Aikido e da arte de frio chamadora
Imagine estar em um concerto lotado ou bar. De repente, irrompe uma luta entre dois homens que tivemos muita drink.You para acontecer a ser a poucos passos de distância, ea próxima coisa que você sabe, um dos homens vira para você e olha como se ele vai tomar uma oscilação no you.What é o seu primeiro instinto? A maioria de nós irá fazer uma das duas coisas. Iremos quer tentar passo de distância, ou então nós iremos colocar as nossas armas para desviar dele e luta para trás, o que pode resultar em danos a si ou à sua attacker.But se você fosse formado em Aikido, as artes marciais japonesas, que se centra em um desvio do atacante energia, você pode difundir rapidamente a situação por ele imobilizar sem prejudicar semelhanças. Tradicional frias chamadora e venda destinam-se a incidir apenas sobre a "fechar", apresentando - ou, em muitos casos, "empurrando" - a sua solução para as perspectivas, por vezes, mesmo quando não estão interessadas. Mas se você se concentra apenas no seu objectivo de tornar a venda antes de ter uma discussão sobre os problemas que você pode ajudar a resolver os seus clientes potenciais, algo happens.They iniciar sensação de que você está "atacante" eles. Afinal, você é um estranho para eles, e quando você começar a falar sobre si e sua solução em vez de sobre eles e suas questões específicas, você imediatamente acionar suas suspeitas e causar-lhes para iniciar "empurrar". pushback Esta é a resistência ou de energia que Desblq The Game ensina a difusa. Depois de tanto que você possa rapidamente "ficar na mesma página" e abrir uma natural diálogo que lhe permita determinar se faz sentido para você trabalhar together.Let 's olhar o frio chamando experience.Suppose estiver em sua mesa e você recebe uma chamada de alguém que diz: "Oi, meu nome Jack Johnson é, estou com XYZ Companhia, e estamos de pleno solução fornecedor de ... "é a sua primeira reacção ao bem-vinda e estará aberta para o seu convite? Ou fazer o seu mental defesas em chute imediatamente e desligar contra este estranho "vendedor"? Provavelmente esta última, especialmente se você sentido de que o chamador está focada em seus interesses e não yours.That por isso este velho-escolar frias chamadora abordagem desencadeia a resistência e energia negativa que as perspectivas imediatamente jogue seu way.The Desblq The Game maneira de fazer uma chamada fria sucesso - "sucesso" a ser definido como não desencadeia rejeição - é, por princípio com a sua chamada, "Oi, meu nome é Jack, talvez você possa ajudar-me por um momento?" Essa é uma questão simples, muito natural maneira de começar uma conversa com um stranger.But você não pode simplesmente ler esta palavra por palavra, como um script. Não vai funcionar. Isso seria como um instrutor Aikido ensinar uma primeira vez o estudante movimentos físicos antes que ele ou ela aprendeu a filosofia necessária para levá-las out.The mesmo se aplica aqui. Primeiro você precisa para integrar uma nova mentalidade que muda a meta de tornar o seu apelo de venda, ou de obter uma nomeação, para se dedicarem a uma pessoa singular, em dois sentidos dialogue.To isso, a sua voz tem de ser de baixo chave. Você tem que evitar comunicar qualquer indício de típico "vendedor" entusiasmo, ou qualquer sentimento que você está tentando a conversa direta com um objectivo final. Depois de integrar a mentalidade, tudo isto em chutes naturally.So, se quiser ter sucesso na prospecção e frias chamadora, tornar-se consciente de como você pode ser desencadeador de resistência ou de energia que provoca instintivamente perspectivas para empurrar de volta contra você. Tenha em mente que este processo irá funcionar apenas se você integrar plenamente a mentalidade para que ele se sente tão natural para você como breathing.In curto, se você estiver usando qualquer forma de venda tradicionais, você pode ser acionando uma resistência cada vez que se comunicam com a sua perspectiva. Mas se você aprender esta nova mentalidade, juntamente com palavras e frases que remover qualquer conflito ou tensão a partir da relação, você terá tido seus primeiros passos em direção a sua faixa preta em libertar o cold calling jogo! Ari Galper faz frio chamando painless e simples. Saiba o seu frio chamando segredos que até mesmo as vendas gurus não sei. Para receber o seu 10 mini-lições audio livres visita
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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