Técnicas de Vendas e de encerramento
Um dos critérios essenciais de ser um bom vendedor é a habilidade de ser capaz de fechar uma venda eficaz. Você não tem que ser um vendedor para fazer isso, mas você tem que colocar pelo menos algum do seu foco nas vendas para ser bem sucedido, se é você mesmo fazer o fechamento ou estão contratar alguém que você. Depois de ter feito a parte difícil, que é prospecção, você precisa ser fechado. Isto não é realmente difícil, mas é o singlemost passo importante. O próximo final acontece quando você perguntar a perspectiva de fazer uma decisão. Venda e comercialização, como você pode ter adivinhado por agora, são na verdade 2 coisas separadas completely.Most pessoas não percebem que fechamento é essencialmente um processo em vez de uma acção específica na conclusão de uma apresentação. Durante o processo de vendas, você deve estar em movimento, a perspectiva para o próximo passo a passo. Cada vez que você começa um perspectiva de avanço ou de acordar para dar o próximo passo incremento de incremento (tais como uma chamada de 3 vias, indo ao seu site, depois de ter almoçado com você, ou tentar os produtos, etc), você move a perspectiva mais próxima do próximo. É um factor-chave para a compreensão de todo o processo, e não apenas um único aspecto dela. Muitas pessoas estão tão temerosos de fechamento que nunca "pedir a venda" ou o "registe-se" quando se trata direito baixo para ele. Pessoas desejo de possuir as coisas - seja um produto / serviço ou negócio. Se você não fechar, provavelmente você está perdendo seu tempo, bem como a sua perspectiva do tempo. É como uma espécie de história sem fim. Hoje, muitas vendas pessoas "relacionamento" sua perspectiva forma, muito obrigado. Basicamente, eles são sensíveis sobre pushy sendo assim eles nunca pedir a venda. Se você realmente acredita no produto, a possibilidade ou a empresa e, em seguida, ajudando a sua perspectiva através de todo este processo deve ser natural que se sinta you.So um grande problema é que as pessoas muitas vezes têm que ir em muito tempo sem ir a um final tão estreita e eles perdem a sale.If você está ter um tempo touph determinar se a sua perspectiva está pronto para a próxima, um método para descobrir se a pedir um "Test Fechar" questão como esta: "Como você está se sentindo até agora sobre a nossa oportunidade?" ou "Como você está se sentindo assim muito sobre o produto? "ou simplesmente" vou fazer uma verificação geral temperatura. Em uma escala de um para dez, sendo dez com você é vermelho quente para a oportunidade, como você classificaria esta oportunidade? "Se a sua perspectiva hesitar, então você pode facilmente extrair quaisquer preocupações, pedindo-lhe, "Existem outras dúvidas ou preocupações que você tem que mantê-lo de se inscrever como uma Rep connosco esta noite?" ou "Existe alguma preocupação você tem sobre como iniciar Rocky em nosso produto ou serviço? "Se a sua perspectiva tem uma preocupação e, em seguida, dirigir-se accordingly.Some as pessoas ficam nervosas quando as suas perspectivas fazer perguntas. Enquanto isto é natural, em vez disso, você deve comemorar o fato de que a sua perspectiva se interessa o suficiente para fazer perguntas. Especialmente se é uma "questão técnica", tais como "Há quanto tempo está no negócio?" Questões técnicas que você saiba o seu perspectiva está interessado na compra de produtos ou metendo o seu negócio, se o seu negócio também recrutas. Responda às perguntas de uma forma honesta e simples, sem ser defensiva. Se você não tem o resposta a uma pergunta, não tenham medo de deixar sua perspectiva sabemos que você não tem a resposta, mas você receberá a resposta e seguimento de imediato. Pratique estes passos e eles virão a você sem pensar. Uma vez que você domina estes passos, então você estará pronto para ir para a "final próximo". Sempre lembre-se de que você está fazendo um favor a sua perspectiva, que são essencialmente educá-las. Você está realmente oferecendo-lhes um serviço, e em algum momento, agora ou mais tarde, eles serão gratos por isso. Não se sinta que está a ser demasiado agressivo, simplesmente pedindo para a venda, você estaria fazendo um mau-los se você não pedir it.Remember, a venda deve ser divertida e mutuamente benéfica. Você apenas tem que perguntar - o princípio razão pela qual os clientes não siga através e compram é porque sentem que nunca foram feitas. Na realidade, você deve sempre estar a aproximar-se. Todos e todas, não há nada mágico sobre a fechar, mas não tomam prática - quanto mais você o fizer, o mais confortável e confiante que irá tornar-se! Se continuar a praticar, fechando tornar-se-á segundo natureza. Se você quiser saber como uma grande oportunidade para visitar Zona Net information.Ryan José é um escritor / pesquisador. Para além http://www.home-business-zone.com/ informações, visite
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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