Какво да бъде успешен? маркетинг прави разликата
Когато чуете думата "търговия", което идва на ум? Още бизнес или губи пари? Ако Вашият опит с пускането в продажба или реклама е по-малко от положителните си цинизъм може да бъде обосновано. И все пак, са ли сте забелязали, конкурент с посредствен продукт и здравословен бизнес? Разликата е често marketing.Some казват, че никога не съм правил пускането на пазара и не се нуждаят от добра дума, защото на от уста на уста. Положителен думата от уста на уста е голяма, но не достатъчно, ако сте сериозно за отглеждане на бизнеса. Други да инвестира в маркетинг все още го смятат за необходимо зло. Проблемът с този начин на мислене е, че това е управление на МПС със спирачките нататък. Тези хора саботират усилията си, като вземане на лоши решения, като полу-мерки, и често издържат нищо innovative.When попита за "един голям ключ" на търговски успех аз отговарят, че има нищо по-важно от "търговия мислене". Пускане на пазара мислене е нагласа, начин на мислене, че ценностите и обхваща силата на пазара. Ако се вгледате в компании и марки, които са най- успешните - "Найки", "Майкрософт", Дева, Тръмп, Сатурн, Кенет Коул и т.н. - ще се намери някой, на върха с една пазарна нагласи. Хора като Тръмп, Коул, и Богородица на Ричард Брансън може да го инстинктивно. За най-много, обаче, това е научил атрибут. Така че, ако не разполагате с нагласата търговията все още, продължавайте да четете и да започне да се one.Follis Факт # 1 Имате нужда от маркетинг Mindset.Attracting срещу ChasingA човек вижда една красива жена в един бар, проследява нейното име и номер, си обажда и казва: "Здравейте, казвам се Джо и аз съм много в леглото." Това е студено обажда. Друг човек вижда една красива жена в бар и си дава една салфетка, която казва: "Аз съм Бил и аз съм много в леглото. "Това е директен маркетинг. Трети човек вижда една красива жена в бар, е бившата му приятелка отиде при нея и да каже:" Вижте, че сладък човек там? Той е моят бивш, и неговото име е Том, а той е наистина страхотно в леглото. "Това е PR. Последни човек влезе в един бар, красива жена му подходи и казва:" Здравейте, казвам се Кортни и чувам сте наистина страхотно в леглото. "Това е ефективна marketing.Attraction е същността на пускане на пазара. Когато създавате достатъчно желание да си перспективата да дойда при вас, те винаги ще бъдат по-предразположени да купуват. Това Барес повтаря. Когато създавате достатъчно желание да си перспективата да дойда при вас, те винаги ще бъдат по-предразположени да купуват. Предизвикателството, разбира се, е, че си гледам неуловим плячка. Така че, представете си, на първия лов зайци. Те ще се използват отработени Спиърс и скали, докато по-разви Неандерталец ли идеята за използване на моркови. Или представете си, на момиче, което отчаяно иска дата, но не мога да разбера защо се плаши момчета далеч, когато тя ги преследвания. За съжаление, твърде много фирми действат като това момиче преследване за една дата, до пускането в продажба на партиди и нищо в marketing.Follis Факт # 2 Това е винаги по-добре да се привлекат от chase.Expense InvestmentThose срещу които не разбират пазара го видите като разход. Тези с пазарна нагласа знаем, че е една инвестиция. Те знаят, че ако направи така, може да възбуди перспективите им и да доведат до голямо завръщане. "Готово" се разбират добре изследван, добре управлявана и, като цяло обработват от някой, който знае какво правят. По отношение на сметките, като за малкия бизнес е лошо извинение да не правят нищо. Започнете малък, но направи нещо. Има много рентабилен, нетрадиционни начини да се направи тест. Така че, ако искате да растат, не могат да си позволят да не се развие търговията plan.Determine си цел и BudgetLike строеж на къща тя започва с една солидна основа. Започнете с една ясна цел. Колкото повече специфичните ви направи по-добре можете да разработи ефективен план за да я постигнат. Ако фирмата ви не е маркетинг директор за създаване на план, да ви помогнем. Маркетингов план е много важно и то да включва анализ на ключовите пазарни фактори, като например:? естеството и черти на своя продукт.? точно аудиторията, която се насочвате.? конкурентната среда.? чертите на вашата индустрия / категория.? падежа на вашия бизнес.? timing.Your маркетинг бюджет зависи от анализ на тези фактори, както и вашите краткосрочни и дългосрочни цели. За някои фирми, 5% от годишните продажби е достатъчно да се инвестира. За други 10% не може да бъде достатъчно. След като търговия цел се определя по-лесно е да се определи бюджет, необходими за постигане it.Have Велико ProductAt риска от посочва очевидното, голям ключ за маркетинг успех е като един страхотен продукт. В своята най-добре продаваната книга Purple Cow, маркетинг гуру Сет Годин го нарича, "е забележително." Става въпрос за това като един продукт или услуга, която е exceptional.Though много не-забележителните продукти могат да изглеждат добре, тъй като от голямо маркетинг, не за дългосрочния успех може да се постигне без големи продукт. Всъщност, ако един продукт не е голям, голям маркетинг обикновено ще направи да фалира по-бързо. Хората ще го купя, не харесва, и никога не го купя again.Case в точка: видя едно вълнуващо закачка за предстоящия филм? Той може да направи много хора се изчерпят и купите билет. Проблемът започва две седмици по-късно, когато хора гледам филма, го мразят, а след това разпространението на думата. Преди да го знаете, на филма няма. Ето друг случай. Запомни New Coke? Ако не, не сте сами. Това не трая дълго. Въпреки маркетинг мускулите, че кокс поставени зад него, кокс-пиене обществени решиха, че са доста доволни