Erros Comuns Ao Planear Seu Spa Médico
Tudo começa com uma planta de negócio: Se você não tiver um. Escreva-o. Uma planta de negócio boa ajudar-lhe-á começar um punho em todas as coisas que começam anotadas sobre no excitamento de começar um negócio novo. É também uma exigência usual para começar o financiamento.
Recorde que este é um negócio médico e vem com exigências especiais. os Non-médicos não podem empregar médicos, oversight médico, conformidade de HIPPA, e um anfitrião de outras edições regulatory necessita ser dirigido. O jogo rápido e afrouxa com estas réguas e você está pedindo problema. (um de nossos concorrentes locais em Utá não fornecia o oversight adequado do médico. O estado andou em um dia, confiscated todos os seus tecnologia e registros do paciente e fechado lhes para baixo.) Todos os emprestadores querem saber você está indo segurar estas edições. PROPAGANDA
O financiamento é fácil. Financiar esperto é duro: Fale as palavras "spa médico" porque um médico e você são todos o mais melhor amigo. Os bancos, emprestadores, companhias da tecnologia todos terão sorrisos grandes em suas caras e papéis em suas mãos, prontas para emprestar o dinheiro ou financiar tudo que você necessita. Se você não for um médico está indo ser mais duro.
Se você necessitar o dinheiro ou uma linha de crédito para necessidades à excepção da tecnologia, um banco será provavelmente seu primeiro batente. Os bancos fornecerão as mais melhores taxas mas são os mais rigorous em devedores investigando e terão menos tolerância para o risco. Os bancos requererão que você tem o crédito spotless e que o empréstimo inteiro está fixado. Em a maioria de casos, todos que possui 10% ou mais do negócio serão pessoalmente responsável para o empréstimo e têm que fornecer dois ou mais anos de retornos de imposto. Seja preparado para um blizzard do paperwork. Os bancos quererão ver indicações financeiras, fluxo de dinheiro, uma planta de negócio (embora não o lêem), e têm um pouco visita.
O banco está indo querer saber o que os fundos são pretendidos ser usados para. Querem ver os recursos tangible que têm um mercado e podem ser vendidos se o negócio falhar ou você não puder fazer os pagamentos. Não querem ouvir-se que você necessitam mais dinheiro para o marketing e anunciar ou os salários que não têm nenhum valor do resale.
O dinheiro que os bancos o emprestarão fará exame do formulário de um empréstimo, ou de uma linha de crédito. Os empréstimos têm uma programação e pagamentos do jogo. Uma linha de crédito é um tanto diferente. A idéia é que o banco estende uma linha de crédito que você possa extrair sobre. O interesse é pagado somente na quantidade de dinheiro que é usado. Entretanto, os bancos requerem geralmente que o contrapeso inteiro está pagado fora e não utilizado por um mês cada ano para se assegurar de que o negócio seja líquido. Se você não puder se encontrar com esta exigência, a linha inteira reverts a um empréstimo.
Alguns banqueiros são úteis e alguns não são. Em um exemplo um gerente de filial disse um de nossos contabilistas que quiseram alguma informação que "não necessitou nosso negócio e nós poderíamos apenas viver com aquele". Evite estes tipos se você puder. Um banqueiro amigável pode ir uma maneira longa em empréstimos fixando-se e em fornecer pouca flexibilidade se as coisas não forem exatamente como você planeou. Se você encontrar um banqueiro grande, emita-lhe um cartão de christmas e alguns bolinhos uma vez em um quando.
Se você estiver na franja de que banco pode tolerar o risco sábio, frequentemente sugerirão ou aplicar-se-ão em seu interesse para um empréstimo de SBA (administração da empresa de pequeno porte) que é garantido parcialmente pelo governo (www.sba.gov/financing)
A metade de algo é melhor do que toda a nada: Se você estiver indo necessitar mais dinheiro do que você tem nos recursos, você tem ainda um par das opções. Estes envolvem parcerias, junção-riscos, empréstimos do risco ou equidade.
A maioria de partidas envolvem algum formulário do comércio da equidade. As parcerias são um exemplo bom. A equidade do suor nos estágios adiantados fornece a posse no lugar do pagamento ou do salário. É muito comum para que os empreendedores façam exame de quase nenhum dinheiro, às vezes por anos, até que o negócio esteja em seus pés. A equidade do suor neste estágio geralmente estende somente aos founders mas pode estender aos sócios mal needed. Quando nós começamos a superfície, eu fiz exame de mais do que uma redução a 80% na renda.
