As pessoas compram pessoas para vender nas relações
(Objecção de manipulação dicas excerpted objecções! Objecções! Objecções!) As pessoas compram pessoas. Se tudo o resto fosse igual, não se compra a partir da pessoa que você gostou o melhor? Claro que você e assim fazer o seu clientes. Isto pode parecer óbvio, mas é um facto que é muitas vezes ignorada pela maior parte dos vendedores. Isto é uma vergonha, porque isso é um fato que nós podemos usar a grande vantagem quando selling.Most clientes estão preocupados que você está vai empurrar algo para eles que eles não querem. Por quê? Porque temos todos os vendedores com experiência em nossas vidas que fazem isso. Ao centrar a atenção sobre a relação e não sobre a venda de começar a colocar seus clientes em mais facilidade. Isso permite que eles parem preocupante que eles estão prestes a chegar "campal." Quando me ensinar esta técnica simples e aos delegados que obtêm sobre os telefones e tentar que eles estão sempre espantado com o quão efetivo ela realmente is.Objections: "Não temos nenhuma necessidade?" "Nós não temos orçamento?" "É o final do ano?" "Não é minha decisão?" "É preciso falar com alguém?" "Etc.The" Construindo Relacionamentos "Resposta:" That's fine. Neste ponto a maioria dos meus concorrentes pedir-lhe que quando você tem um orçamento e fazer-te ligar depois. Estamos em? (nome empresa)? acredito que o negócio é construído sobre relacionamentos e gostaria ainda de investir o tempo para chegar a conhecer-te agora. Diga-me, John, como? "Durante os últimos 10 anos, Gavin Ingham foi ajudar as pessoas a vendas explodir suas vendas desempenho ao rodar auto-dúvida, o medo ea falta de motivação para auto-crença, confiança e ação. Com sua abordagem de vendas inspiração e motivação Gavin combina desempenho comercial experiência, excelência pessoal e tecnologias da comunicação na realização pessoal e de negócios de vendas success.Visit http://www.gaviningham.net agora para juntar Gavin grátis boletim mensal embalados cheio de vendas segredos, estratégias e táticas. Acesse agora e obtenha Gavin do solo rompendo-9-parte objecção manuseamento curso totalmente gratuito.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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