Por que os clientes estão tão indeciso?
Você sabe por que seu cliente não vai comprar? Você deu-lhe o melhor preço, possivelmente as melhores opções. No entanto, ela inquietações. Talvez sim, talvez não, stand ponders.You ela de lado e suor, rezando a venda vai através de. Em seguida, quase inexplicavelmente, ela escapa de suas mãos, e você nem sabe por quê. Está maldição, rant e rave silenciosamente em sua natureza indecisa. No entanto, ironicamente, a culpa é toda yours.Don t 'concorda? Hold your cavalos e você vai aprender uma maneira simples, fator fundamental psicológica que você faltou na sua estratégia de marketing, e como você pode corrigi-lo em um flash.Why The Trees In Our Front Yard ainda estão procurando um barbeiro Deixe-me contar uma história sobre o nosso jardim da frente. A qualquer momento, eu estou esperando Tarzan e um casal de chimpanzés para balançar alegremente por. Como algo saído de um filme de terror, a folhagem se espalhou seus tentáculos, e agora trava ameaçadoramente sobre várias partes do house.Yes Eu sei que precisamos de um arborist para cortar os galhos. E sim, temos chamado em pelo menos meia dúzia. Incrivelmente, não fizemos as nossas mentes sobre quem deve escolher. Como cervo travado nos faróis, temos sido congelados na indecisão. Um fator Itty Bitty teria tornado mais fácil de decidir, mas ele escapou-nos completely.I Saiba o que você está pensando, e não é preço? Oh boy! Nós que estima que até os nossos ouvidos. Uma citação é tão alto quanto $ 800 (aaargggh!), Enquanto o outro um blushes at $ 250, e todo o resto fazer uma dança alegre no meio. Você acha que a cotação mais barata iria tirar o direito thumbs up distância, não é? Bem, isso não aconteceu. Na verdade, ela tem aumentar a confusão, porque não podemos compreender por que razão não haveria uma diferença tão grande para o que é essencialmente a mesma job.And Here Is The Reason Why We Can't Decidir ... É um fator chamado a história completa. Embora cada um desses arborists forneceu-nos com aspas, nenhum deles nos deu uma única razão para escolhê-los. Alguma razão teria sido melhor do que nenhuma. Dez razões teria fechou o negócio, mesmo com um price.This superior é uma das principais razões porque a maioria de negócios parecem desintegrar-se diante dos olhos da maioria dos proprietários de empresas e pessoas de vendas. Nós não (e falha miseravelmente) para educar os nossos clientes sobre as vantagens únicas de trabalhar com us.It 's Um enigma impossível se Não tem o PiecesPeople precisam ser gratificados psicologicamente. Nossos cérebros estão morrendo para saber mais sobre o empresas que compra e todos nós temos são os termos e preços. O arborists deveria ter me educou sobre a qualidade da sua corte, suas apólices de seguro global, suas garantias, suas habilidades e suas garantias de serviço em detalhe. Eu precisava saber tudo e qualquer coisa que me ajudasse a decidir em favor de alguém. Não é um daqueles lances incluído esse tipo de information.Look de si mesmo. Vamos dizer que você contratar alguém para sua empresa. Como pouco gostaria de saber sobre ele? Ou dizer que você sai em uma data. Como pouco quer saber sobre o seu parceiro? Cada peça do quebra-cabeça é absolutamente necessária. Não se esqueça de dar o seu clientes uma razão para comprar de você. Diga-lhes sobre si mesmo. Fornecer todos os detalhes sórdidos, e você vai deixar seus concorrentes chorando em seu beer.What é o raciocínio psicológica por trás toda a história? A tipo forte, silencioso é o nosso mamas nos disse para ter cuidado. Nós instintivamente as pessoas confiam menos que nos dizem menos. Mesmo que gosta da pessoa, queremos que eles se abrem. Se você quer que as pessoas confiam em você, você tem para dizer-lhes sobre yourself.Este instinto de desconfiança está embutida em nossos cérebros, e você faria bem em prestar atenção a ela. A falta de detalhamento adequado não ajuda a construir confiança, razão pela qual os clientes vão de Olá para sayonara muito rapidamente. Depois de ter sua atenção, parar de dizer coisas estúpidas como: "Compre de mim", e começar a dar-lhes todas as razões pelas quais eles devem comprar de você (leia o artigo em The Power of Why). Adicione temperos à sua estratégia de marketing curry, e seu cliente será cativado pelo aroma. Churn os sucos gástricos em seus cérebros. Torná-los salivar. Levá-los a babar. E quando eles estão prontos para comer, alimentá-los well.Ta-Ta RiskTelling the Whole Story elimina um grande obstáculo chamado risco. A menos que os seus clientes sabe sobre você, mais eles são congelados a indecisão. Quando confrontado com este cenário, eles recorrem a única coisa eles sabem-preço. Assim como você, eles fazem uma decisão sobre o mais barato, trashiest opção disponível? porque isso é tudo o que lhes deu! Abolir o risco de o cliente optar por comprar apenas no preço. Dê-lhe um primeiro educação de classe sobre o motivo que ela precisa para comprar a partir de you.The pior coisa que você pode fazer é deixá-la pendurada sem informações suficientes ..... ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Psychotactics Ltd. Todos os direitos reservados . Wouldn't you love to Stumble Upon uma biblioteca secreta de ideias de negócios de pequeno porte? Pesquisar simples, mas eletrizante idéias, no discurso, copywriting público, conversão de vendas estratégia de marketing, táticas psicológicas e branding.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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