As dez réguas superiores do networking eficaz
Muitos de nós são desanimados pelos eventos do networking a que nós vamos. Nós sentimos swamped pelos povos que olham apenas para começar o dinheiro de nós, e dos nós sentimos raramente como se o evento valeu a pena nosso tempo.
Contudo o networking deve ser uma das mais melhores maneiras trazer no negócio novo. A chave está aprendendo à rede corretamente.
Mesmo aqueles de nós que aprecíam o networking devem recordar as seguintes réguas experimentadas e verdadeiras do networking eficaz.
1. Dê, comece então.
Se você aproximar uma reunião do networking com "o que está nele para mim?" atitude, você será justo como todos aqueles tubarões que o mantiveram ausente do networking para começar com. Vá a um evento do networking que procura oportunidades de ajudar a outras. Quando você dá esta maneira, sua "comece" é sempre mais grande.
2. Por favor, Nenhuma Pesca.
Não seja essa pessoa que oferece um peixe frio, limp como um handshake em vez de um aperto firme. Afrouxe-o acima apenas um pouco para agitar a mão de uma mulher, mas nunca vá-o soft. Se não, os povos que você se encontra com recordá-lo-ão não para todas as coisas grandes você teve que oferecer, mas para seu handshake fraco.
3. Contato De Olho Direto.
Não olhe fixamente sempre em alguém, mas certifique-se sempre encontrar-se com his ou seu olhar. Uma pessoa que averts continuamente his será vista como alguém com algo esconder.
4. Vestido Profissionalmente.
O adage velho sobre fazer uma primeira impressão é ainda verdadeiro. Em geral, vista uma etapa acima de o que você pensa que todos mais estará desgastando. Pode nunca feri-lo para olhar tão boa quanto a mais melhor pessoa vestida seguinte no quarto.
5. Tenha um segundo comercial 30.
Você encontrou-se com sempre alguém em um evento do networking, falado a eles sobre seu negócio a noite inteira, e esquerdo sem saber o que no mundo ? Acontece toda a hora. Recorde indicar claramente o que é que você faz e o quem estão olhando para trabalhar com.
6. Escreva em cartões de negócio.
Como você se encontra com povos, escreva a informação sobre eles para baixo em seus cartões de negócio. É virtualmente impossível recordar todos aqueles detalhes pequenos sobre os povos que você se encontra com, e ninguém ocupar-se-ão de se você estiver assim interessado em o que têm que dizer que você está fazendo exame do momento de o escrever para baixo.
7. Críe um sistema catalogando.
Assim que você começar para trás a seu escritório, arquive seus cartões de negócio novos em uma maneira acessível. Eu recomendo que os clientes grampeam cartões de negócio aos cartões 3x5 e escrevem então para baixo toda a informação que pertinente você pode. Inclua no 3x5 o nome da pessoa, onde e quando você se encontrou com a, o que ela olha como, e o que você falou sobre. A vez onde seguinte você a vê, ela será imprimida muito que você recordou assim muitos detalhes.
8. Reunião De Nice Você Cartões.
É nunca uma idéia má emitir a um contato novo um cartão rápido que diga "a reunião agradável você." Inclua seu cartão de negócio também caso que misplaced esse que você os deu no evento do networking.
9. Follow.up!
Esta etapa é crucial. Se você tiver dito um contato que você lhes ajudaria em toda a maneira, seja certo follow.up imediatamente. Faça isto consistentemente, e você será visto como um homem de sua palavra. Não follow.up em suas promessas, e você será visto como unreliable e untruthful.
10. ESCUTE.
A régua do número um do networking deve escutar. No fato, você deve somente falar aproximadamente 30% do tempo. Nós todo o amor a falar sobre nos, e se você der a seus contatos a possibilidade fazer que pensarão completamente altamente de você sem mesmo realizar de por que.
Depois destas réguas do networking eficaz não deve somente fazer suas experiências mais agradáveis, mas ajudar-lhe-á trazer outra vez no tempo de ligações novo do negócio e no tempo.
Sobre O Autor
M.E. Callan é director do marketing da comunidade, uma firma que se especialize no marketing para serviços profissionais. Reconhecido como um perito na indústria, Callan foi publicado por todo o país e foi o altofalante caracterizado em seminários nacionais. Encontre para fora mais no marketing da comunidade.
mpc@cmnwealth.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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