Qu'est-ce que pour être couronnés de succès? marketing fait la différence
Lorsque vous entendez le mot «marketing», ce qui me vient à l'esprit? Plus d'affaires ou de gaspillage de l'argent? Si votre expérience de marketing ou de publicité a été moins positive de votre cynisme mai être bien fondée. Pourtant, ont vous déjà remarqué un concurrent avec un produit médiocre et d'une bonne affaire? La différence est souvent marketing.Some dire qu'ils n'ont jamais fait de marketing et il n'est pas nécessaire à cause de la bonne bouche-à-oreille. Positive le bouche à oreille est excellent, mais cela ne suffit pas si vous êtes sérieux au sujet de la croissance de votre entreprise. D'autres ne le font pas encore investir dans la commercialisation de la traiter comme un mal nécessaire. Le problème avec cet état d'esprit, c'est que c'est de conduire avec les freins sur. Ces gens saboter leurs efforts en faisant de mauvaises décisions, en prenant des demi-mesures et, souvent, de résister innovative.When demandé quoi que ce soit sur la "une grande touche" à la commercialisation de succès que je lui réponds qu'il n'ya rien de plus important que pour un "esprit marketing". Un état d'esprit marketing est une attitude, une façon de penser, qui englobe les valeurs et la puissance de la commercialisation. Si vous regardez les entreprises et les marques qui sont les plus succès - Nike, Microsoft, Virgin, Trump, Saturn, Kenneth Cole, etc - vous trouverez une personne au sommet, avec un esprit marketing. Des gens comme Trump, Cole, et de Virgin Richard Branson mai, il a instinctivement. Pour la plupart, cependant, c'est un attribut appris. Donc, si vous n'avez pas encore de mise sur le marché d'esprit, continuer à lire et commencer à obtenir one.Follis Fact # 1 Vous avez besoin d'un marketing Mindset.Attracting vs ChasingA homme voit une belle femme dans un bar, des pistes à son nom et son numéro, appelle et dit: «Salut, mon nom est Joe et je suis très au lit." C'est cold calling. Un autre homme voit une belle femme dans un bar et lui donne une serviette en papier qui dit: «Je suis le projet de loi et je suis très au lit. "C'est du marketing direct. Un troisième type voit une belle femme dans un bar, a de son ex-petite amie d'aller à elle et à dire:« Voir à ce que les gars cute là-bas? Il est mon ex, son nom est Tom, et il est vraiment grand au lit. "That's PR. promenades Dernière gars dans un bar, une belle femme approches lui et dit:" Salut, je m'appelle Courtney, et je vous entends vous vraiment très bien au lit. "That's marketing.Attraction efficace est l'essence de marketing. Lorsque vous suffit de créer le désir d'obtenir votre perspective de venir à vous, ils vont toujours être plus prédisposés à l'achat. Bares que le répéter. Lorsque vous suffit de créer le désir d'obtenir votre perspective de venir à vous, ils vont toujours être plus prédisposés à l'achat. Le défi est, bien entendu, que votre perspective est insaisissable proie. Alors, imaginez les premiers chasseurs de lapin. Ils avaient eux-mêmes en utilisant des gaz d'échappement de lances et de pierres jusqu'à ce qu'une plus évolué Néandertal a eu l'idée d'utiliser des carottes. Ou, imaginez la fille qui veut désespérément une date, mais ne peuvent pas comprendre pourquoi elle a pas peur les gars quand elle les poursuit. Malheureusement, de trop nombreuses entreprises agissent comme cette fille chasse pour une date de mise en vente de lots et de rien en marketing.Follis Fact # 2 Il est toujours mieux que d'attirer chase.Expense vs InvestmentThose qui ne comprennent pas la commercialisation voir comme une dépense. Ces avec un esprit marketing sais que c'est un investissement. Ils savent que, s'il fait droit, il peut exciter leurs perspectives et de produire un grand retour. "Fait à droite», on entend bien des recherches, bien gérée et, plus généralement, traitées par quelqu'un qui sait ce qu'ils font. En ce qui concerne les frais, étant une petite entreprise est une mauvaise excuse pour ne rien faire. Commencez petit, mais faire quelque chose. Il ya beaucoup de bon rapport coût-efficacité, de non-traditionnels les moyens de faire un tester. Donc, si vous voulez grandir, on ne peut pas se permettre de ne pas développer