Suas finanças do leasing da oferta dos concorrentes, você deve perguntar-se POR QUE?
A resposta simples a esta pergunta é que estão oferecendo a finanças a seus clientes como a ferramenta de fechamento das vendas, do marketing & do negócio. Cements seus relacionamentos com seus clientes porque as finanças de aluguel podem geralmente ser oferecidas o mesmo dia. O cliente é então mais provável retornar no futuro por causa do financiamento é arranjado com hassles mínimos e nenhuns desengates consumindo do tempo ao gerente de banco. Este tipo de arranjo do financiamento é sabido como um programa do?Vendor?
Posso eu oferecer finanças a meus clientes?
Outra vez, a resposta a esta pergunta é yes. Você pode beneficiar-se de estabelecer um relacionamento/parceria com um emprestador apropriado e começar fazer exame da vantagem das vendas & as oportunidades do marketing e o ciclo encurtado das vendas. Seus companhia, vendas equipe e clientes todo o benefício de um vendedor programam o arranjo que pode ser ajustado acima com treinamento e esforço mínimos em sua parte.
Assim agora, deixe-nos fazer exame de um olhar nos benefícios em alguns mais detalhes
Benefícios Das Vendas
As finanças adicionam o valor a seu produto, incluindo finanças enquanto a parte de seu pacote inteiro você faz mais fácil para que seu cliente compre conseqüentemente suas vendas que a equipe encontrará mais fácil de fechar mais negócios. Negocíe as oportunidades de fechamento atuais elas mesmas através da flexibilidade do preço, você poderia discontar produtos & agarrá-los para trás através das finanças ou vendê-los no preço cheio mas oferecer finanças do custo baixo. Se você tiver os clientes que arranjam suas próprias finanças então você já têm a demanda para o serviço, que significa que alguns clientes que requerem finanças estão indo provavelmente em outra parte! As decisões rápidas das finanças significam que os clientes são mais menos prone às mudanças da mente ou de encontrar um negócio melhor em outra parte. Se você permitir que outros ofereçam facilidades das finanças você não estará no controle da taxa de interesse & as vendas poderiam ser perdidas/atrasado. Finalmente, as ligações adicionais podem ser ganhadas por esquemas fixando o preço inovativos.
Benefícios Do Cliente
Você oferece, um único ponto do contato para os clientes que requerem finanças para o equipamento. As decisões rápidas das finanças significam a entrega rápida do equipamento. O leasing permite que os clientes promovam e substituam o equipamento fàcilmente com apenas um ajuste simples nos rentals. Uma aceitação garantida próxima de todas as propostas das finanças, enfia acima companhias é as propostas mais difíceis mas pode ser feita. Finalmente há os benefícios de imposto do leasing, os pagamentos são imposto deductible, dinheiro de 100% e as linhas de crédito existentes são preservadas.
Benefícios Da Companhia
Se você oferecer finanças que apresenta uma barreira aos concorrentes, se for fácil para seu cliente se manter negociar dentro e negociando acima com você, seus concorrentes não começam a olh-em e porque o equipamento usado volta ao vendedor, o mercado second-hand podem ser controlados. A manutenção do vendedor pode ser feita a uma condição do leasing, aumentando os lucros do vendedor da atividade da manutenção. Sua companhia pode ganhar o commission nos negócios todo das finanças para encher-se em um formulário de proposta simples das finanças. Você pode escolher se ganhar um commission em todo o negócio porque você ajusta a taxa de interesse e o mais melhor de todo qualquer commission ganho é o lucro de 100%. Pense apenas de o que poderiam você fazer com o commission nas vendas das finanças, ele poderia permitir que você empregue salesmen extra com os lucros e gere mesmo uns lucros mais elevados!
Se você não estiver oferecendo as finanças do vendedor & seus concorrentes são você devem perguntar-se porque hoje?
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A marca Dalton é o founder dos serviços de negócio de Eland limitados. Para mais informação sobre finanças do negócio no Reino Unido visite por favor www.ebslfinance.co.uk
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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