Čo má byť úspešný? marketing robí rozdiel
Keď počujete slovo "trh", čo príde na myseľ? Viac podnikania alebo plytvanie peniazmi? Ak vaše skúsenosti s marketingom a reklamou bola nižšia ako pozitívna váš cynizmus môže byť opodstatnené. Napriek tomu sa ste niekedy všimli súťažiaci s priemerným produkt a zdravé podnikanie? Rozdiel je často marketing.Some hovoria, že ešte nikdy marketingu a nemusia kvôli dobrej slovo-z-úst. Pozitívny word-z-úst je skvelý, ale nie dosť, ak ste vážne rozvoj vašej firmy. Iní sa investovať do marketingu ale brať to ako nutné zlo. Problém s tým prístupu je, že je konanie s brzdami na. Tí ľudia sabotáž ich úsilie tým, že zlé rozhodnutia, pričom polovica-opatrení a často odolať nič innovative.When pýtala "jeden veľký kľúč" pre hospodársky úspech som odpoveď, že je tu nič dôležitejšieho ako "marketingové myslenie". Marketingové myslenie je postoj, spôsob myslenia, o hodnotách a zahŕňa silu marketingu. Pozriete Ak sa spoločností a značiek, ktoré sú najviac úspešný - Nike, Microsoft, Virgin, Trump, Saturn, Kenneth Cole, atď - nájdete niekoho, na vrchole s marketingu myslenia. Ľudia ako Trump, Cole, a Virgin Richard Branson, môže mať to inštinktívne. Pre najviac, však, je to naučil atribút. Takže, ak nemáte marketingové myslenie napriek tomu, čítajte ďalej a začať brať one.Follis Fakty # 1 Musíte Marketing Mindset.Attracting vs Chasing chlap vidí krásnu ženu v bare, sleduje sa jej meno a číslo, volá ju a hovorí: "Ahoj, volám sa Joe a je mi skvele v posteli." To je zima volá. Iný chlap vidí krásnu ženu v bare a dá jej obrúsok, ktorý hovorí: "Som Bill a je mi skvele v posteli. "To je direct marketing. tretieho chlap vidí krásnu ženu v bare, kde má svoje ex-priateľky ísť do nej a povedať:" Vidíš to tam pekný chlap? On je môj ex, jeho meno je Tom a je to naozaj skvelé v posteli. "To je PR. Posledná človek vojde do baru, krásna žena sa blíži k nemu a hovorí:" Ahoj, volám sa Courtney a počula som, že ste naozaj skvelý v posteli. "To je účinná marketing.Attraction je podstatou marketing. Keď vytvoríte dost túžbu dostať svoje vyhliadky na prísť k vám, budú vždy byť viac náchylní k nákupu. Bares, že opakovanie. Keď vytvoríte dost túžbu dostať svoje vyhliadky na prísť k vám, Budú vždy viac náchylní k nákupu. Problém, je samozrejme to, že vaše vyhliadky je prchavý korisť. Tak si predstavte, králik prvý lovci. Oni si sami pomocou výfukových oštepy a kamene, až vyvinutejších Neandrtálský dostal nápad použiť mrkvu. Alebo si predstavte, dievča, ktorá zúfalo chce dátum, ale nemôžete pochopiť, prečo straší ľudí preč, keď sa im honí. Bohužiaľ, príliš veľa firiem, ktoré sa správajú ako dievča naháňa za deň tým, že veľa do predaja, a nič na marketing.Follis Fakt # 2 Je vždy lepšie, ako prilákať chase.Expense vs InvestmentThose, ktorí nechápu, že pohľad na trh ako náklad. Tamti s marketingové myslenie viem, je to investícia. Vedia, že ak sa dobre, môže vzrušiť ich vyhliadky a produkovať veľký návrat. "Hotovo práva" i-preskúmané, i-spravované, a všeobecne ovládal niekto, kto vie, čo robia. Pokiaľ ide o náklady, sú malé firmy je zlá výhovorka robiť nič. Začať v malom, ale niečo urobiť. Existuje množstvo Cost-effective, non-tradičné spôsoby, ako urobiť test. Takže ak chcete rast, nemôžete si dovoliť, aby hospodársky rozvoj plan.Determine vaše ciele a BudgetLike budovanie domu začína s pevnú základňu. Začnite s jasným cieľom. Viac špecifické urobíte, tým lepšie môžete vytvoriť účinný plán na jeho dosiahnutie. Ak vaša spoločnosť nemá marketingový riaditeľ pre vytvorenie plánu, získať