Prospecção: Não é uma perseguição de ganso selvagem ... sua caça um
Prospecção de futuros clientes pode ser divertido se você encará-la da maneira certa. Não é uma perseguição de ganso selvagem, é um ganso selvagem HUNT.Cold prospecção exige que você comece a partir do nada e acabam com o nome e informações de contato da pessoa que pode dizer "sim" para você. Se você estiver em uma situação onde você tem que usar o frio de prospecção, como forma de gerar vendas, você deve ir totalmente preparado. Seu caça de ganso engrenagem inclui tanto a pesquisa ea ordem creativity.In para vender seu produto a um negócio, você deve primeiro descobrir quem é o responsável pelas decisões real. Este é o part.You diversão deve começar sua pesquisa na Internet. Ele é incrível o quanto você pode descobrir mais sobre uma pessoa ou uma empresa com o Google. Normalmente, se a empresa é pública, você vai encontrar todas as informações que você precisa saber sobre seus relatórios anuais. Se a empresa não é um um público, ou você simplesmente não está tendo muita sorte com as suas demonstrações financeiras, então você deve olhar para comunicados de imprensa da empresa. Por uma questão de fato, antes de começar toda essa escavação, tentar a sua homepage. Entre todos esses métodos diferentes que você vai chegar a um nome e algum tipo de informação information.Contact contato não precisa incluir a sua linha telefônica direta (boa sorte conseguir isso). Há quatro meios aceitáveis de entrar em contato com seus futuros clientes? e-mail, correio, fax e telefone. Reunir tanta informação como você can.In fim de recolher informação suficiente, você também terá de ser criativo. Esta parte é mais divertido do que a primeira parte. Não há limites quando se trata de envolver o seu futuro cliente e tentar alcançar o cobiçado passo seguinte? a nomeação. Não se coíbe porque você sente que seus métodos podem ser 'amador'. Os vendedores se preocupar muito com professionalism.Instead, você deve tentar e se divertir. Ao se divertindo e sendo criativo que você não vai apenas se divertir, você vai ter o seu futuro cliente a sorrir. Agora isso é algo que a sua concorrência certamente não era capaz de do.The melhor maneira de obter sua criatividade sucos fluindo é anotar o que o seu objectivo é. Seu objetivo poderia ser a de obter o endereço de email do decisor. Com isso em mente, pense em todas as maneiras diferentes para obter um endereço de email. Comece ligando e pedindo para ela. Se isso soa muito simples, então obviamente você não ter tentado chamar sorte before.No, então pare pol Se você habilmente se preparar para uma visita de chamada fria, você será capaz de ter uma mão nota entregue ao tomador de decisão que acompanha a sua informação. Você apenas não quero deixá-lo de informações; você quiser para conhecer o gatekeeper em uma base do primeiro nome, e pedir-lhe para o cartão do decisor empresarial. Isto irá sem problemas devido ao fato de que você já está andando na porta com seu nome. (Você também deve experimentar e ver o tomador de decisão certo, então no local.) Agora você tem seu cartão de visita e você está em uma base do primeiro nome com o gatekeeper. Agora você está preparado para habilmente envolver o tomador de decisão e passar à o próximo passo? recebendo o appointment.When você está prospecção você precisa ter a coragem de tentar algo novo. O que você tem a perder? Você nem sabe seu nome antes. Divirta-se e ser criativo. Se você soar como um vendedor, então você está fazendo algo errado e as chances são de você não ter qualquer fun.Tom Richard é o autor do Povo de Vendas Smart não anunciar: 10 maneiras ao outsmart sua concorrência com Guerilla Marketing Para ver este livro, ou para se juntar ezine semanal de Tom, visite http://www.tomrichard.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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