O negócio de fechar a venda sem matá-lo
Você deve ser capaz de coordenar suas vendas conversar com serviço de qualquer etapa do processo de venda, o cliente chegou na sua mind.Remember, os cinco estados fundamentais da mente que compreende o processo de venda são curiosidade, interesse, convicção, desejo, decisão e action.While você está dando a sua apresentação de vendas prestar bastante atenção à forma como a sua perspectiva responde a sua conversa de vendas. Claro que, se a perspectiva é já na segunda ou terceira fase do processo de venda, você deve passar para a próxima stage.Always tentar descobrir o que mais quer a perspectiva de seus bens. Algumas pessoas vão estar interessado em cada aspecto da sua proposição. Alguns irão escolher uma ou duas coisas que são de grande valor para them.Say um vendedor está vendendo uma máquina de pipoca e eles disseram que o cliente todos os benefícios de possuir one.Salesman: "Mrs. Jones, este popper limpa em uma brisa. Todas as peças excepto o suporte pode ser imerso em água e lava-louças, por isso vai ser fácil de manter limpo. Esta máquina vai deixar algumas sementes unpopped. Na verdade, cada petisco vai ser gordo e saudável. Nosso popper pouco faz o trabalho de alguns dos tipos mais caros no mercado e em um terço do preço. E não é só produzir o melhor sabor da pipoca, que você vai economizar tempo, energia e dinheiro. "Mrs. Jones:" Você quis dizer o popper se separa e cada peça pode ser imerso na água? "Vendedor:" Sim, Sra. Jones, tudo, mas o stand. Todas as peças para o popper vir distante para fácil limpeza. Elas podem ser lavadas na sua pia da cozinha, roupa ou louça. Isso vai acabar com a acumulação gordurosa, uma vez que só leva um pouco de sabão e água para limpá-lo e não cotovelo graxa. "Mrs. Jones:" Quanto é? Salesman ":" É regularmente vende por $ 19,95, mas nós reduzimos o preço para a nossa inauguração. Seu preço de hoje é apenas $ 15,95. "Mrs. Jones:" Vou levar dois deles. Uma para minha mãe e um para mim. "Vendedor:" Você fez uma excelente escolha Mrs. Jones ". O vendedor pega duas máquinas da pipoca e vai para a caixa registadora para o tipo de ordem. Ele parou de vender, porque ele fechou o sale.In o exemplo acima Mrs. Jones estava mais interessado na fácil limpeza. O dinheiro ia salvar era secundária, ou de pouco interesse, se houver. Ela estava interessado principalmente no quão fácil é o popper da pipoca foi limpa porque que salvou seu tempo e energia.Como você testar para ver se uma perspectiva está pronto para comprar? Você deve dar a perspectiva de uma oportunidade de mostrar como ele se sente sobre sua proposição. Alguns clientes vão torná-lo conhecido a vocês que estão prontos a comprar, ainda mais um cliente pode estar pronto para fazer uma compra, mas esconde isso de você. A melhor maneira de descobrir se esse tipo de perspectiva está pronto para comprar é dar um appeal.Ask fechar uma questão, tais como, "Quantas dessas você pode usar o Sr. Smith?" ou, "Nós podemos preencher o seu fim imediato." ou, "os tamanhos que você vai precisar?" Isso testa a perspectiva do interesse e lhes dá a chance de buy.Don Não cometa o erro de pedir a perspectiva de como eles se sentem sobre a sua proposição, ou "Você não acha que você deve comprar esse widget?" A resposta provavelmente ser no.If depois de tudo isso, você descobre a perspectiva não está pronto para comprar, nenhum dano está feito. Mas você tem implantado a sugestão de compra em sua mente. Como isso se desenrola depende do que você diz que vem. O perspectiva do interesse na compra pode crescer ou cair apartamento. Iniciar o processo de venda novamente desde o início. Porque até a perspectiva está pronto para comprar, você não está com selling.There é um perigo em avançar para outra coisa e não fechar a venda no momento certo. O cliente pode sair do modo de compra e começou a ter dúvidas sobre como fazer uma compra. Eles podem perder o interesse no que você diz, porque próxima você não reel-los em quando eles estavam prontos. Eles podem decidir que pode passar sem o item, ou eles podem se lembrar que eles têm um projeto de lei para pay.When o cliente está pronto para comprar-lhes a oportunidade, ou quando você está pronto para fechar, eles estarão prontos para quit.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Gloria Whitehorn-Todos os direitos reservedAbout o Autor: Gloria é um artigo escritor, empresário, autor dois livros, vendedor e pro fim temperado e-mail. Visite seu site para obter informações sobre uma grande parte de tempo, em tempo integral, a qualquer hora do negócio. Ela sabe o que está falando about.http: / / www.dovemang.com * À atenção de editores da publicação electrônica / Site proprietários * Você tem permissão para reimprimir este artigo em seu ezine ou em seu Web site contanto que você imprima o artigo completo e deixar todas as ligações e caixa do recurso no lugar. Você não pode modificar o conteúdo de qualquer
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