Como aumentar a sua taxa de conversão ou o que a maioria das pessoas falta quando se trata de otimização
Todo mundo fala sobre a importância de testar sua cópia das vendas ou um layout de página. Afinal, bom teste pode ajudar a modificar a sua página de uma forma que vai aumentar drasticamente a sua conversão rate.In este artigo, eu Gostaria de descrever uma forma de reduzir a quantidade de tempo que leva para testar suas páginas e aumentar a probabilidade de success.Before eu ir mais longe, eu gostaria de introduzir alguns conceitos e noções que ser usado neste article.Attribute - um elemento específico visual e conceptual de uma página, um anúncio criativo, ou uma carta de vendas (usado em testes de comparação entre fino grão de desempenho). Alguns exemplos do que poderia ser atributos considerados: título textheadline fontheadline colororder botão sizeorder botão colororder botão textPlease nota que, embora as seis coisas que estão relacionadas com apenas dois elementos, todos eles são separados attributes.Attribute valor? alguma configuração específica de um attribute.Here são alguns exemplos de valores: a cor dos botões fim, a cor botão redorder, GreenOrder texto do botão "Compre Agora" para texto do botão "Add To Cart" Eu só listados dois valores de dois atributos distintos attributes.Significant - um atributo que afeta o desempenho de um atributo page.Insignificant? um atributo que não afeta (ou tem pouco efeito sobre) o desempenho de um Page.There são alguns atributos significativos óbvio que são universais, por exemplo everybody.One do atributo é importante como um headline.It foi provado várias vezes que as mudanças em uma manchete têm um enorme impacto sobre o desempenho de uma campanha ou uma oferta, em qualquer meio de qualquer indústria. Você pode encontrar muita informação sobre universal atributos significativos em qualquer livro que trata de ensaios e rates.A resposta problema muito mais difícil seria tentar identificar atributos significativos que são únicas para o seu site, produto, público-alvo, ou source.As tráfego que eu descrevi no meu relatório, chamado "How To Win A AdWords Game ", o famoso 20/80 regra aplica-se a testes de atributo tão bem como ela se aplica a muitas outras coisas em nossas vidas. Em outras palavras, 20% dos atributos que melhorar vai produzir 80% do desempenho global increase.Out de 100 atributos que você decidir testar, testar 80 atributos seria um desperdício de tempo. Esta é a razão pela qual muitas pessoas não conseguem perceber a importância da attributes.After os pequenos, se você seguir as a sabedoria convencional de testes apenas um atributo de um tempo, você termina sem resultados visíveis e uma firme convicção de que os atributos de pequeno porte não afetar a conversão. É lógico para sair depois de testar 10 diferentes atributos, um de cada vez, e ter que esperar uma semana para cada atributo. A verdade é que você tem mais provável que passou 10 semanas testando seu attributes.Since insignificante não há maneira de saber antecipadamente quais os de seus atributos são significativas, a única coisa razoável a fazer é testar. Você precisa de teste e descubra quais os atributos que o maior efeito sobre o comportamento dos seus visitantes antes de você começar a testar diferentes valores desses attributes.Let me dar um exemplo simples do que quero dizer: Você precisa provar que a cor de um botão de ordem é, de facto, um atributo importante, antes de tentar encontrar a melhor cor para produzir esse botão. Se você começar a testar cores diferentes quando esse atributo não é significativa, você acabou de perder seu time.So Como você pode descobrir quais atributos são importantes e que não estão em um período de tempo razoável? É simples. Você precisa testar em parallel.You necessidade de pensar em como muitos atributos diferentes como você pode criar valores diferentes para cada um deles. Depois disso, é preciso apresentar um conjunto aleatório de valores de atributo para cada novo visitante, e manter os mesmos valores para o regresso de visitantes. Uma vez que você fizer isso, você precisa coletar e controlar dados de seu teste para medir o desempenho com base nos conjuntos de values.For exemplo, vamos supor que você tentou os seguintes atributos (com um conjunto de valores): a cor de um botão de ordem: texto Greena azul, de um botão de ordem: "Compre agora", "Add To Cart" a cor da fonte que relaciona o preço: vermelho, blackThat forma, um visitante pode ver um azul "comprar" ao lado do preço vermelha, enquanto outra pode-se ver um verde "Adicionar ao carrinho de compras" com o preço de preto, e ainda um outro pôde ver um verde "comprar" com o preço de vermelho, e assim definir este on.With-up, você obtém 8 combinações de três attributes.Once você executou um teste, você tem as seguintes taxas de conversão: Botão de ordem, blue = 1,53% para botão, verde = 1,52% texto de um botão "Compre Agora "text = 1,95% de um botão "Adicionar Ao Carrinho" color = 1,01% do preço, de cor vermelha = 1,51% do preço, = 1,49% de negros a partir desses dados, você pode dizer que você tem a diferença mais o desempenho alterando o texto de um botão para . Esta é a sua atributo importante. Esqueça os outros dois por agora e começar a testar o texto de uma button.You pode levar esse conceito um passo adiante e testar combinações de atributos. Você pode achar que uma mudança de cor do preço, juntamente com um texto do botão ordem produz melhores resultados do que mudar a cor só. Não vou abordar este tema agora, mas vou escrever sobre ele no future.For perto de agora, vamos concentrar apenas na picking stand-alone que mostram os atributos para ser significativa para o desempenho de seu page.Once ter identificado esses atributos, é hora de começar a ajustar os seus valores e os resultados dos testes, também em paralelo. Você necessidade de aplicar o mesmo conceito, para testar os valores dos atributos deste time.Keep em mente, que os atributos de pequeno porte são muitas vezes exclusivo para o seu site e seu público. O que pode trabalhar para você, pode não funcionar para outras pessoas. No entanto, se você pode identificar corretamente o seu pequeno, mas significativo atributos, você deve ser capaz de aumentar a sua taxa de conversão. O efeito desses atributos pequena pode não ser tão significativo quanto com manchetes ou outros atributos bem conhecidos, mas os atributos mais que você encontrar e otimizar a maior você aumenta o desempenho geral do seu page.Copyright 2004 Konstantin GoudkovIf você gostaria de receber mais de minhas sugestões, idéias, artigos e relatórios sobre os testes, monitoramento, conversões, marketing e vendas - envie um e-mail para: newsletter@in-the-name-of-profit.comAbout O Goudkov AuthorKonstantin é um gerente de filial com www.GenericGifts.com. Ele é especializada em rastreamento de visitantes, split-run testes, e descobrindo maneiras de aumentar as taxas de conversão para apresentação diferente / cenários de ação.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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