un marketing plan.Determine votre objectif et BudgetLike la construction d'une maison, il commence avec une base solide. Commencez avec un objectif clair. Le plus spécifiques que vous faites, mieux ce sera, vous pouvez élaborer un plan efficace pour y parvenir. Si votre entreprise n'a pas de directeur du marketing pour créer un plan, d'obtenir de l'aide. Un plan de marketing est essentiel et il s'agit de l'analyse des principaux facteurs de marché tels que:? la nature et les caractéristiques de votre produit.? exactement le public que vous ciblez.? l'environnement concurrentiel.? les traits de votre secteur d'activité / catégorie.? la maturité de votre entreprise.? timing.Your budget de marketing dépend de l'analyse de ces facteurs, ainsi que vos objectifs à court et à long terme. Pour certaines entreprises, de 5% du chiffre d'affaires annuel est d'investir beaucoup. Pour d'autres, 10% de mai ne suffit pas. Une fois le objectif de mise sur le marché est déterminée, il est plus facile de déterminer le budget nécessaire à la réalisation it.Have un grand ProductAt le risque d'énoncer une évidence, un grand succès clé pour le marketing a un très bon produit. Dans son best-seller, Purple Cow, Seth Godin, gourou du marketing, il s'agit, "d'être remarquable". Il faut avoir un produit ou un service que le nombre de non-exceptional.Though produits remarquables mai semblent faire bien parce que d'une grande de marketing, pas de succès à long terme peuvent être atteints sans un très bon produit. En fait, si un produit n'est pas excellent marketing en général ne pas faire plus vite. Les gens vont l'acheter, pas ça, et jamais l'acheter again.Case au point: jamais voir un passionnant teaser d'un prochain film? Il peut faire un grand nombre de personnes à court et à acheter un billet. Le problème commence quelques semaines plus tard, lorsque les gens voir le film, de la haine, et ensuite passer le mot. Avant de vous le savez, le film a disparu. Voici un autre cas. Se souvenir de New Coke? Si non, vous n'êtes pas seul. Il n'a pas duré longtemps. En dépit de la commercialisation des muscles que Coke mis derrière elle, la boisson Coca - public a décidé qu'ils étaient très heureux à l'ancien Coke. Un autre cas concerne un nouveau tropical hôtel. Désireux de lancer son entreprise, le propriétaire a tour les directeurs et rédacteurs Voyage de le vérifier et nous espérons que de générer un bon buzz. Le problème a été, l'hôtel n'était pas terminé. S'il avait attendu plus de deux mois, il aurait eu une grande commentaires. Maintenant il va avoir de la chance si ces guides et les écrivains lui donner un autre shot.If les entreprises ont dépensé moins d'énergie à essayer de vendre leurs produits et bien plus sur l'améliorer, ils auraient plus de succès à long run.Follis Fact # 3 Grande marketing fera un mauvais produit ne pas faster.When produit, client, et marketing sont tous exceptionnels le résultat peut être une belle chose - même si elle ne démarre pas de cette façon. "Laissez-moi obtenir ce droit ... vous voulez mon commerciaux de commencer avec mon concurrent du slogan" C'est l'entreprise La réponse du président lorsque j'ai présenté le concept. Je suppose que je ne pouvais pas le blâmer. Recommandant que $ 350.000 qu'il a derrière un spot TV, qui a commencé avec son principal concurrent du slogan mai de ne pas avoir semblé comme le plus intelligent idée. Pourtant, je savais que mon idée a été fort - si je pouvais l'articuler. Mais, avant de poursuivre, permettez-moi de revenir en arrière et d'expliquer les scenario.Sorrell Ridge fruits à tartiner est un inconnu tout naturel "de fruits à tartiner" produit (c'est-à-dire la confiture), qui avait été en vente dans les magasins d'aliments naturels. Maintenant, la petite marque a été prêt à la bataille sur les grosses épiceries de l'Amérique. Le principal concurrent et leader incontesté dans la catégorie a été Smucker's. Smucker's a 30 ans d'histoire au cours de laquelle il construit l'un des plus forts, la plupart des images de marque positive dans l'histoire. Leur slogan: «Avec un nom comme Smucker's, il doit être bon", a été célèbre et endeared par le public américain. De plus, leur budget publicitaire a été environ 20 fois