Tien cruciale vragen
Tien cruciale vragen voor Uw Business Future Ik ben een business coach. Ik heb gewerkt met honderden kleine, middelgrote en grote bedrijven, en in de loop van de afgelopen elf jaar heb ik gevraagd mijn bedrijf coaching klanten eindeloos vragen die hen hebben geholpen bereiken veel grotere mate van succes dan ze anders zouden hebben. Terwijl de volgende kan niet de enige tien vragen - of zelfs de tien vragen, ze zijn tien vragen die je moet beantwoorden als u wilt dat uw bedrijf te kunnen ontplooien. De juiste antwoorden zijn cruciaal voor uw bedrijf in de toekomst. 1. Hoeveel un of weinig potentiële cliënten zich in uw doelgroep? Het aantal van potentiële klanten voor u beschikbaar heeft betrekking op twee belangrijke overwegingen. Eerste - en meest voor de hand liggende - in de totale ontvangsten mogelijk kern van dit klantenbestand. De andere is het soort van marketing tactiek die zullen worden meest kosteneffectief zijn. Als u een 'massa-markt', dan reclame vrijwel zeker deel uit van het uw marketing mix. By contrast, indien uw markt is erg klein (ik eenmaal verkochte software naar de top-50 internationale banken) kunt u contact opnemen met elk vooruitzicht van telefoon-en koeriersdiensten. 2. Hoe groot denkt u Envision uw bedrijf? Is uw visie omvat een Fortune 500 bedrijf? Zo ja, controleer vraag 1 hierboven. Aan de andere kant, veel van mijn klanten zouden volledig tevreden te genereren $ 5mm met een staf van 50; zakken $ 1mm per jaar en de verkoop van het bedrijf voor $ 10mm wanneer ze gereed zijn. Hoe jij het antwoord op deze vraag heeft betrekking op de soort markten kunt u, of u nu verticaal of horizontaal in de natuur, de massa markt of niched, evenals de aard van de organisatiestructuur van uw organisatie nodig heeft. 3. Welke belangrijke veranderingen zijn die zich (of hebben onlangs plaatsgevonden) in uw markt en wat is hun impact op uw bedrijf? De antwoorden op deze vraag kan regelen wijzigingen aan uw product, uw product mix en uw marketing campagne. Grote veranderingen algemeen signaal grote kansen, maar als je niet bereid zijn voor hen, ze kunnen ook signaal het einde van uw bedrijf. Dramatische toename in nieuwe woningen gecreëerd aanzienlijke mogelijkheden voor een cliënt die verkocht schatten software en heeft een veld-klaar, kostenbesparende product op de markt net op tijd. 4. Wie is uw concurrentie, wat zijn hun sterke punten, en waarom bent u een betere keuze is voor uw potentiële klanten? Het kan schok u (op de andere Daarentegen kan het niet) hoeveel bestuursvoorzitters niet kan zorgen voor een meeslepende antwoord op deze vraag. Onlangs was ik op een bijeenkomst voor Microsoft Business Solutions Partners en sprak met een aantal van de VAR's die naar het verbeteren van hun marketingprogramma's. Toen ik vroeg naar hun concurrentievoordeel, drie afzonderlijke wederverkopers beantwoord me te vertellen hoe lang ze waren in het bedrijfsleven, en hoe goed ze begrijpen hun klanten. Ja? Nou, ja, welke. Als u niet wilt krijgen blindsided door uw concurrenten, moet u meer inzicht krijgen in hun capaciteiten. En als je wilt overvleugelen hen op zijn beurt, je zou beter zijn munitie krachtiger dan de lengte van de dienst. 5. Hoe belangrijk is "service" aan uw klanten, en hoe u van plan bent deze te leveren? Sommige markten hoog serviceniveau, sommige niet. Wat is er met jou? Als u het spelen op een markt waar klanten verwachten te krijgen hun handen gehouden, u moeten worden afgestemd voor het. Een klant van mij in het onderwijs van ERP-software heeft een grote (en effectieve) verkopen duwen, alleen om hun helpdesk overspoeld met nieuwe klantenservice verzoeken. Uiteindelijk wij vast dat met een nieuw beleid, een kennisbank, een actieve gebruiker forum, plus effectieve training van het personeel - maar het bijna zonk het bedrijf. 