Что будет успешной? Маркетинг делает разницы
Когда вы слышите слово "маркетинг", что приходит на ум? Подробнее бизнес или деньги на ветер? Если ваш опыт в маркетинге и рекламе был меньше, чем положительных ваш цинизм может быть вполне обоснованным. Тем не менее, есть Вы никогда не замечали конкурента посредственный продукт и здоровый бизнес? Разница marketing.Some часто говорят, что они никогда не сделали маркетинга и нет необходимости из-за хорошего из уст в уста. Положительная из уст в уста велик, но не достаточно, если вы серьезно о развитии вашего бизнеса. Другие делают инвестиции в маркетинг еще не обращаться с ней как с неизбежным злом. Проблема с таким настроем, что он сводит с тормозами на. Те люди, саботажа усилий, сделав неправильные решения, принимая полумеры и часто сопротивляется ничего innovative.When спросили о "большой ключ" для успешной маркетинговой я отвечаю, что есть ничего более важного, чем "Маркетинг мышления". Маркетинг менталитета является позиция, образ мышления, что ценности и охватывает власть маркетинга. Если вы посмотрите на компании и бренды, которые являются наиболее успешное - Nike, Microsoft, Virgin, Трамп, Сатурна, Kenneth Cole, и т.д. - вы сможете найти кого-то на верхнем с маркетинговой менталитета. Такие люди, как Трамп, Коул, и Virgin Ричард Брэнсон, возможно, она инстинктивно. Для Большинство, однако, он узнал атрибутом. Таким образом, если у вас нет маркетингового мышления все же, продолжайте чтение и начать получить one.Follis факт # 1 Вы должны маркетинга Mindset.Attracting против парня ChasingA видит красивую женщину в баре, выслеживает ее имя и номер, призывает ее и говорит: "Привет, меня зовут Джо, и я больше в постели". Это холодное призвание. Другой парень видит красивую женщину в баре, и дает ей салфетку, которая гласит: "Я Билла и я больше в постели. "Это прямой маркетинг. Третий парень видит красивую женщину в баре, имеет свою бывшую подругу подойти к ней и сказал:" Смотри, милый парень там? Он мой бывший, его зовут Том, и он действительно большой в постели. "Это PR. Последние Парень заходит в бар, красивая женщина подходит к нему и говорит:" Привет, меня зовут Кортни, и я слышал, ты на самом деле больше в постели. "Это эффективный marketing.Attraction суть Маркетинг. При создании достаточного желания, чтобы получить перспектива прийти к вам, они будут всегда будет более предрасположен к покупке книг. Это обнажает повторять. При создании достаточного желания, чтобы получить перспектива прийти к вам, они будут всегда будет более предрасположен к покупке книг. Задача, конечно, является то, что ваша перспектива неуловимой добычей. Таким образом, представить первые охотники кролика. Они бы исчерпал себя с помощью копьями и камнями, пока более развита Неандертальца получила идея использования моркови. Или, представьте себе девушку, которая отчаянно хочет даты, но не могу понять, почему она пугает ребята прочь когда она преследует их. К сожалению, слишком многие предприятия действуют как эта девушка чеканка по дате, положив много в продаже, и ничего в marketing.Follis факт # 2 Это всегда лучше, чем привлечь chase.Expense В.С. InvestmentThose, которые не понимают маркетинга считают ее счет. Те с маркетинговой мышления знаю, что это инвестиции. Они знают, что, если все сделано правильно, он может возбудить их перспективы и производят большую отдачу. "Готово" право "означает хорошо подготовленным, хорошо управляемую и в целом обрабатываться, кто знает, что они делают. Что касается расходов, будучи малого бизнеса является плохое оправдание ничего не делать. Начните с малого, но что-то сделать. Есть много экономически эффективных, нетрадиционных способов сделать проверка. Итак, если вы хотите расти, вы не можете позволить себе не разрабатывать маркетинговый plan.Determine ваша цель и BudgetLike строительство дома начинается с прочной