Equidade: A régua simples é; mais dinheiro que você necessita e o arrisca envolve, mais a equidade você está indo dar acima.
Angels: Este é o primeiro batente para a maioria de empreendedores. O financiamento do angel (chamado também dinheiro de semente), é levantado geralmente dos amigos e da família ou "dos indivíduos do rede-valor elevado". Em alguns casos você pode encontrar o "angel agrupa" que reunião junto e procura investimentos. Os angels geralmente estão encontrados os estágios adiantados de um negócio e comprados frequentemente para fora quando os investors maiores entram .
Débito Do Risco: Um surge recente no débito do risco fêz sua maneira no mercado e vale a pena discutir. O débito do risco é bàsicamente um empréstimo do risco. O emprestador carrega uma taxa de interesse mais elevada do que os bancos são permitidos (frequentemente ao redor 14%) e aceitam mais risco no retorno. Além, você terá que dar acima uma porcentagem pequena de sua companhia em o que são chamadas autorizações. Esta porcentagem pequena (geralmente menos de 5%) permite que o emprestador compartilhe em todo o upside potencial. O débito do risco vale a pena considerar se você for certo do sucesso e você não quiser nem não a necessitar dar acima a uma posição grande da equidade em você a companhia. Mas você será ainda pessoalmente responsável.
Capital De Risco: Quando a maioria de povos pensam de levantar quantidades grandes de dinheiro, estão pensando do capital de risco. Para o a maioria parta levanta, capital de risco não é uma opção. O dinheiro VC tem alguns downsides though. É duro começar e extremamente caro. Quando você adiciona acima o enchilada inteiro, você está olhando o interesse combinando de aproximadamente 80% cada ano no retorno para esse dinheiro. VC está procurando um termo do investimento de três a cinco anos e de um ROI (retorno no investimento) de 700% ou de mais. Whew. Você está indo também afrouxar o controle completo de sua companhia e ter alguém constantemente olhar sobre seu ombro. Há os casos onde este faz realmente o sentido. Muito VC são conectado extremamente bom e trazem estes recursos à tabela.
Assim, agora você have.got o dinheiro que você necessita. Que você está indo fazer com ele?
A maioria de spas médicos cresceram fora de uma prática existente do médico. A idéia de ter técnicos produzindo o rendimento, despesas gerais adicionais baixas, o fluxo paciente aumentado, e a sensação que "eu poderia fazer que" é atrativo a um grande número doutores que são tired do grind da medicina. (nós fomos aproximados por uma diversidade surpreendendo dos médicos que olham para incorporar este mercado including; anesthesiologists, cirurgiões cardio-cardio-thoracic, e mesmo podiatrists.)
Posições Múltiplas: Após algum sucesso inicial, muitos médicos e proprietários de MedSpa tentam abrir posições adicionais. (para alguma razão, estas partidas da segundo-clínica são abertas frequentemente por um parente, geralmente uma esposa ou uma filha.) Estas segundas posições nunca conseguem o sucesso da primeira clínica para uma razão muito simples; seu um animal completamente diferente. Se você estiver pensando de posições múltiplas da abertura você é carga de trabalho triplicada apenas. Os locais múltiplos da posição são fora das abilidades de a maioria de médicos e envolvem um risco financeiro muito mais grande. Staffing e recursos humanos, edições legais, oversight médico? a maioria falham dentro do primeiro ano.
As práticas bem sucedidas da multi-posição são construídas em torno dos sistemas. Se sua primeira clínica não funcionar sem você lá, você não está pronto por um segundo. Expandir a fast é uma certa por que overextend seus recursos. Então você está no problema grande. Se você fechar uma segunda clínica, os emprestadores estão indo ser muito wary de emprestá-lo dinheiro.
A Solução Da Chave Da Volta: Os franchises e os consultantes amam deixar cair esta frase. A idéia é atrativa. Os peritos guiarão suas etapas ao glory financeiro. O marketing, financiamento, treinamento, tudo será entregado em uma caixa pequena agradável com uma curva no alto. Mas, saber um número de proprietários do franchise e os problemas que encontraram, mim daria este conselho; beware.
