A chave não mencionadas à venda
As pessoas fazem negócios com pessoas que sabem, como, & TRUST. PERÍODO! Ver por yourself.Let me começar por perguntar-lhe isto. Já tomou o seu negócio de uma empresa e dado que a outra (que vende o mesmo produto ou serviço) porque você não gosta da pessoa que você estava lidando. Alguma vez você já disse: "Eu não sei sobre o que era ele ou ela, mas eu só não gosto deles." Ou, "Eu não confio nele ou ela. "Ou, melhor ainda," Eu nem sequer conhecê-los. "Se você nunca disse essas frases, como eu suspeito que todos nós temos, então você sabe EXACT-LY como é importante para você, para fazer negócios com alguém que você conhece, gosto e confiança! No início de qualquer um dos meus negócios, eu sabia que as pessoas fazem negócios comigo, se eles soubessem de mim. Eu também sabia que, uma vez que eles ficaram a conhecer-me, finalmente, eles gostariam que eu, e mais importante confie em mim. Então eu seria capaz de conduzir o negócio com eles há anos come.The mesmo será verdade para you.Think sobre ele por um segundo. O instante alguém começa a confiar em você, você sente isso, não é? Depois disso confiança é estabelecida, avançar-se mais fácil não é mesmo? Pode ser com um amigo, um ente querido ou nos negócios. E é estranho porque você realmente não pode localizá-lo, você só sei que foi para um verified.Stop minuto e pensar de uma pessoa que você confia. Você pode explicar por que você confia nele ou ela? É difícil colocar em palavras não é? Eu sei que é para me.There há nada mais poderoso do que confiança. Nothing.On os outros mão, todos nós já decidiu não comprar de um vendedor, porque alguma coisa não se sentia bem. Talvez nós suspeitamos que não nos contaram a verdade, ou o vendedor foi intensificar o nosso lado, sentimos questions.When artifício ou desconfiança, um poderoso mecanismo de alerta é acionado automaticamente de alguma forma em nosso íntimo. Nós não pensamos sobre ele, instintivamente acontece. É construído em nós. É tão automático como a gravidade. E, se não ceder a este construído em INSTANT-ATENÇÃO-PERIGO-ALERT reação, permanecerá instável e desconfortável sobre a nossa decision.Do você sabe por que as empresas anunciam repetidamente e de mercado pessoas? Porque eles estão tentando estabelecer a confiança e simpatia, continuamente colocando seus produtos / serviços na frente do prospects.That por isso que uma repetição, repetição, é tão vital em marketing e publicidade para as pessoas que não têm nenhuma idéia de quem você are.However, esse estilo implacável de marketing e publicidade não é necessária, mas é considerado ofensivo, para as pessoas que já confiar em você. Além disso, é muito menos caro! Não importa quantos livros você leu sobre vendas, marketing, publicidade, ou de prospecção, o motivo mais importante que as pessoas compram é que eles gostaram, e ou de confiança a pessoa ou empresa que foi selling.So, para fazer a sua prospecção mais fácil (note que eu não disse fácil), não faria sentido para você entrar em contato com pessoas que você já tenha estabelecido com confiança? Você sabe quem eles são, e eu prometo a você que vai ser mais aberto para o novo empreendimento de um completo estranho que ll be.you 'encontrar suas apresentações de vendas, cotações, licitações, orçamentos e prospecção, mais fácil se você procurar aqueles que já conhecem, gostam e confiam you.At o núcleo de todas as transações que você vai encontrar esta verdade para ser o autor Rauber foundation.Scott, Speaker - How To Find Prospects usando pouco ou nenhum dinheiro. http://www.getmorebiznow.com 727-733-8387
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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