Um Dólar $40 Milhões Pouca Estratégia Sabida Do Referral
Copyright David 2005 Frey
você gosta de saber uma corrente da lavagem do carro com somente 12 posições limpou sobre 33.373.975 carros e tem um rendimento anual sobre de $40 milhões (que não é um misprint) que usam pouco a nenhum anunciar pago?
Bem, sente-se para a frente porque eu estou a ponto de o dizer. O nome de companhia é do "spa carro" e é aqui como eu descobri sua estratégia brutal eficaz do referral. Eu vou frequentemente ao taco Bell ter o lunch e ler um livro. Eu observei um insecto pequeno ao lado de seu registo de dinheiro.
Alguns dias mais tarde eu parei dentro com minha família para começar um iogurte congelado e a direita ao lado do registo de dinheiro era o mesmo insecto.
No dia seguinte, eu fiz exame de minha família a nossos restaurante e ponto baixo favoritos do bufete e behold, havia uma pilha de insectos do spa do carro.
Eu comecei então perguntar aos povos nestas posições o que o negócio era com o aviador do spa do carro que tiveram ao lado de seu registo de dinheiro e eles toda ditos que algum guy velho vem em torno de cada semana e de replinishes sua pilha.
Eu pedi-os que, "você tem algum tipo de arranjo recíproco com spa do carro?" Toda ditos, "nenhum... eles perguntaram se poderiam pôr seus insectos lá como um presente a aos nossos convidados e nós certo dito."
Está aqui uma cópia do insecto do referral que o spa do carro se usa dirigir o tráfego.
http://www.marketingbestpractices.com/temp/car_spa.pdf
Simples bonito. Observe a garantia de 48 horas.
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Estão toda sobre o lugar!
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Antes que você o soube, eu comecei observar seus insectos pequenos do disconto TODA SOBRE O LUGAR.
O centro que de cópia eu me uso teve uma pilha de insectos do spa do carro.
O barbeiro que eu me uso teve uma pilha de insectos do spa do carro.
O lugar que do óleo e do lubrificante eu me uso teve uma pilha de insectos do spa do carro.
A loja que local do handicraft minha esposa vai a teve uma pilha de insectos do spa do carro.
O dentista do meu filho teve uma pilha de insectos do spa do carro em seu escritório.
Meu amigo local do chiropractor teve uma pilha de insectos do spa do carro em seu escritório.
Um escritório que complexo do apartamento eu visitei teve uma pilha de insectos do spa do carro.
Em toda parte eu fui, mim vi uma pilha de insectos do spa do carro. Era surpreendente. Ter este pouco do "ímãs da geração da ligação referral" toda sobre o lugar.
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Assim Eu Visitei Finalmente O Spa Do Carro
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E não era nenhuma surpresa que eram assim ocupados que fêz exame de aproximadamente 15 minutos da espera apenas para começar meu carro em sua lavagem do carro.
Eu então fui dentro de seu escritório esperar meu carro e observei que não tiveram um insecto de um outro negócio dentro de seu escritório.
Podiam começar todos aqueles negócios restantes na área emitir-lhes referrals sem ter que fazer um arranjo recíproco do referral. E fizeram-no simplesmente perguntando os proprietários do negócio. Aquele é todo.
O spa do carro começa provavelmente a 100 vezes a quantidade de referrals de todo o outro negócio na área como um resultado direto desta tática simples do referral.
_ se você t um tijolo e almofariz negócio, que est par você faç mesmo coisa? Tudo que faz exame é um par das horas um o dia e um punhado ou insectos do referral para passar para fora.
Sobre o autor:
David Frey é o autor do manual melhor-vendendo, "o bible do marketing da empresa de pequeno porte" e editor sênior da elevado-aclamada, "boletim de notícias das práticas do marketing da empresa de pequeno porte o mais melhor." Para começar sua subscrição livre da vida visite simplesmente http://MarketingBestPractices.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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