от старата кола. Друг става въпрос за нов тропически хотела. Нетърпелив да скочи-започнете дейността си на собственик има турне директорите и пътуване писатели да го проверите и да се надяваме генерират добри бръмча. Проблемът е, хотелът не е завършена. Ако той почака още няколко месеца, че ще съм намерила страхотно отзиви. Сега той ще бъде щастлив, ако тези турне директорите и писатели го даде друг shot.If предприятия изразходвани по-малко енергия се опитва да продаде продукта си и повече за подобряването му, те ще имат повече успех в дългосрочен run.Follis Факт # 3 маркетинг Велики ще направи лош продукт не успеят faster.When продукт, клиент, и търговия са изключителни резултати могат да бъдат хубаво нещо - дори и да не започнем по този начин. "Нека да изясним ... ако искате ми търговски да се започне с Лозунгът ми конкурент?" Това е компанията Председателят на отговор, когато представи концепция. Предполагам, че не може да го виня. Препоръчва тур $ 350,000 зад телевизионен клип, която започна с Лозунгът му основният конкурент не може да изглежда като най-умните идея. И все пак, аз знаех, моята концепция е силна - ако мога да го артикулират. Но, преди да продължи, нека стъпка назад и обясни scenario.Sorrell Ridge плодове спредове е непознат всички естествени "за мазане плодове" продукт (т.е. сладко), които са продават в магазините за здравословни храни. Сега, малко марка е готов за бой големите момчета на хранителни стоки рафтове на Америка. Основният конкурент и безспорен лидер в категорията е Smucker на. Smucker на имал 30-годишна история, през който е изградена една от най-силните, най-положителен образ марка в историята. Техните Лозунгът, "С име като това е Smucker да бъдат добри", е известен и с endeared на американската общественост. Нещо повече, тяхната рекламен бюджет е около 20 пъти по-малка от Сорел Ридж. Да се каже, ни трябваше един ритник задник кампания е подценяване. Но Smucker е била уязвима. Техните запазва бяха предимно висока фруктоза, царевичен сироп, рафинирана захар и малко плодове. Сорел Ridge, от друга страна, беше плод. Това беше една голяма разлика и конкурентни на сцената бе определен за един класически Давид срещу Голиат битка. Така че, обратно на нашите събрание ... "Искаш ли моя търговска да се започне с Лозунгът ми конкурент?" Идеята тук не е да насърчава Лозунгът Smucker, това е да го премахне ", отговорих аз страстно. вежди на президента повдигнати. Аз после ходи му чрез прости 30-секунден телевизионен клип, който бе открит с Лозунгът на Smucker на запълване на екрана ... С име като това е Smucker да бъде good.The говорител започна: "За 30 години Smucker бе да ни те трябва да бъдат добри. Но в действителност, Smucker на Резерватът е най-вече царевичен сироп, рафинирана захар, като само някои плодове. "При споменаването на всяка съставка един чифт ръце показа от долната част на екрана на телевизора и кръпка върху последния ред на типа, "той трябва да бъде добре," с поредица от изменения, започващи с "това е може би добър", за да "може да е добър", а накрая: "Това е наистина толкова добър?" Ние отрежете на Сорел JAR Ridge като говорител обясни, че "Сорел Ridge е 100% плодове." Крайният дял в сърцето ни е Лозунгът, който играе директно от: Сорел Smucker на Ридж. С 100% плодове, трябва да се better.Holding дъха ми, аз поглед над най-Сорел президент Ридж, който сега изглеждаше като дете на Коледа сутринта. След това представи "50 цента на разстояние" купон "АД с рамо до страна визия на всеки буркан разположени по техните Лозунгът. Подобно на Телевизия, тя е проста, но наложителни, и той я обичаше. Но сега дойде правни въпроси. Можем дори да го правя? След няколко инфарктни закъснения, и няколко малки промени копие, адвокатите ни даде зелена светлина. Но не без кърмата предупреждения, че няма гаранция, че Smucker не би съдя. За кредитиране на президента, той натисна спусъка на кампанията и ние проведохме нашия breath.We не трябва да го държа дълго. Продава шипове и в рамките на месец са до пълно 90%. Нашият клиент развълнуван веднага удвоява си медийни разходи чрез премахване заедно всеки цент той може да свиквам. Когато прах окончателно решен след 12 месеца, Сорел Ridge имали с 50% национална увеличаване на продажбите, докато за цялата категория конфитюри увеличен само 3,5%. В Harvard Business Review го написах като казус и "Форбс" я написах като 2-страница функция. Моят партньор и аз имам, обхванати в публикации дузина търговията и появата на живо по CNBC. И въпреки всичките си правни страхове, никога не Smucker на е взела мерки. Всичко, което каза е вярно и очевидно Smucker си го знаех. Въпреки че те може би да сте ни вързани в съда, последното нещо, което е необходимо е по пресата. Ние просто трябваше по-добър продукт и ние имаме послание в една вълнуваща way.Follis Факт # 4 Колкото по-добре своя продукт, толкова по-добре вашите маркетингови може да be.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2005 Джон Follis. Всички права reserved.John Follis е един от 12-те "най-добрата реклама съзнанието на Ню Йорк", гласуван от Ню Йорк реклами клуб. Неговата кампания в три колежа учебници, той е написал за ADWEEK, и той преподава в три университета в Ню Йорк. В момента, Джон работи на определени проекти, консултира, и говори. Той може да бъде постигнато на john@follisinc.comFor книжка на Джон: Как да Привличане и Excite потенциалните си клиенти: Ръководство за получаване на най-добри резултати Маркетинг, посетете: информация http://www.follisinc.com/booklet.htmFor консултации, посетете: Маркетинг терапия: http://www.follisinc.com/therapy. htmFor
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
