Анализировать клиентов в вашем бизнес-плане
Раздел анализа клиента бизнес-плана определяет этапы клиента компания служит. В ем, компания должна 1) определить своих клиентов цели, 2) транспортирует потребности этих клиентов, и 3) выставку как свои продукты и обслуживания удовлетворяют эти потребности.
Первыйа шаг анализа клиента должен определить точно клиенты компания служят. Это требует характерности. Оно не подходящь для того чтобы сказать компания пристреливает мелкие предпринимательства, например, потому что несколько миллионов этих типов клиентов. Довольно, план должен определить точно клиентов, котор он служит, such as мелкие предпринимательства при от 10 до 50 работников основанных в больших столичных городах на западном свободном полете.
Как только план ясно определял и определял клиентов цели компании, обязательно объяснить demographics этих клиентов. Вопросы, котор нужно ответить вклюают: 1) how many потенциальные клиенты приспосабливать, котор дали определение? эта база данных клиента растет или уменьшает? 2) будет средним revenues/income этих клиентов? и 3) где эти клиенты географически основаны?
После объясняя demographics клиента, план должен детализировать потребности этих клиентов. Транспортировать потребности клиента смогл принять форму прошлых действий (X% закупали подобный продукт в прошлом), будущих проекций (интервьюировано, X% сказанное что они закупило product/service ы) and/or прикосновенностей (потому что польза X% product/service который наш product/service enhances/replaces, после этого потребность X% наш product/service).
Бизнес-план должен также детализировать водителей принятия решений клиента. Вопросы о образца, котор нужно ответить вклюают: 1) клиенты находят цену для того чтобы быть важне чем качество продукта или обслуживания? и 2) клиенты смотрят для самого высокого уровня надежности, или они имеют их собственные поддержку и справедливый seek основное уровень обслуживания?
Один последний критическийа шаг в анализе клиента -- показывать вникание фактического процесса принятия решений. Примеры вопросов, котор нужно ответить здесь вклюают: 1) завещает клиенту советует с другими в их organization/family перед делать решение?, 2) клиент будет изыскивать множественные заявкы? и 3) product/service будет требовать значительно рабочих изменений (например, завещайте клиенту проинвестировать время выучить новыа виды технологии? product/service причинит другие члены в пределах организации потерять их работы? ETC).
Необходимо поистине понять клиентов для того чтобы начать успешно дело и философия маркетинга. Как такие, изощренные вкладчики требуют всесторонних профилей клиентов цели компании. Путем тратить время исследовать и проанализировать ваших клиентов цели, вы начнете оба увеличиваете ваши стратегию бизнеса и фондируя успех.
О авторе:
Как президент бизнес-планов Growthink, Dave Lavinsky помогало компании стать одной из фирм развития бизнес-плана premier. С своего inception, Growthink превращалось над 200 бизнес-планами. Клиенты Growthink собирательно поднимали над $750 миллионов в финансировании, запущенных многочисленн линиях и обслуживания нового изделие и приобретенных конкурентня преимущество и удельныйа вес на рынке.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