A colheita atual dos franchises tem muitos dos problemas. (um deles em Califórnia foi fechado para baixo vendendo práticas médicas aos non-médicos. Têm desde que reaberto e seja entre os publicitários os mais aggressive.) Os franchises são atrativos porque reivindicam ter todas as respostas. Se você escrever apenas as verificações todos seus problemas sobre. Não assim rapidamente. O que você começará realmente são alguns manuais, certificados pre-written para vendas, e anúncio-slicks mau. Você começará também: travado nas tecnologias específicas que puderam ser segundo-second-tier (o franchise começa kick-backs), para gastar o dinheiro que você poderia se usar em outra parte, e para pagar royalties em toda sua renda. (os franchises que oferecem uma taxa lisa são uma idéia mesmo mais má. Não têm absolutamente nenhum motivation para ajudar-lhe.)
Os cães grandes comem cães pequenos. Os cinco anos seguintes verão mudanças dramáticas e disruptivas neste marketplace. Os negócios médicos grandes, bem-financiados com médicos espertos e o cuidado de alta qualidade estão indo abrir acima da porta seguinte a você. (você é a loja de canto, são Wal-wal-Mart) estes negócios serão assassinos e se você não for bom estabelecido com uma presença larga do mercado e uns córregos múltiplos do rendimento, você da categoria serão idos.
Os $80.000 secadores de toalha. Escolher a tecnologia direita é uma das coisas que o deixarão mover adiante uma etapa, ou para pô-lo no cimento carrega aonde você está. Eu penso sempre da maneira uma que o médico descreveu o par de IPLs [ dispositivos claros pulsados intensos ] esse ele comprado; como $80.000 secadores de toalha. Antes que você se decidir em que sistema para o comprar estão indo necessitar crunch os números. Quantos tiros as cabeças do IPL duram para até que necessitem ser reconstruídos? Quanto sustentação é incluída? Que tipo do treinamento é fornecido? O dispositivo trabalha mais melhor do que seus concorrentes? Antes de você assine seus poucos pagamentos seguintes da casa afastado, certificam-se de suas decisões da tecnologia.
Compre ou alugue. O leasing é a mais melhor maneira ir se você quiser pagar por seu equipamento como você o usar quando preservando seu capital. Muitas das companhias da tecnologia têm atrasado plantas do pagamento tão por muito tempo quanto seis meses. O equipamento usado de compra é frequentemente a mais melhor maneira conservar o dinheiro se o fluxo de dinheiro não for uma edição. (nós compramos lasers médicos usados e IPLs em linha de um corretor que nós confiamos e negociamos às vezes com nosso poder de compra para outros médicos.) Você pode frequentemente conservar até 40% fora do preço de uma máquina nova se você tiver o dinheiro na mão.
Não o guild o lírio: O fluxo de dinheiro é um problema cara médica de muitos spas do start-up. Os rendimentos e as projeções do crescimento exaggerated geralmente no excitamento de um negócio novo. Antes que você invest em tabelas de couro bordadas do tratamento, certifique-se que você pode pagar suas contas. Uma partida médica do spa gastou $350.000 na configuração para fora e não teve nenhum dinheiro à esquerda para atrair pacientes. Eram fora do negócio em quatro meses.
Algumas réguas simples das finanças:
? A régua dourada é traduzida realmente como: Com o ouro faz as réguas.
? Você terminará acima de ser pessoalmente responsável para o dinheiro: Os médicos pensam às vezes de que podem usar a equidade em sua prática médica ou o salário futuro como a segurança. Nope.
? Seja frugal: Faça exame somente da quantidade de dinheiro que você necessita. Tempting fazer exame de tanto dinheiro como você pode começar. Não . Todo o dinheiro que você faz exame virá com as cordas unidas.
? Tomada bastante dinheiro: Ódio de Lenders ele quando você necessitar o dinheiro adicional. Preocupam algo que vai erradamente na planta original.
? Às vezes você não pode começar lá de aqui: A competição é feroz. Se seu mercado "for possuído já" por um concorrente, pense com cuidado antes de entrar no débito competir em um mercado que você não pode ganhar.
Aperte sua correia: O financiamento é como qualquer outra coisa. A fim encontrar realmente as mais melhores soluções você está indo necessitar fazer alguma pesquisa. Encontre um mentor, alguém que a faça antes que e sabe o que evitar. E recorde, a razão a mais comum que a falha dos negócios não é falta do capital, seu fazer de decisão pobre.
As ligações do recurso para toda a negócios e informação discutidos neste artigo estão disponíveis em linha em www.surface-med.com
Jeff Barson
Sócio Controlando
Spas Médicos De superfície
http://www.surface-med.com
Editor Controlando
Compartimento Em linha Dos Spas Médicos
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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