celle de la minuscule Sorrell Ridge. Pour dire que nous avons besoin d'un kick-ass campagne est un euphémisme. Mais, Smucker's est vulnérable. Ils étaient pour la plupart conserve haut fructose de sirop de maïs, de sucre raffiné, et très peu de fruits. Sorrell Ridge, d'autre part, a tous les fruits. Il a été une grande différence de la concurrence et de la voie était tracée pour un classique de David contre Goliath bataille. Alors, revenons à notre réunion ... "Vous voulez ma commercial de commencer avec mon concurrent du slogan" "L'idée ici est de ne pas promouvoir Smucker's slogan, c'est de le démanteler», ai-je répondu avec passion. Le président de sourcils soulevés. J'ai ensuite parcouru lui par la simple 30-deuxième spot TV qui a ouvert avec le Smucker's slogan de remplissage de l'écran ... Avec un nom comme Smucker's, il faut good.The annonceur a commencé: "Pendant 30 ans, Smucker's a été de nous dire qu'ils doivent être bonnes. Mais en fait, Smucker's est surtout Preserves de sirop de maïs, de sucre raffiné, et seulement quelques fruits. "Lors de la mention de chaque ingrédient d'une paire de mains surgit du fond de l'écran de télévision et plus de patché la dernière ligne du type ", il doit être bon", avec une succession de modifications à partir de ", c'est probablement la bonne", à "il pourrait être bon», et, enfin, "est-il vraiment si bien?" Nous avons ensuite coupé à la Sorrell Ridge que le pot annonceur a expliqué que "Sorrell Ridge est à 100% de fruits." Le dernier jeu a été au cœur de notre devise qui joue directement sur Smucker's: Sorrell Ridge. Avec 100% de fruits, elle doit être better.Holding mon souffle, je bref plus à la Ridge Sorrell président qui maintenant considéré comme un enfant le matin de Noël. J'ai ensuite présenté un «50 cents hors coupon annonce avec side-by-side visuels de chaque pot placé sous leur slogan. À l'instar de la TV, il était simple, mais irrésistible, et il a adoré. Mais maintenant se sont les questions juridiques. Pourrions-nous encore faire? Après quelques retards à ongles rongés, et quelques modifications mineures copie, les avocats nous ont donné le feu vert. Mais pas sans arrière avertissements qu'il n'y avait aucune garantie que Smucker's ne pas poursuivre. Pour le président de crédit, il a appuyé sur la gâchette sur la campagne et nous avons tenu notre breath.We n'a pas à tenir longtemps. Ventes et enrichis dans le mois étaient en hausse d'un plein de 90%. Notre client heureux doublé immédiatement ses médias ainsi que les dépenses de chaque pièce de grattage, il pourrait rassembler. Quand la poussière définitivement réglé 12 mois plus tard, Sorrell Ridge a une participation de 50% augmentation nationale, alors que les ventes pour l'ensemble de la catégorie des confitures augmenté que de 3,5%. La Harvard Business Review, il a écrit comme une étude de cas et Forbes l'a écrit comme un 2-pages. Mon partenaire et moi avons eu l'objet d'un dizaine de publications et semble vivre sur CNBC. Et, malgré toutes nos craintes juridiques, Smucker's n'a jamais agir. Tout ce qu'on dit est vrai et, bien sûr, Smucker's savais. Bien qu'ils pourraient sans doute nous avons lié au tribunal, la dernière chose dont ils ont besoin est plus presse. Nous avons simplement eu un meilleur produit et nous avons obtenu le message dans un passionnant way.Follis Fact # 4 Le mieux votre produit, plus votre marketing peut be.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 John Follis. Tous droits reserved.John Follis est l'un des 12 "Best Minds publicité de New York", tel qu'il a été voté par le New York Annonce Club. Ses campagnes sont en 3 collèges les manuels scolaires, il a écrit pour ADWEEK, et il a enseigné à New York 3 universités. Actuellement, John travaille sur la sélection des projets, consulte, et parle. Il est accessible à mai john@follisinc.comFor John's brochure: Comment Attirer et Excite Votre Prospects: A Guide for Getting the Best Marketing résultats, visitez le site: http://www.follisinc.com/booklet.htmFor consultation d'informations, visitez le site: Marketing Thérapie: http://www.follisinc.com/therapy. htmFor
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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