Десять важнейших вопросов
Десять важнейших вопросов для Вашего бизнеса будущем я бизнес-тренер. Я работал с сотнями малых, средних и бизнеса очень велик, и на протяжении последних одиннадцати лет, я попросил моего бизнеса коучинг Клиенты бесконечные вопросы, которые помогли им добиться гораздо большей степенью успеха, чем они бы иначе. А в следующем может быть не только десять вопросов - или даже десять вопросов, они десять Вопросы, которые вы должны ответить, если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветает. Правильные ответы имеют решающее значение для будущего вашей компании. 1. Сколько ООН или недостаточно перспективными клиентами в вашем целевом рынке? Номер потенциальных клиентов доступны Вам в связи с двумя ключевыми соображениями. Первое - и самое очевидное - как общий доход от основной возможной эту клиентскую базу. Другой вид маркетинговой тактики, которая будет Наиболее рентабельным. Если у вас "массовому рынку", то реклама может почти наверняка будет частью вашей маркетинговой. И наоборот, если ваш рынок очень маленький (я когда-то продали программного обеспечения в ТОП-50 международных банки), вы можете связаться с каждым перспективу по телефону и через курьерскую службу. 2. Насколько велика вы видите свой бизнес? Ли ваше видение включает время Fortune 500 компании? Если да, проверьте вопроса 1 выше. С другой стороны, многие из моих клиентов будут полностью удовлетворены генерации $ 5MM с численностью сотрудников от 50; забивая $ 1 мм в год, а продажи компании за $ 10mm, когда они будут готовы. Как вы ответить на этот вопрос регулирует виды рынки можно ввести, будете ли вы вертикального или горизонтального характера, массового рынка или нишу, а также рода структуры управления Вашей организации требуется. 3. Какие важные изменения, которые происходят (или Недавно произошло), на вашем рынке, и каково их влияние на ваш бизнес? Ответы на этот вопрос может регулировать изменения в свой продукт, ваша ассортимента товаров и ваша маркетинговая кампания. Большие изменения в основном сигнала большие возможности, однако если вы не готовы к ним, они могут также означать смерть вашего бизнеса. Резкое увеличение в новом корпусе созданы широкие возможности для клиента, который продал оценки программное обеспечение и принес пола, готовое к экономии продуктов на рынке как раз вовремя. 4. Кто ваш конкурент, каковы их сильные стороны, а почему ты лучший выбор для ваших перспективах? Это может шокировать вас (по другим стороны, оно не может), как многие руководители не могут предоставить убедительных ответов на этот вопрос. Недавно я был на совещании для Microsoft Business Solutions партнеры, и говорил к ряду реселлеров, которые пришли, чтобы улучшить их маркетинговые программы. Когда я спросил о своих конкурентных преимуществ, трех отдельных реселлеров ответили рассказывал мне, как долго они были в сфере бизнеса, и насколько хорошо они понимают своих клиентов. Да? Ну, вот что. Если Вы не хотите, чтобы получить исподтешка ваших конкурентов, вы должны понимать свои возможности. И если вы хотите, чтобы обойти их, в свою очередь, лучше иметь боеприпасы, более мощным, чем ваш стаж. 5. Как Важно "услуга" для Ваших клиентов, и как вы собираетесь доставить его? Некоторые рынков в сфере услуг, некоторые нет. А ваше? Если вы играете на рынке, где клиенты ожидают получить в свои руки состоялось, вы Необходимо быть направлены за нее. Мой клиент в образовательные программы ERP реализована большая (и эффективной) Продажа Push, только чтобы их Помощь стол завален новые запросы на обслуживание клиентов. В конечном итоге мы исправили эту с новой политикой поддержки, база знаний, активный пользователь форума, а также эффективной подготовки персонала, - но он почти затонул компании. 