Como tomar os passos certos para aumentar seus resultados de venda
Etapas - não é realista para a maioria dos vendedores que esperar para fazer uma venda em uma única etapa. A maioria das vendas não termina depois de um telefonema. Se você está vendendo um produto complexo ou serviço que você não irá receber a ordem depois de uma única face-to-face vendas chamada. Há uma série de etapas envolvidas em fazer uma venda. Se você quiser fazer mais vendas, mais rápido, mais rentável, e fazê-lo mais vezes você precisa de sua própria venda personalizada model.This modelo consiste em todas as etapas desde a identificação de uma oportunidade de vendas e termina com o compromisso do cliente para comprar. Cada passo deve ser claramente definida e, como um vendedor profissional você deve saber cada passo como a palma de sua mão. Como você responderia a esta pergunta: quais são os passos de rotina que você toma para gerar vendas para sua empresa? Se estiver a resposta não é rápida, nítida e concisa que significa você precisa fazer algum passo homework.In - só há um grande caminho para entrar em sintonia com seus clientes e potenciais clientes. A única melhor maneira de entrar em sintonia com seus clientes e potenciais clientes é perguntar perguntas rocha sólida. Assumir nada questionar tudo. Lembre-se, quanto mais experiência que você tem os pressupostos mais você make.People são únicas e por isso são seus clientes. Não é cedo demais para começar a pedir o seu clientes esta pergunta. "Quais são as suas prioridades para o ano de 2005." Não assuma que você sabe até você fazer a pergunta e ouvir suas response.Out da etapa - fazer tudo o que pode estar fora de sintonia com o seu concorrência. De sua perspectiva clientes que você não quer olhar como sua competição. Faça tudo que puder para ser diferente. Pequenas diferenças criar grandes vantagens para you.Example, anexar uma fita pequena para literatura, sempre que enviá-lo ou deixá-lo para trás. Suas peças promocionais serão sempre destaque do resto do material sobre a mesa do seu cliente. A estrada para o sucesso é pavimentada com differentiation.Watch seu passo a passo -- objetivos pessoais e profissionais (por escrito) determinar quem você é e estabelecer muito claramente para onde está indo. Imagine que você está realmente em uma escada gigante e humongous na vida. Se você pudesse abandonar-se a o último passo nessa escada e um sneak peek de volta para baixo, o que você vê? Provavelmente muitos steps.One pequeno passo que leva a outra. Lembre-se sempre cada passo que você está se movendo para cima ou para baixo na escada chamada vida. Ver os passos como planos de acção no seu caminho para alcançar os seus goal.Step seguinte para baixo - se as paredes estão começando a se mover em você e você se sente nervoso e estressado você provavelmente têm muito em seu placa. Tradução? você está tentando fazer muita coisa ao mesmo tempo. Quando você tem muito a fazer fá-lo tonto só de pensar nisso, mudar seu foco para fazer menos, em vez de more.Try isso; anote três coisas busters vez que são de baixo valor. Pegue a lista e lance-a fora. Esqueça fazer essas três coisas. Por que você sequer pensar em fazê-valor baixo, rebentando tempo, perdendo tempo, agravando, irritante, e dor no coisas bunda? Tente verificar o correio de voz e e-mail com menos freqüência. As mensagens serão ainda ser there.Your vida não precisa ser vivido em uma escada rolante que está acontecendo faixa de 100 por cento de aceleração do tempo. Demita-se periodicamente para apreciar a viagem chamada vida. Demita-se você quer uma mudança de pace.Step sobre ele - o tempo que mais importa. Assista o seu relógio e acompanhar o seu tempo. Não desperdice seu tempo com algo frívolo. Se o que você está fazendo não agregar valor ao seu cliente, ou fazer-lhe dinheiro, por que você está fazendo? Hoje é o dia mais importante da sua vida! Você está vivendo dessa maneira? Estar ocupado não é o mesmo que ser produtivo. Transpirar e ficar resultados são duas fotos totalmente diferentes. O primeiro é bom enquanto o último é good.Step up? e tomar medidas sobre todas as coisas que você está querendo fazer. Procrastinadores não nascem eles são feitos de uma vida de colocar as coisas fora. Invest duas horas nesta semana para limpar a sua mesa. Criar duas pilhas, que mais importa e que tudo não se MATTER.Take você tem significado para fazer e colocá-los em uma dessas pilhas. Uma vez feito, priorizar os assuntos mais pilha e se livrar do outro. Do primeiras coisas primeiro e sempre concentrado em fazer o que importa etapas most.Small? Tem sido dito que uma viagem de mil milhas começa com um única etapa. Meu palpite é o filósofo que escreveu que nos quer dar um passo pequeno. O primeiro passo é raramente o one.It grande, porém o mais importante one.Jim Meisenheimer é o criador do No-Brainer Treinamento de Vendas. Suas habilidades técnicas de vendas e foco na venda de idéias práticas que obter resultados imediatos. Você pode descobrir todos os segredos dele, visitando seu site: http://www.meisenheimer.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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