pomoc. Marketingový plán je zásadný a zahŕňa analýzu kľúčových trhových faktorov, ako sú:? charakter a vlastnosti vášho produktu.? Presný publikum zacielenie.? konkurenčného prostredia.? charakteristiky svojho odvetvia / kategórii.? splatnosti svojho podnikania.? timing.Your marketingového rozpočtu závisí na analýze týchto faktorov, rovnako ako o svoje krátkodobé a dlhodobé ciele. Pre niektoré podniky, 5% ročného obratu, je dosť investovať. Pre ostatné môže 10% nebude stačiť. Akonáhle Cieľom marketingu je stanovené, že je ľahšie určiť rozpočet potrebný na dosiahnutie it.Have Veľkej Product riziká, ktorá je samozrejmá, veľký kľúč pre hospodársky úspech má skvelý produkt. V jeho najlepšie-predávať knihy, Purple Cow, marketing guru Seth Godin nazýva, "je pozoruhodné." Je to o tom mať výrobok alebo službu, ktorá je exceptional.Though veľa non-pozoruhodné produkty, sa môže zdať robiť dobre, pretože veľký marketing, žiadne dlhé-obdobie úspech je možné dosiahnuť, bez skvelý produkt. V skutočnosti, ak výrobok nie je veľká, bude veľký trh zvyčajne robia to zlyhá rýchlejšie. Ľudia budú kupovať to, sa mi to, a nikdy si ju kúpili again.Case v bode: Videl ste niekedy vzrušujúce upútavku na nadchádzajúce film? To môže mať veľa ľudí vybehnúť a kúpiť si letenku. Problém začína za pár týždňov neskôr, keď ľudia pozrieť na film, nenávidia ho, a potom šíriť slovo. Predtým, ako ty to vieš, je to preč film. Tu je iný prípad. Remember Nová kolesa? Ak nie, nie ste sami. To však netrvalo dlho. Aj napriek marketingovú silu, ktorá Coke dal za to, koks-pitie verejnosti rozhodol, že oni boli celkom spokojní so starými kolesami. Iný prípad je nový tropický hotel. Dočkať, až jump-start svojho podnikania majiteľ dostal turné režisérov a cestovanie českých spisovateľov sa pozrieť a dúfajme, že generovať nejaký dobrý buzz. Problém bol, bol hotel neskončil. Keby počkal ešte pár mesiacov, že by dostal som skvelé recenzie. Teraz už budeme mať šťastie, keď tie cesty režisérov a spisovateľov, dať mu ďalšie shot.If podniky strávili menej energie, snaží predať svoj produkt, ale skôr na jej zlepšenie, oni majú väčší úspech v dlhodobom run.Follis Fakt # 3 marketingu Veľká bude zlý výrobok zlyhá faster.When produkt, klient, a marketing sú výnimočné výsledky môže byť krásna vec - aj keď nemožno spustiť z tej cesty. "Dovoľte mi, aby som si to ujasniť ... chceš mi obchodné začať so svojím konkurentom je slogan?" To bola spoločnosť prezidentovho reakcie, keď som predstavil koncept. Myslím, že by som nemohol obviňovať ho. Odporúča, aby dal +350.000 dolár za televízny spot, ktorý začal s jeho hlavným konkurentom je slogan nesmie mať vyzeralo ako najšikovnejších nápad. Napriek tomu som vedel, že moja koncepcia bola silná - kdybych mohla artikulovat to. Ale predtým, ako budem pokračovať, dovoľte mi, aby som krok späť a vysvetľovať scenario.Sorrell Ridge ovocné nátierky bol neznámy všetko-prirodzené "roztierateľné ovocie" produktu (napr. marmeládou), ktoré boli predaja v obchodoch so zdravou výživou. Teraz, maličké značka bola pripravená na boj veľkých chlapov na regáloch s potravinami Ameriky. Hlavným konkurentom a neodškriepiteľne špičkou vo svojej kategórii bola Smucker to. Smucker sa mal 30-ročnú históriu, počas ktorej sa postavil jeden z najsilnejších, najviac pozitívny obraz v histórii značky. Ich motto znie: "S názvom, ako je Smucker to musí byť dobré", bol slávny a tým sa zapáčil americkej verejnosti. A čo viac, ich reklamný rozpočet bol asi 20 krát, že z malých Sorrell Ridge. Chcete povedať, že sme mali kick-ass kampane je