Jak generovat více podnikání říkat lidem, co děláte
Co řeknete lidem, když se zeptal, co děláte? Mnoho drobných podnikatelů a nezávislí odborníci opakovaně nechat ujít velkou příležitost vytvářet nové obchody a vývoj vede tím, že odpovíte "co si dělat? "otázku špatně vytvořený, nebo zcela neplánovaně odpověď. Je-li vaše odpověď nebude pravidelně zahájit konverzaci o vaší firmě budete muset změnit nastavení answer.What odpověď dostanete, když si řeknete lidé, co děláš? Pokud vaše odpověď čerpá prázdných pohledů a hledá příčiny záměny nebo tématem rozhovoru pro změnu budete pravděpodobně dělat jeden ze společných chyby lidé dělají, když říkají, co dělají ostatní. Zde je několik tipů, které vám pomohou transformovat na otázku opportunity.Do Ne popisují, co dělat s LabelDescribing sami se štítkem vás vede k citlivé na předem dané představy lidí o tom, co si label prostředky. Pomocí štítku popsat si můžete efektivně nastavit sami až se stereotypní. Například si představte, právník, který lidem říká: "Jsem právník", když se zeptal, co dělá. Tím, že rizik, která jsou spojená s méně než okouzlující "právníci jsou žraloci" stereotyp. Všichni jsme slyšeli komiků dělat si legraci z právníků. Ale jestli mladý právník pomůže podnikatelům zřídit své společnosti a zůstat v souladu s regulačními zákony je to rozhodně není žralok. Prostým lidem říká, že je právník hrozí nebezpečí, že výstavbu zdi mezi sebe a potenciální vedoucí nebo client.Labels také často chybí specifičnost. Pokud jsem prostě někomu říct: "Jsem poradce" Já prozradit žádné podrobnosti o tom, kdo mi pomůže, nebo těžit jsem poskytnout své zákazníky. Místo toho jsem lidem říci: "Já pomoci vlastníků malých podniků a profesních služeb přilákat více zákazníků a růst jejich podnikání. "Bylo úžasné, jak často jsem se zeptal:" Opravdu? Jak to děláš? "Když dostanu jako odpověď vím, hned jsem o krok blíž k tomu, že sale.If použít štítek pro popis si můžete zlepšit své marketingové právě tím, že rozhodla nepoužívat ani žádné další označení again.Do nedá Vague AnswerPeople často dávají odpověď na "Co si dělat? ", která jsou příliš vágní a nemají efektivně komunikovat, kteří pomáhají a výhody, které poskytuje. Jednou jsem se zeptal novou známost, Bob, co udělal. Řekl mi, že vlastní softwarová společnost, takže jsem se ho zeptala, co typ softwaru, jeho společnost se vyvíjí. On řekl: "účetní software". Stále ještě vědět přesně to, co Bob společnost byla opravdu všechno jsem se zeptal: "Kdo používá software?". Ke kterému on odpověděl: "Manažeři investičního fondu." Nyní jsme se někam dostat. Nakonec jsem byl schopen dráždit z něj dělá to, co jeho software, ale neměla jsem musel učinit. Pokud jsem nebyl tak zvědavý a trvalé, jako jsem já bych nikdy nepoznaly, co Bob software opravdu dělá a proč je lidé používají. Bob, na druhé straně, by přišly o skvělou marketingovou příležitost, jak jsem byl schopen udělat úvod, která vedla k podnikání relationship.Another důvod, proč k odpovědi na "Co to děláš?" s vágní odpověď, že vágní odpovědi může být vnímán jako nezájem o to, co děláte. Bob první, když mi řekl, že vlastní softwarová společnost, že Téměř se zdálo, jako by se vůbec nezajímá o vlastní společnosti. Poté, co jsem strčil do něj mluvit konkrétně o tom, kdo mu pomáhá se stal velmi živý v popisu, že jeho software pomáhá hedge fond manažerů ušetřit peníze tím, že sníží transakční náklady a riziko tvorby chudých investments.Avoid neurčité odpovědi a budete rozvíjet podnikání, protože více lidí bude vnímat jako jste nadšení tím, co jste do.Do nepopisuje processWhen snaží vzbudit zájem o to, co dělat (což je účel někdo říct, co děláte), vyhnout popisující jakýkoli proces nebo systém, který lze použít. Lidé se zajímají o váš produkt nebo službu, neboť ji vnímají jako něco, co jim pomůže vyřešit problém, nebo vyplnit potřebujete. Popisem systému nebo procesu vám podrobně mechanika, ne benefits.Describe výsledky vám poskytne a kdo vám pomůže, a ocitnete se s vysokou mírou energie, rozhovory o tom, co do.Move Vaše Marketing ForwardAre jste vinen odpověď "co dělat" otázky s jedním nebo více "nedělejte to" Odpovědi jsou uvedeny výše? Pokud jste se dopustili, můžete výrazně zvýšit své šance na vytváření nových obchodních tím, že nahradí aktuální odpověď s přesvědčivé marketingové message.A velký marketingové zprávy hovoří přímo na váš cílový trh, jasně uvádí výhody vašeho produktu či služby, a co je nejdůležitější, vyvolává zájem o to, co děláte. Dokonce i když nejste mluvit s ideálním klientem odpověď na "co dělat" otázka s přesvědčivé marketingové sdělení, je chytrý a důvtipný taktiku, kterou lze využít ke generování nových obchodů. Vždy existuje možnost, že osoba, s níž jste mluvící zná někoho, kdo mohou využít váš produkt nebo službu. A jasně uvádí výhody, které poskytujete, a které vám pomohou vytvořit příležitost pro lidi, spojovat se za řešení problému. Vzít času na vytvoření velké marketingové sdělení a vy zlepší vaši schopnost přeměnit obecný dotaz na cennou marketingovou opportunity.One z prvních kroků k vytvoření velké marketingové sdělení je velmi podrobně zaměřit i na to, proč si klienti využít váš produkt nebo službu. Jedním z nejlepších způsobů, jak získat tyto informace, je prostě zeptejte se jich. Můžete se zeptat je na telefonu, osobně nebo s průzkumu jsou k dispozici na webových stránkách. Odpovědi, které poskytují, budou mít informace, které potřebujete k řemeslu zprávu, která hovoří přímo na hodnotu, kterou seek.Being zeptal, co to se stane často. Don't rozházet tyto marketingové příležitosti tím, že záznamník s etiketou, nejasná odpověď nebo popis svého procesu. Namísto využití marketingových poselství vzbudit zájem o to, co do.About Author2004 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © Optimalizace Podporovat webů, LLC. Všechna práva reserved.The autor, Jeremy Cohen, pomáhá vlastníků malých podniků a poskytovatelů služeb přilákat více zákazníků a růst jejich podnikání s jeho marketingové služby a zdarma Marketing Guide, "Skokového Marketing: Další perspektivy, klienti a úspěch." Získejte průvodce a dozvědět se o jeho marketingové služby: www.bettermarketingresults.comjcohen @ bettermarketingresults.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