основы. Начните с четкой целью. Больше конкретные вы делаете, тем лучше вы можете разработать эффективный план для ее достижения. Если ваша компания не имеет директора по маркетингу, чтобы создать план, получить помощь. Маркетинговый план является критическим, и оно включает анализ ключевых рыночные факторы, такие как:? характере и черты вашего продукта.? Точное вашей целевой аудитории.? конкурентная среда.? черт вашей отрасли / категории.? срок погашения Вашего бизнеса.? timing.Your маркетинговый бюджет, зависит от анализа этих факторов, а также ваши краткосрочные и долгосрочные цели. Для некоторых предприятий, 5% годового объема продаж это много для инвестирования. Для остальных 10% не может быть недостаточно. После того, Маркетинг цель определяется легче определить бюджет, необходимый для достижения it.Have Великой ProductAt риска заявив, очевидно, большой ключ к успеху маркетинга имеет большое продукта. В своем книги-бестселлера, фиолетовый корова, гуру маркетинга Сет Годин называет это ", являясь замечательным". Это о том, продукт или службу, exceptional.Though не-много замечательных продуктов может показаться делать хорошо, потому что больше Маркетинг, ни долгосрочный успех может быть достигнут без больших продукта. В самом деле, если продукт не является большой, большой, как правило, маркетингом сделать она не справится быстрее. Люди будут покупать, не нравится, и никогда не купить again.Case в точке: Когда-нибудь видели захватывающий дразнилка для предстоящего фильма? Он может сделать много людей работать и купить билет. Проблема начинается несколько недель спустя, когда люди видели фильм, ненавидят его, а затем просветили. Прежде чем вы это знаете, ушел фильма. Вот еще один случай. Помните New Coke? Если нет, то вы не одиноки. Это продолжалось недолго. Несмотря на маркетинговую мощь, что кокс положить позади него, кокс-питьевого общественность решили, что они вполне довольны старой кока-колы. Другой случай связан новый тропический отель. Стремясь подтолкнуть его владельца бизнеса получили тура директоров и поездки писателей, чтобы проверить его и надеюсь, Создание какого-либо товара Buzz. Проблема, отель не было закончено. Если бы он подождал еще пару месяцев, он бы уже получил прекрасные отзывы. Теперь он будет счастливым, если эти туры режиссеров и писателей дать ему еще один shot.If предприятия провели меньше энергии, пытаются продать свой товар и на более совершенствуя его, они бы больше успеха в долгосрочной run.Follis фактов # 3 маркетинге большое желание сделать плохой продукт Fail faster.When продукт, клиент, и Маркетинг все исключительные результаты могут быть красивые вещи - даже если она не начнем таким образом ". Позвольте мне получить это прямая ... вы хотите моей коммерческий начать с Подзаголовок моего конкурента?" Это была компания ответ президента, когда я представил эту концепцию. Думаю, я не могу его винить. Рекомендации, что он положил $ 350000 за телевизионный ролик, который начался с лозунга своего основного конкурента, возможно, не казался самым умным идеей. Тем не менее, я знала моя концепция была сильной - если бы я могла сформулировать его. Но прежде, чем я продолжу, я хотел бы шаг назад и объяснить scenario.Sorrell Ridge фрукты спрэды были неизвестны все естественные "пастообразных фрукты" продукт (т.