eufemizmus. Ale Smucker bol zraniteľný. Ich zachováva boli väčšinou vysoko fruktóza kukuričný sirup, rafinovaný cukor, a málo ovocia. Sorrell Ridge, na druhej strane, bolo všetko ovocie. Bol to veľký rozdiel a konkurenčné fáza bola stanovená na klasickej bitke David vs Goliath. Takže späť k nášmu stretnutie ... "Chceš mi obchodné začať so svojím konkurentom je slogan?" "Nápad tu nie je zameraný na podporu Smucker je slogan, je rozobrať to," odpovedal som vášnivo. Prezidentov obočie. Potom som šiel ho cez jednoduchý 30-druhý televízny spot, ktorý otvoril s podtitulom Smucker jeho vyplnenie obrazovky ... s podobným názvom ako Smucker to musí byť good.The hlásateľ začal: "30 rokov Smucker to bolo nám hovorí, že musia byť dobré. Ale v skutočnosti je Smucker Nestratí sa väčšinou kukuričný škrob, rafinovaný cukor a len niektoré druhy ovocia. "Pri zmienke o každej zložky dve ruky vyskočila z dolnej časti obrazovky a oprava viac ako posledný riadok typu ", musí to byť dobré," s radom úprav, začínajúce slovami "je to asi dobré", aby "to by mohlo byť dobré," a konečne "Je to naozaj tak dobré?" Potom sme narezané na jar Sorrell Ridge as hlásateľ vysvetlil, že "Sorrell Ridge je 100% ovocia." Konečný podiel v srdci bol náš slogan, ktorý hral priamo z Smucker to: Sorrell Ridge. 100% ovocia, musí to byť better.Holding dych, já pohľad viac ako na prezidenta Sorrell Ridge, ktorý teraz vyzeral ako dieťa, na vianočnom ranu. Ja potom predstavil "50 centov off" tiket inzerát s Side-by-Side vizuály každej nádoby umiestnené pod ich slogan. Rovnako ako TV, to bolo jednoduché, ale presvedčivé, a miloval ju. Ale teraz prišiel na právne otázky. Mohli by sme dokonca je to možné? Po nejaké nechty-hryzenie meškanie, a niekoľko drobných zmien kópiu, právnici nám dal zelenú. Ale nie zadnej časti bez varovania, že neexistuje žiadna záruka, že Smucker to nebude žalovať. Ak chcete prezidenta úveru, stlačil spúšť na kampaň a usporiadali sme naše breath.We nemusel držať dlho. Predajné a špicatý do mesiaca boli plné až 90%. Naše nadšenie klient okamžite zdvojnásobil jeho mediálne výdavky škrabkou spolu každý desetník bol schopný. Keď sa konečne usadil prach o 12 mesiacov neskôr, mal Sorrell Ridge 50% národné rast, zatiaľ čo tržby za celú džemy kategórii narástol iba 3,5%. Harvard Business Review, napísal to ako prípadové štúdie a Forbes to napísal ako 2-stránková funkcie. Môj partner a ja sa dostal na ktoré sa vzťahuje publikácie desiatok obchodu a objavil sa žije na CNBC. , Ale aj cez všetky naše právne obavy, Smucker sa nikdy konať. Všetko, čo sme povedali, je pravda, a samozrejme Smucker to vedel. Aj keď asi by si nás viazané na súde, to posledné, čo oni potrebovali viac tlače. Sme jednoducho lepší produkt, a máme posolstvo vo vzrušujúcom way.Follis Fakt # 4 lepší produkt, tým lepší marketing môže be.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2005 John Follisová. Všetky práva reserved.John Follisová je jedným z 12 "Najlepšie reklamné Minds of New York", ako hlasovali v New Yorku Ad Club. Jeho kampane v 3 škole učebnice, on písal pre Adweek, a vyučuje na vysokých školách 3 New Yorku. V súčasnej dobe, John pracuje na výber projektov, poradí, a hovorí. Ten môže byť dosiahnutá v brožúre john@follisinc.comFor John je: Ako sa Excite prilákať potenciálnych zákazníkov: Príručka pre získanie najlepšie Marketing Výsledky nájdete na adrese: http://www.follisinc.com/booklet.htmFor poradenstvo info nájdete na: Marketing Terapia: http://www.follisinc.com/therapy. htmFor
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
