Come generare più business da dire alla gente quello che si fa
Che cosa dire alla gente quando si chiede che cosa fate? Molti proprietari di piccole imprese e liberi professionisti ripetutamente miss grandi opportunità di generare nuove attività o sviluppare conduce rispondendo alle "what do you fare? "questione con un poco artigianale o completamente risposta non programmati. Se la vostra risposta non è regolarmente avviare una conversazione sulla tua attività commerciale è necessario cambiare la vostra risposta answer.What si ottiene quando si raccontano la gente che cosa fate? Se la vostra risposta attira sguardi fissi nel vuoto e cerca di confusione o di cause l'argomento di conversazione per cambiare è probabile che la produzione di una delle persone comuni errori fanno gli altri quando raccontare quello che fanno. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a trasformare un problema in un opportunity.Do uno non descrivere ciò che si fa con un LabelDescribing te stesso con l'etichetta ti rende vulnerabile a preconcetti della gente di che cosa il vostro Etichetta mezzi. Utilizzando una etichetta per descrivere se stessi in modo efficace Preparatevi ad essere stereotipati. Per esempio, immaginate un avvocato che dice alla gente: "Sono un avvocato" quando viene chiesto che cosa fa. Così facendo si rischia di essere associati al meno glamour "gli avvocati sono gli squali" stereotipo. Abbiamo tutti sentito parlare comici prendere in giro degli avvocati. Ma se un avvocato aiuta gli imprenditori in erba delle loro società e restare in conformità agli statuti di regolamentazione ha certamente squalo. Semplicemente dire alla gente che è un avvocato, egli rischia di costruire un muro tra sé e un vantaggio potenziale o client.Labels spesso non hanno neppure specificità. Se io semplicemente dire a qualcuno "Sono un consulente" Io non hanno rivelato alcun dettaglio su chi posso aiutare o dei benefici che fornisco ai miei clienti. Invece, dico alle persone: "Io aiutare i proprietari di piccole imprese e professionisti fornitori di servizi di attirare più clienti e far crescere il loro business ". E 'incredibile come spesso mi sono chiesto:" Davvero? Come si fa a fare questo? "Quando ho una tale risposta capisco subito ho un passo più vicini a rendere uno sale.If si utilizza un'etichetta per descrivere se stessi si può migliorare il marketing ora decidendo di non usare mai o qualsiasi altra etichetta again.Do non danno un AnswerPeople Vague spesso danno risposte a "what do you fare? "che sono troppo vaghi e non comunicare efficacemente, che aiutano e il beneficio che forniscono. Una volta ho chiesto una nuova conoscenza, Bob, quello che ha fatto. Mi ha detto che possedeva una società di software così gli ho chiesto cosa tipo di software la sua azienda si sviluppa. Ha detto, "software finanziari". Ancora non è ancora ben sapere cosa società di Bob è stato davvero tutto su gli ho chiesto: "Chi usa il software?". Al che egli rispose: "Gestori di hedge fund". Ora ci stavamo da qualche parte. Alla fine mi è stato in grado di prendere in giro da lui ciò che il suo software fa, ma non avrei dovuto farlo. Se non ero curioso e persistente, come lo sono io vorrei non hanno mai saputo che cosa il software di Bob ha veramente e perché la gente lo usa. Bob, d'altra parte, avrebbe perso una straordinaria occasione di marketing, come ho potuto fare una introduzione che ha portato ad un business relationship.Another motivo di non rispondere al "cosa fai?" con una risposta vaga è che le risposte vaghe può essere percepito come disinteresse per quello che fate. Quando Bob mi ha detto che prima possedeva una società di software che Sembrava quasi come se egli non potrebbe importare di meno di possedere la società. Dopo che ho ha spinto a parlare più specificatamente di chi aiuta il suo software è diventato molto animato nel descrivere il suo software che consente di hedge fund gestori di risparmiare denaro riducendo i costi di transazione e il rischio di rendere poveri investments.Avoid risposte vaghe e si svilupperà più imprese perché più persone si percepirà come entusiasta di ciò che Non si do.Do Descrivere un processWhen cercando di generare interesse per ciò che si fa (che è lo scopo di dire a qualcuno quello che fai) evitare di descrivere qualsiasi processo o sistema che si possono impiegare. Le persone interessate a diventare e che vi aiuto e vi ritroverete con più conversazioni di alta energia su ciò che si do.Move Your Marketing ForwardAre è colpevole di rispondere al "cosa fare" questione con uno o più dei "non farlo" le risposte di cui sopra? Se si sono resi colpevoli si può migliorare drammaticamente le vostre probabilità di generare nuovo business, sostituendo la vostra risposta corrente con un marketing convincente message.A grande messaggio di marketing parla direttamente al tuo target di mercato, afferma chiaramente il beneficio del tuo prodotto o servizio e, soprattutto, genera interesse per quello che fate. Anche se non sta parlando con un cliente ideale rispondendo alla "cosa fare" questione con un messaggio convincente di marketing è una tattica intelligente e esperto è possibile utilizzare per generare nuovo business. C'è sempre una possibilità che la persona con cui si sono parlando conosce qualcuno che possono trarre beneficio dal tuo prodotto o servizio. Stabilendo chiaramente le prestazioni fornite e che vi aiuterà a creare l'opportunità per le persone di associare voi come una soluzione a un problema. Prendere il tempo di sviluppare un grande messaggio di marketing e potrai migliorare la vostra capacità di trasformare un problema comune in un opportunity.One preziosa la commercializzazione dei primi passi per la creazione di un grande messaggio di marketing è quello di Insisto molto su cui il tuo client di utilizzare il prodotto o servizio. Uno dei modi migliori per ottenere queste informazioni è semplicemente chiedere loro. Ci si può chiedere loro al telefono, di persona o con un sondaggio disponibile presso il tuo sito web. Le risposte che dovranno fornire le informazioni di cui avete bisogno per le imbarcazioni di un messaggio che parla direttamente al valore che seek.Being chiesto ciò che si fa spesso accade. Non sprecare le opportunità di marketing per rispondere con una etichetta, una risposta vaga o una descrizione del vostro processo. Anziché usare il tuo messaggio di marketing per generare interesse per ciò che si do.About Il Author2004 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Optimize Promuovere siti web, LLC. Tutti i diritti d'autore reserved.The, Jeremy Cohen, aiuta i proprietari di piccole imprese e prestatori di servizi professionali attirare più clienti e far crescere le loro attività con i suoi servizi di marketing e gratuito Guida Marketing, "Marketing Jumpstart: Prospettive di più, di clienti e di successo". Ricevere la guida e conoscere i suoi servizi di marketing a: www.bettermarketingresults.comjcohen @ bettermarketingresults.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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