A razão pela qual compram
Se você é uma pessoa do negócio você quer vender seu produto ou serviço. Se foi um esforço, a seguir você provavelmente não está dando a seus clientes potenciais uma boa “razão pela qual” devem comprar de você.
Descole seu do “chapéu da pessoa negócio” por um minuto, e põr sobre seu chapéu do “consumidor”. Você É um consumidor quando você precisa produtos diferentes do seus próprios. E por que você compra o que você compra? Não apenas porque está lá. Não porque alguma outra pessoa precisa seu negócio. Você compra porque você pensa que o produto encontrará o seu quer e precisa.
Como você sabe? Talvez você tem-no usado antes. Talvez um amigo recomendou este produto ou serviço. Ou talvez o anúncio deu-lhe uma boa “razão pela qual” você deve se transformar um cliente.
A realidade é -- nós todos somos ajustados na estação WIFM: Que está nele para mim?
Quando você põr a pena para forrar e começar a esboçar seu anúncio seguinte, põr em sapatas dos seus clientes e pergunte-se o que está nele para ele. POR QUE seu produto ou serviço os dão mais do que alguma outra pessoa? Você oferece o melhor serviço? Serviço mais rápido? Mais de alta qualidade? Mais baixo preço? Maior variedade? Melhore a garantia?
Que o faz estar para fora da multidão?
O que quer que é, aquele é o que você deve transportar a seu cliente.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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