Ako generovať viac podnikania hovoriť ľuďom, čo robíte
Čo poviete ľuďom, keď sa opýtal, čo robíte? Veľa drobných podnikateľov a nezávislí experti opakovane nechať ujsť veľkú príležitosť vytvárať nové obchody a vývoj vedie tým, že odpoviete "čo si robiť? "otázku zle vytvorený, alebo úplne neplánovane odpoveď. Ak je vaša odpoveď nebude pravidelne začať diskusiu o vašej firme budete musieť zmeniť nastavenie answer.What odpoveď dostanete, keď si poviete ľudia, čo robíš? Ak vaša odpoveď čerpá prázdnych pohľadov a hľadá príčiny zámeny alebo témou rozhovore pre zmenu budete pravdepodobne robiť jeden zo spoločných chyby ľudia robia, keď hovoria, čo robia ostatní. Tu je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu transformovať na otázku opportunity.Do Nie opisujú, čo robiť s LabelDescribing sami so štítkom vás vedie k citlivé na vopred dané predstavy ľudí o tom, čo si label prostriedky. Pomocou nálepky opísať si môžete efektívne nastaviť sami až sa stereotypné. Napríklad si predstavte, právnik, ktorý ľuďom hovorí: "Som právnik", keď sa spýtal, čo robí. Tým, že rizík, ktoré sú spojené s menej ako očarujúce "právnici sú žraloky" stereotyp. Všetci sme počuli komikov robiť si žarty z právnikov. Ale jestli mladý právnik pomôže podnikateľom zriadiť svojej spoločnosti a zostať v súlade s regulačnými zákonmi je to rozhodne nie je žralok. Prostým ľuďom hovorí, že je právnik hrozí nebezpečenstvo, že výstavbu múru medzi seba a potenciálny vedúci alebo client.Labels tiež často chýba špecifickosť. Ak som jednoducho niekomu povedať: "Som poradca" Ja prezradiť žiadne podrobnosti o tom, kto mi pomôže, alebo ťažiť som poskytnúť svojich zákazníkov. Namiesto toho som ľuďom povedať: "Ja pomôcť vlastníkov malých podnikov a profesijných služieb prilákať viac zákazníkov a rast ich podnikania. "Bolo úžasné, ako často som sa opýtal:" Naozaj? Ako to robíš? "Keď dostanem ako odpoveď viem, hned som o krok bližšie k tomu, že sale.If použiť štítok pre popis si môžete zlepšiť svoje marketingové práve tým, že rozhodla nepoužívať ani žiadne iné označenie again.Do nedá Vague AnswerPeople často dávajú odpoveď na "Čo si robiť? ", ktoré sú príliš vágne a nemajú efektívne komunikovať, ktorí pomáhajú a výhody, ktoré poskytuje. Raz som sa opýtal novú známosť, Bob, čo urobil. Povedal mi, že vlastní softvérová spoločnosť, takže som sa ho spýtala, čo typ softvéru, jeho spoločnosť sa vyvíja. On povedal: "účtovný softvér". Stále ešte vedieť presne to, čo Bob spoločnosť bola naozaj všetko som sa opýtal: "Kto používa softvér?". Ku ktorému on odpovedal: "Manažéri investičného fondu." Teraz sme sa niekam dostať. Nakoniec som bol schopný dráždiť z neho robí to, čo jeho softvér, ale nemala som musel urobiť. Ak som nebol tak zvedavý a trvalé, ako som já bych nikdy nespoznali, čo Bob softvér naozaj robí a prečo ich ľudia používajú. Bob, na druhej strane, by prišli o skvelú marketingovú príležitosť, ako som bol schopný urobiť úvod, ktorá viedla k podnikania relationship.Another dôvod, prečo k odpovedi na "Čo to robíš?" s vágna odpoveď, že neurčité odpovede môže byť vnímaný ako nezáujem o to, čo robíte. Bob prvé, keď mi povedal, že vlastní softvérová spoločnosť, že Takmer sa zdalo, ako by sa vôbec nezaujíma o vlastnej spoločnosti. Potom, čo som strčil do neho hovoriť konkrétne o tom, kto mu pomáha sa stal veľmi živý v popise, že jeho softvér pomáha hedge fond manažérov ušetriť peniaze tým, že znížia transakčné náklady a riziko tvorby chudobných investments.Avoid neurčité odpovede a budete rozvíjať podnikanie, pretože viac ľudí bude vnímať ako ste nadšení tým, čo ste do.Do neopisuje processWhen snažia vzbudiť záujem o to, čo robiť (čo je účel niekto povedať, čo robíte), vyhnúť opisujúci proces alebo systém, ktorý možno použiť. Ľudia sa zaujímajú o váš produkt alebo službu, pretože ju vnímajú ako niečo, čo im pomôže vyriešiť problém, alebo vyplniť potrebujete. Opisom systému alebo procesu vám podrobne mechanika, nie benefits.Describe výsledky vám poskytne a kto vám pomôže, a ocitnete sa s vysokou mierou energie, rozhovory o tom, čo do.Move Vaša Marketing ForwardAre ste vinný odpoveď "čo robiť" otázky s jedným alebo viacerými "nerobte to" Odpovede sú uvedené? Ak ste sa dopustili, môžete výrazne zvýšiť svoje šance na vytvorenie nových obchodných tým, že nahradia aktuálnu odpoveď s presvedčivé marketingové message.A veľký marketingové správy hovoria priamo na váš cieľový trh, jasne uvádza výhody vášho produktu alebo služby, a čo je najdôležitejšie, vyvoláva záujem o to, čo robíte. Dokonca aj keď nie ste hovoriť s ideálnym klientom odpoveď na "čo robiť" otázka s presvedčivé marketingové oznámenie, je šikovný a pútavé taktiku, ktorú možno využiť na generovanie nových obchodov. Vždy existuje možnosť, že osoba, s ktorou ste hovoriace pozná niekoho, kto môžu využiť váš produkt alebo službu. A jasne uvádza výhody, ktoré poskytujete, a ktoré vám pomôžu vytvoriť príležitosť pre ľudí, spájať sa za riešenie problému. Zobrať času na vytvorenie veľkej marketingové oznámenie a vy zlepší vašu schopnosť premeniť všeobecný dotaz na cennú marketingovú opportunity.One z prvých krokov k vytvoreniu veľkej marketingové oznámenie je veľmi podrobne zamerať aj na to, prečo si klienti využiť váš produkt alebo službu. Jedným z najlepších spôsobov, ako získať tieto informácie, je jednoducho spýtajte sa ich. Môžete sa opýtať sa na telefóne, osobne alebo s prieskumu sú k dispozícii na webových stránkach. Odpovede, ktoré poskytujú, budú mať informácie, ktoré potrebujete k remeslu správu, ktorá hovorí priamo na hodnotu, ktorú seek.Being opýtal, čo to sa stane často. Nechcem rozhádzať tieto marketingové príležitosti tým, že záznamník s etiketou, nejasná odpoveď alebo opis svojho procesu. Namiesto využitie marketingových posolstvo vzbudiť záujem o to, čo do.About Author2004 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © Optimalizácia Podporovať webov, LLC. Všetky práva reserved.The autor, Jeremy Cohen, pomáha vlastníkov malých podnikov a poskytovateľov služieb prilákať viac zákazníkov a rast ich podnikania s jeho marketingové služby a zadarmo Marketing Guide, "Jumpstart Marketing: Ďalšie perspektívy, klienti a úspech." Získajte sprievodca a dozvedieť sa o jeho marketingové služby: www.bettermarketingresults.comjcohen @ bettermarketingresults.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