е. с джемом), которые были продажи в магазинах здоровой пищи. Теперь, крошечные марка была готова к большой битве ребята на продуктовых полках Америки. Основным конкурентом и бесспорным лидером в этой категории является Smucker'S. Smucker's были 30-летней историей в ходе которого он построил одну из самых сильных, положительные образы брендов в истории. Их лозунг: "С именем, похожим на Smucker, он должен быть хорошим", был известен и нравится " Американская общественность. Более того, их рекламный бюджет составлял около 20 раз больше, чем крошечные Соррелл хребта. Сказать, что мы нуждались в Kick-Ass кампания является занижение. Но Smucker была уязвимой. Их в основном сохраняющий высокий фруктозы, кукурузный сироп, сахар-рафинад, и мало плодов. Соррелл хребта, с другой стороны, все фрукты. Это было большой разницы конкурентоспособности и были созданы условия для классической битве Давида против Голиафа. Итак, вернемся к нашему Заседание ... "Вы хотите моей коммерческий начать с Подзаголовок моего конкурента?" "Идея заключается не в поощрении Подзаголовок Smucker, она демонтировать его, сказал я страстно. Брови президент поднял. Тогда я пошел его через простой 30-секундный телевизионный ролик который открыт с подзаголовком Smucker's заполнения экрана ... с именем, как Smucker, он должен быть good.The диктор начал: "За 30 лет Smucker была говорят нам, что они должно быть хорошо. Но на самом деле, сохраняет Smucker является основным кукурузный сироп, сахар-рафинад, и только некоторые плоды. "При упоминании каждого ингредиента пара рук выскочил из нижней части экрана телевизора и залатаны, в последней строке тип ", он должен быть хорошим", с изменениями последовательности, начиная с "Наверное, хороший", чтобы "он может быть хорошим", и, наконец, "так ли это хорошо?" Мы Затем вырежьте к банку как Ridge Соррелл Диктор пояснил, что "Соррелл хребет является 100% плодов". Окончательный кол в сердце был наш лозунг которой играл прямо с Smucker's: Соррелл хребта. При 100% плодов, он должен быть better.Holding дыхание, я взглядом более при Президенте Соррелл хребет, который теперь похож на малыша на утро Рождества. Затем я представил "50 центов OFF" купон объявления с бок-о-визуальных сторону каждого сосуда расположены в соответствии с их лозунг. Подобно ТВ, было простым, но убедительным, и он любил ее. Но теперь пришло правовых вопросов. Могли ли мы даже это сделать? После некоторых привычка грызть ногти задержек, а также несколько незначительных изменений, копировать, адвокаты дали нам зеленый свет. Но не Stern без предупреждения, что нет никакой гарантии, что Smucker не подаст в суд. К чести президента, он нажал на курок на предвыборную кампанию и мы провели breath.We не должны держать его долго. Продажи и шипами в течение месяца выросли на 90%. Наш восторг клиенту сразу удвоил свои расходы на средства массовой информации наскрести каждого цента он мог собрать. Когда пыль окончательно решен 12 месяцев спустя, Соррелл хребта имеют 50% национальные расти, а продажи всей категории, джемы увеличился всего на 3,5%. Harvard Business Review написал ее в качестве примера и "Форбс" пишет его как 2-страничную статью. Мой партнер и я, охватываемых в Торговля десятков публикаций и появились жить на CNBC. И, несмотря на все наши правовые страхов, Smucker's никогда не принять меры. Все, что мы говорили правду и, очевидно, Smucker знали его. Хотя они могут, вероятно, уже связали с нами в суде, последнее, что им было необходимо более прессе. Мы просто были лучше продукт, и мы получили сообщение поперек в захватывающее way.Follis фактов # 4 лучший продукт, тем лучше ваш маркетинг может be.ÃƒÆ 'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 2005 Джон фоллиса. Все права reserved.John Follis является одним из 12 "Лучшая рекламная Minds Нью-Йорка", как голосовали в "Нью-Йорк Объявление клуба. Его кампании в 3 колледжа учебники, он написан для Adweek, и он преподавал в университетах Новой 3-Йорке. В настоящее время Джон работ по отбору проектов, консультирует, и говорит. Он может быть достигнут в буклете john@follisinc.comFor Джон: Как Привлечение и возбуждают Ваши перспективы: руководство для получения Лучшие результаты маркетинга, посетите: http://www.follisinc.com/booklet.htmFor Информация консалтинг, посетите: Маркетинг терапия: http://www.follisinc.com/therapy. htmFor
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
