Começando Olhado Sobre, Sem Começar Negligenciado: Escrita para varredores e skimmers
* Fazendo a varredura e skimming de práticas *
Se você é mensagens do E-mail da escrita ou de vendas do Web site letras, você necessita saber prender a atenção de tipos diferentes de leitores. Mesmo os leitores que não realmente "leram."
A maioria de leitores uma ou outra varredura, skim, ou ambos, especial ao ler em linha ou ao ler partes longas. Não optimizing a escrita em seu local para aquelas que fazem a varredura e aqueles que skim extremamente difícil, mas o requer uma atenção ao detalhe.
Primeiramente, deixe-nos fazer exame de um olhar em o que estes termos significam. Fazendo a varredura -- envolve procurar elementos particulares, tais como headlines, subtítulos, e texto que é destacado, bold-faced, ou emfatizado de outra maneira. Os varredores leram somente os elementos que "fure para fora," seus olhos que movem-se de uma palavra ou frase atenção-agarrando para outra.
Skimming -- envolve olhar sobre a página inteira mas somente superficially, como um velocidade-leitor. Os skimmers podem ver os mesmos elementos que os varredores , mas não focalizam que muito em qualquer coisa específico para muito por muito tempo. Olham de relance excesso todo dele, apenas tentando começar a idéia básica. A maioria de leitores fazem uma combinação da exploração e de skimming. Puderam fazer a varredura de uma página e para encontrar um headline que agarre sua atenção, skim então o parágrafo abaixo dele. Somente quando encontram algo vontade realmente interessando vão para trás e lêem.
Às vezes, a informação nos vários títulos e o texto emfatizado são toda a informação necessidades de um visitante. No fato, um visitante a um local das vendas do consumidor deve concebìvelmente poder fazer sua decisão de compra inteira baseada unicamente nos headlines e no texto emfatizado.
É importante anotar que fazendo a varredura e skimming não é algo que foi criado pela correia fotorreceptora. (parece apenas como ele às vezes.) As audiências skimming headlines do jornal e têm-nos lançado através das canaletas de tevê por completamente alguma hora agora.
* 6 etapas para escrever para varredores e skimmers *
Na idade da sobrecarga da informação, os consumidores cresceram tired do hype das vendas e do fluff do marketing. São já predisposed a skimming e a fazer a varredura. As extensões de atenção curtas e um nível elevado do skepticism estão transformando-se uma parte de sua natureza.
Mas tudo não é perdido. Não optimizing para varredores e skimmers (e girando os em leitores) fáceis, mas você pode fazê-lo se você fizer exame de uma aproximação constante e a revisar com cuidado. Está aqui um exemplo de como você pode o fazer:
Etapa 1) escreve para fora dos pontos principais de seu argumento das vendas (que algumas chamarão vendas "passo," mas desde que eu quero persuadir melhor que "lançar," mim olham este processo como um tipo do debate... daqui, de um argumento das vendas.) Estes pontos principais serão seus subtítulos. Aliste-os como um esboço de esqueleto para sua parte, e deixe-o o espaço abaixo de cada um.
Etapa 2) abaixo de cada ponto principal, escreve para baixo as palavras e as frases principais associadas com cada ponto em seu argumento.
Começo de etapa 3) que escreve o corpo da parte. Aqui, você explicará tudo no detalhe cheio. Povoe quem leu o corpo de sua mensagem quer detalhes, assim que você deve fornecer toda a informação relevante que você pode imaginar que um cliente potencial pôde querer ler.
Tomada de etapa 4) as palavras e as frases que você gerou em etapa 2 e os enfía durante todo o corpo da mensagem. Certifique-se que trabalham dentro do contexto dos parágrafos (ou seja não os jogue apenas dentro em qualquer lugar.) Use bold(realce)-revestimentos, italics, sublinhar, ou destaques extrair a atenção a estas palavras ou frases. (apenas não vai ao mar... demasiada ênfase pode vir fora como "salesy", e você necessitará usar somente tanto texto emfatizado como você pensa de suas audiências julgará credible. Um anúncio para um carro luxuoso não usará tanto texto emfatizado como uma letra das vendas para o gizmo o mais atrasado da cozinha do mail-order.)
Olhar de etapa 5) em tudo que você escreveu e vem acima com um headline que laços ele todo junto com um benefício forte, original. O headline deve gerar a curiosidade e alvejar uma audiência específica. Os statistics e os testimonials fazem geralmente headlines fortes começando a atenção e estabelecendo o credibility, que é importante para fazer uma conexão com suas audiências de alvo.
Etapa 6) neste momento, você escreveu seu primeiro esboço. Como você lê para trás com o que você tem, faça-se algumas perguntas: Meu headline conduz logicamente a meus subheads? Meus subheads conduzem logicamente ao texto emfatizado? O texto emfatizado cabe logicamente no contexto do corpo? O mais importante, pode um visitante fazer uma decisão de compra baseada unicamente nos títulos e no texto emfatizado? Às vezes, você encontrará que determinados elementos cabem não mais por muito tempo o argumento original. Sua aproximação pode mudar. Isso é aprovado. A revisão até tudo flui junto e sentido dos makes durante a primeira leitura.
Nunca esteja receoso ir para trás e reescrita. Use sempre o material o mais forte, mesmo se esse os meios que suprimem a metade de o que você tem escrito já. É a única maneira começar seu mais melhor trabalho.
A verdade é, a maioria de leitores não o fará ao corpo de sua mensagem. Aquela é aprovação -- não os espere a. Não todo serão direitos para sua oferta.
Você necessita poder começar transversalmente seus pontos com headlines bons, subtítulos, e texto emfatizado. Se você puder fazer aquele, você não terá que estar receoso de como -- ou de se -- seus visitantes lêem realmente a página inteira.
Sobre O Autor
Matthew Cobb é um copywriter independente. Visita www.cobbwriting.com para aprender mais sobre seus serviços copywriting freelance ou a assiná-la acima para sua e-publicação mensal, o copy e a clínica satisfeita.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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