6. Is uw business model schaalbaar? Met andere woorden, zou u uw bedrijf groeien door x%, zonder uw uitgaven steeds door dezelfde verhouding? Zo niet, kun je nooit meer winstgevende - procentueel - dan u nu bent. U mag verkopen meer en meer verdienen in absolute termen, maar voor elke dollar die u verkopen, je zal hetzelfde zijn, of waarschijnlijk minder geld. Dit betekent dat een koper niet betaalt een financiële premie voor uw bedrijf, omdat het toevoegen van geld voor uw bedrijf zal niet meer rendabel is. 7. Wat zijn zij 3-5 kritische factoren voor uw zakelijke succes? Hoe beoordeelt u uw bedrijf in elke factor, 1-10, met 10 is de beste? Waar komen de winsten in uw bedrijf vandaan? Wat zijn de gebieden waar u verslaan de broek uit uw concurrenten? Waarom doen klanten proberen je uit? Dit zijn de kritische factoren voor succes - en u kunt beter worden verdomd goed in hen. Beoordeel jezelf op elk, en een verbetering programma waar je ook bent lager dan een 8. Ik heb dit gedaan oefening met veel van mijn klanten, en het heeft waarschijnlijk meer waarde gecreëerd dan alle andere. 8. Welk gedeelte van uw bedrijfsvoering hebben gedocumenteerd, herhaalbaar, schaalbare systemen? Zijn er systemen die de kritische succesfactoren gebieden? Dit is de oplossing voor het probleem in kwestie 6. Het is ook uw ticket naar een welverdiende vakantie. Vraag jezelf af, als je links voor vier weken zonder stem post of e-mail, zou uw bedrijf beter dan je het gevonden hebt, ongeveer hetzelfde, of een smoldering ruïne? Je denkt misschien dat niet alle gebieden van een software bedrijf lenen tot systemization, maar alle belangrijke doen. Verkopen? Marketing? Product ontwikkeling? Klantenservice? Consulting? Alle systemizable. 9. Hoe goed zijn uw financiën? Uw financiële plaatje en uw marktaandeel, geanalyseerd in de context van een groeiende of krimpende markt bepaalt de toekomst van uw bedrijf. Als je veel overtollige cash kan je al iets. U kunt geheel nieuwe producten, wanneer je moet doen. Next best thing is een sterke kasstroom uit die u kunt betalen voor de ontwikkeling, de aankoop van een concurrent, of uitbreiden van de inkomsten met nieuwe technologie. (Een van mijn cliënten onlangs ingeblazen hun bedrijf door het kopen van een niet-competitieve speler verkoop van producten aan hun wettelijke klanten.) Maar Als uw bankrekening is arm en uw cash-flow zwak, je bent in een moeilijke plaats - vooral als uw markt krimpt. Mijn Grand Strategy Model zou je moeten vertellen dat de verkoop van uw bedrijf om wat je kunt krijgen, en investeren de opbrengst in een gezondere marktsector. 10. Is uw markt groeit of krimpt, en wat is uw huidige marktaandeel? Dit is de sleutel tot de Grand-strategie. Als u uw markt domineren is er genoeg ruimte om te groeien? En zo niet, wie kan je stelen uit het bedrijfsleven? Als uw markt groeit kan er jaren van groei links, maar als het stabiel is of krimpen, de raming mag niet zo goed. Dit is waar kassaldi en cash flow komen inch Met hen kunt u nieuwe producten en diensten ontwikkelen om de grootte van de aankoop of de verhoging van de frequentie van repo. Als er gewoon geen ruimte voor verhoging, nadenken over hoe je kan tweaken uw product te herschikken in een aangrenzende markt ruimte. Op een moment dat een cliënt van de cliënt is gewoon niet kopen van hun oude producten (en sinds kort, waarvan de klant waren?) Verschoven we een groot deel van hun middelen in het verstrekken van interim-diensten, en daarmee het bedrijf opgeslagen totdat de nieuwe producten kwam. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Paul Lemberg. Alle rechten voorbehouden Reprint rechten vrij gegeven. Klik hier voor meer informatie. Paul Lemberg is de voorzitter van Quantum Groei Coaching, 's werelds enige business coaching franchise systeem gebouwd vanaf de grond tot snel meer winst en meer leven voor ondernemers. (http://qgcf.com) Paul is tevens directeur van het Research Institute Stratamax gespecialiseerd in het helpen van het bedrijfsleven snel toenemen korte termijn winst voor duurzame lange termijn groei. Natuurlijk,
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