6. Если ваш бизнес модель масштабируемого? Иными словами, можно вырастить ваш бизнес X%, без ваших расходов увеличивается на той же пропорции? Если нет, то вы никогда не может быть более выгодно - в процентном выражении, - чем вы в настоящее время. Вы можете продавать больше и заработать больше в абсолютном выражении, но для каждого доллара вы Продать, вы будете делать то же самое, вероятно, или менее, деньги. Это означает, что покупатель не будет платить премию за финансовый Вашего бизнеса, поскольку добавить деньги на ваш бизнес не будет делать его более рентабельным. 7. Каковы они 3-5 критических факторов успеха вашего бизнеса? Как бы Вы оценили Вашу компанию в каждый фактор, от 1-10, причем 10 лучших? Где прибыли в ваш бизнес пришел? Какие районы, где вы избили Брюки от ваших конкурентов? Почему клиенты искать вас? Таковы важнейшие области успеха - и вам лучше быть чертовски хороша на них. Оцени себя на каждом, и создать программы по повышению где бы вы ни ниже, чем 8. Я сделал эту работу со многими из моих клиентов, и оно, возможно, создал большую ценность, чем любое другое. 8. Какая часть ваших деловых операций документально, повторяемые, масштабируемых систем? Являемся есть системы, которые охватывают важнейшие области успех? Это является решением проблемы, затронутой в вопросе 6. Кроме того, ваш билет на заслуженном отдыхе. Спросите себя, если вы оставили в течение четырех недель без голоса почте или электронной почте, будет ваш бизнес лучше, чем вы его нашли, примерно столько же, или тлеющие руины? Вы можете думать, что не все районы Software Company поддаются систематизации, но и все важные делать. Продажи? Маркетинг? Разработка продукта? Служба поддержки клиентов? Консалтинг? Все systemizable. 9. Насколько хороши ваши финансы? Ваш финансовый фотография и ваша доля на рынке, анализируются в контексте роста или сокращения Рынок определяет будущее Вашей компании. Если у вас есть много избыток наличности можно ли что-нибудь. Вы можете создать совершенно новые продукты, если вам нужно. Next Best Thing сильный денежный поток, из которого можно платить за развитие, купить конкурента, или расширение объема поступлений, с новыми технологиями. (Один из моих клиентов Недавно активизировать свой бизнес, покупая неконкурентных игроков реализации продукции на их юридических лиц.) Но Если Ваш банковский счет бедного и ваш денежный поток слабый, вы находитесь в жестких месте - особенно если рынок сокращается. Моя Великая Стратегия модель могла бы рассказать вам продать вашу компанию за все, что вы можете получить, и вложить полученные средства в более здоровой секторе рынка. 10. Ваш рынок растет или сокращается, а каково ваше текущее долю рынка? Это ключ к другой стратегии. Если у вас преобладают вашем рынке есть достаточное возможности для роста? А если нет, которые вы можете украсть из бизнеса? Если ваш рынок развивается там может быть лет роста налево, но если она стабильна или сокращается, прогноз может быть не столь хорошим. Вот где остатки наличности и денежных потоков Войдите С их помощью можно разрабатывать новые продукты и услуги для расширения объема операций покупки или увеличить частоту выкупа. Если просто нет возможности для увеличения, подумайте о том, как вы может настройки вашего продукта, чтобы перевести ее в соседнем рынке космических услуг. В то время, когда клиент клиентов просто не покупать их старой продукции, (а в последнее время, которого клиенту были?) Мы переводили большую часть своих ресурсов в предоставлении временного услуг, и тем самым спасли компанию, пока новые продукты вышли. ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © Paul Lemberg. Все права защищены Перепечатка права свободно данное. Пожалуйста, нажмите Подробности здесь. Paul Lemberg является президент Квантовые роста Коучинг, только бизнес в мире коучинга франшизу система, построенная с нуля, чтобы быстро создать большую прибыль и более жизни для предпринимателей. (http://qgcf.com) Поль также исполнительный директор Stratamax научно-исследовательский институт, специализирующийся на оказании помощи предпринимательским компаниям быстро увеличить прибыль краткий термин для устойчивой долгосрочного роста. Конечно,
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
