Vendendo: uma arte de uma competência?
Vender é tanto uma arte, pois é uma habilidade. As bases do processo de venda pode ser aprendida por qualquer pessoa, mas a prática de venda é algo que a super estrela vendas pessoas trouxeram para uma arte level.What obtém -las a esse nível? 1. Superstars desenvolver seu próprio estilo. Eles sabem quem são e estão confortáveis com ela. Eles vêem os mestres, mas não copiar os mestres. Eles sabem que se o seu humor delícias pessoas ou transforma los. Eles sabem que podem ser agressivos e quando para trás. Eles são grandes leitores de pessoas e do povo reactions.In o negócio de falar de Tom Peters Penso que é um dos maiores gurus de gestão do nosso tempo. Ele comanda enormes taxas de falar e é reservado constantemente. Mas quando eu ver ele eu sou fascinado pelas regras rompe quando se fala. Ele ritmos como um leão, ele grita para o seu ponto de escorrimento voz, que ele usa notas? todas as coisas que não são ensinados a fazer. Mas ele funciona forhim. Em contrapartida você tem Maya Angelou, que está em um lugar e entrega em melodioso tons e segurá-la apenas como platéia rebitado Tom Peters faz. Diferentes estilos? work.In tanto o campo de atuação tem Jim Carey, que praticamente transforma-se dentro para fora para ter o seu ponto de lado e você tem Sir Anthony Hopkins, que pode obter o seu ponto de diâmetro com o aumento da sua sobrancelha. Diferentes estilos? tanto work.I ter visto garçonetes interagir com os clientes. Alguns são mal-estar e engraçados, outros são doces e acolher. Ambos os tipos fazer boas dicas porque eles desenvolveram seus próprios style.I ter comprado o produto das vendas as pessoas que têm sido persistentes e eu ter comprado de um outro que deixe-me ir no meu próprio ritmo. Eu tenho vontade com ambos, porque não tentar ser alguém que não são .2. Superstars conhecer os seus pontos fortes. Superstars estão constantemente avaliando si. Os trabalhos a desenvolver seus pontos fortes. Eles sabem o que funciona para eles, e vai repeti-la mais e mais. Elas ficam melhor umas com as vendas call.Although eles capitalizar sobre seus pontos fortes, não ignorar as suas fraquezas. Eles acompanhar os seus pontos fracos e trabalhar para melhorar nessas áreas? mas não na frente de seus clientes. Eles encontrar oportunidades para práticas sobre os seus amigos, familiares e estranhos. Quando eles sentem que têm vindo a melhorar, elas começam então incorporar os novos comportamentos em suas vendas presentation.Because o que tinha sido um ponto fraco está agora sob seu controle, eles começam a utilizá-los como a sua força. Assim, trabalhamos constantemente para que as suas forças para a sua utilização e do seu cliente benefit.3. Superstars ter confiança na sua capacidade. Assim como grandes atletas, eles têm as suas práticas artesanais uma e outra vez. Eles sabem o que funciona para eles. Eles estão confiantes na sua capacidade. Quando chegar o momento para se fechar a perspectiva, eles são capazes de entregar com uma confiança acredita que a perspectiva in.4. Superstars não deixar ao acaso. Elas são praticadas, pessoas bem preparadas. Eles usam frases vencedoras, eles lembrar sucessos anteriores. Eles escrevem para baixo e memorizar tudo o que tem trabalhadas na past.5. Superstars utilizar uma formula provada que é apenas bom para eles. Todas as técnicas que são ensinadas pelas vendas formadores trabalho. Trata-se de encontrar um que trabalhe para você e usá-lo. Saltando de um para outro não lhe dá a oportunidade de aprimorar suas habilidades. Encontrar um que trabalha para você e usá-lo todos os princípios de venda são time.The Prospecção, rapport edifício, solicitando questão, apresentando, pergunta atendimento, fechamento e acompanhamento. Existem variações sobre estas bases, mas tudo se resume a estes 6 skills.6. Superstars não usar truques. Astúcias trabalho uma vez, mas a perspectiva é susceptível de se sentir manipulada. Se o seu cliente se sente manipulada não vão te dar referências, eles não vão querer comprar de você novamente e você pode ter certeza que vou dizer a todos os seus amigos a não comprar de you.Margo Chevers, autor do livro STOP o BS (mau serviço), tem prestado vendas e serviço ao cliente seminários e consultoria para uma secção transversal de diversas indústrias ao longo dos últimos 15 anos. Para obter informações sobre Margo Chevers' falar ou formação calendário
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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