾客和40 个到60 个潜在客户之间。请求他们排列项目, 1 至8 的重要性。
制成表结果由增加比分。您发现反应不变地将形成响铃曲线。一两出于八远和最重要; 一两将是几乎没有重要。休息将是某处在中部。祝贺! 您做响铃弯曲并且确认一切您的第9 个年级数学老师曾经教了您。
一半您对结果将惊奇。一半您将取得您期望的确切的结果。问题是您不会知道哪个一半您是直到您进行勘测。现在来重要部份: 什么做一次您把结果。我们叫它开发您区别的好处: 您需要出版结果... 换句话说, 让人知道, 您知道什么他们想要。做这在您的ads 、信件, 和各种各样的销售努力。一旦您瞄准了的市场看见您有解答对他们的问题, 他们将聚集对您作为明显的选择做生意与。
富有的Harshaw 是垄断的创建者Y2Marketing 企业营销战略的您的市场 系统和CEO
文章来源: Messaggiamo.Com
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