Как произвести больше дела путем говоря люди чего вы делаете
Чего вы говорите людям спрашивано чего вы делаете? Много предприниматели мелкия бизнеса и независимых профессионалов повторно пропускают колоссальные возможности произвести новое дело или начать руководства путем отвечать «что делают вы делают?» вопрос с бедно произведенным или вполне незапланированным ответом. Если ваш ответ регулярно не начинает переговор о вашем деле, то вам нужно изменить ваш ответ.
Какая реакция вы получаете когда вы говорите людям чего вы делаете?
Если ваш ответ рисует пустые взгляды и взгляды запутанности или причиняет тему переговора изменить, то вы правоподобны делающ одно общих ошибок люди делают говоря другим чего они делают. Здесь некоторые подсказки, котор нужно помочь вам преобразовать вопрос в возможность.
Не опишите чего вы делаете с ярлыком
Описывать с ярлыком делает вас уязвимым к придумкам людей preconceived чего ваш ярлык значит. Путем использование ярлыка для того чтобы описать вы эффектно установили вверх, котор нужно шаблонизировать. На пример, представьте что законовед который говорит людям «меня законовед» спрашивано чего он делает. Путем делать так он рискует быть связанным с более менее чем блестящая «законоведы стереотипия акул». Мы имеем все услышанные комедийные актеров сделать потеху законоведов. Но если законовед помогает антрепренерам зелёного юнца setup их компании и остать в согласии с регламентационными законоположениями, то он определенно никакая акула. просто говорить людям он законовед он рискует построить стену между собой и потенциальными руководством или клиентом.
Ярлыки также часто нуждаются характерности. Если я просто говорю кто-то, то «я консультант» я не показываю никакую деталь о кому я помогаю или преимущество я обеспечиваю моих клиентов. Вместо, я говорю людей, «я помогаю предпринимателям мелкия бизнеса и провайдерам профессиональных услуг привлечь больше клиентов и вырасти их дело». Оно изумляя как часто я спрошен, «действительно? Как сделайте вы делаете то?» Когда я получаю такой реакции меня знайте справедливо - прочь я один шаг ближе к делать сбывание.
Если вы используете ярлык для того чтобы описать, то вы можете улучшить ваш маркетинг теперь путем решать никогда не использовать его или никакое другое ярлык снова.
Не дайте неясный ответ
Люди часто дают ответы к «что делают вы делают?» то слишком смутно и эффектно не связывает кому они помогают и преимущество они обеспечивает. I раз спрашивало новому знакомцу, Bob, чего он сделал. Он сказал мне он имело компания-разработчик программного обеспечения поэтому я спросил ему какой тип програмного обеспечения его компания начинает. Он сказал, «финансовохозяйственное програмное обеспечение». Все еще не пока знающ довольно компания какого Bob был действительно совсем о мне спросил, «кто использует ваше програмное обеспечение?». К что он ответил, «менеджеры хэдж-фонд.» Теперь мы получали где-то. Я окончательно мог задразнить из его чего его програмное обеспечение делает но я не должен сделать так. Если я не был как любознательон и упорне по мере того как я я никогда не знал бы, то програмное обеспечение какой Bob действительно делает и почему люди используют его. Bob, ontheonehand, пропустил бы фантастическую возможность маркетинга по мере того как я мог делаю введение то вело к отношению дела.
Другая причина не ответить к «что делают вы делают?» с неясным ответом что неясные ответы можно воспринять как незаинтересованность в чего вы делаете. Когда Bob сперва сказал мне он имел компания-разработчик программного обеспечения он почти показался если он не смог позаботить более менее о иметь компанию. После того как я подталкивал его для того чтобы поговорить более специфически о ком его помощь програмного обеспечения он стал очень оживленным в описывать что его програмное обеспечение помогает менеджерам хэдж-фонд за исключением дег путем уменьшение цен трудыов и риска делать плохие облечения.
Во избежание смутные ответы и вы начнете больше дела потому что больше людей воспримут вас как был восторженны о чего вы делаете.
Не опишите процесс
Когда пробовать произвести интерес в чем вы (которые цель говоря кто-то чего вы делаете) во избежание описать любые процесс или систему вы может использовать. Люди будут заинтересованными в вашем продукте или обслуживают потому что они воспринимают его как что-то которое поможет им для того чтобы разрешить проблему или заполнить потребность. Путем описывать систему или обрабатывайте вас механики детали, не преимущества.
Опишите результаты вы обеспечиваете и кому вы помогаете и вы найдете, что имели больше переговоров высокой энергии о чем вы делаете.
Двиньте ваш маркетинг передний
Вы виновны отвечать «что делаете вы» спрашиваете с одним или больше из «не делаете его» реакции перечисленные выше? Если вы виновны, то вы можете драматически улучшить ваши шансы производить новое дело путем заменять ваше настоящее отвечаете с непреодолимо сообщением маркетинга.
Большое сообщение маркетинга говорит сразу к вашему целевому рынку, ясно заявляет преимущество ваших продукта или обслуживания и наиболее важноважн, производит интерес в чего вы делаете. Даже если вы не говорите с идеально отвечать клиента «что делают вы» спросите с непреодолимо сообщением маркетинга франтовская и сообразительная тактика вы можете использовать для того чтобы произвести новое дело. Всегда шанс что персона с которой вы говорите знает кто-то которое может извлекать пользу ваши продукт или обслуживание. ясно заявлять преимущество вы обеспечиваете и кому вы помогаете вам создать возможность для людей связать вас как разрешение к проблеме. Примите время начать большое сообщение маркетинга и вы улучшите вашу способность преобразовать общий вопрос в ценную возможность маркетинга.
Один из первых шагов к создавать большое сообщение маркетинга сфокусировать близко на почему ваши клиенты используют ваш продукт или обслуживают. Один из самых лучших путей получить эту информацию просто спросить их. Вы можете спросить их на телефоне, в персоне или с обзором имеющимся на вашем вебсайте. Ответы они обеспечивают будут иметь информацию вам нужно произвести сообщение которое говорит сразу к значению они изыскивают.
Спрашиваемо чего вы делаете случается часто. Не растранжирьте эти возможности маркетинга путем отвечать с ярлыком, неясным ответом или описанием вашего процесса. Вместо используйте ваше сообщение маркетинга для того чтобы произвести интерес в чего вы делаете.
О авторе
‚2004 Âà ¡ ¬Å ‚ÃÆ'ââ © оптимизирует повышает вебсайты, LLC. Все права защищены.
Автор, Джереми Cohen, предприниматели мелкия бизнеса помощи и провайдеры профессиональной услуги привлекают больше клиентов и растут их дела с его обслуживаниями маркетинга и свободным направляющим выступом маркетинга, «маркетинг Jumpstart: Больше перспективности, клиенты и успеха.» Получите направляющий выступ и выучьте о его обслуживаниях маркетинга на:
www.bettermarketingresults.com
jcohen@bettermarketingresults.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
