Top 10 segredos para aceitar plenamente as vendas e superar suas metas para sempre!
1 .- permanecem muito direcionadas! Não Empresa focada. Seus clientes são o que está a ser vigiado, controlado e conhecido dentro e por fora. Peça-lhes perguntas sobre a sua qualidade de serviço e escutar a resposta às suas respostas. Eles continuarão a ser seu cliente leal quando sabem que você ouvi-los e care.2-IT'S ALL ABOUT ATITUDE! Ame seu trabalho e mostrar sua paixão pelo que faz! Assumir a liderança de Tony Robbins, Zig Ziglar e muitos outros. Excitação vende! Se você não está feliz com seu produto / serviço que oferecem, por que ninguém será? Partilhe a sua emoção! 3 - GOAL SETTING know-how é CHAVE PARA O SEU SUCESSO! Metas de receita deve ser identificado regularmente com ação / diária semanal planos postos em prática para garantir que suas metas sejam cumpridas. Se você não tem seus próprios objetivos, você terá mais certeza se uma parte de alguém. Você não gostaria de estar trabalhando em seus próprios objetivos de outra pessoa? 4 - PERSPECTIVAS elegível desde que soa muito bem, provavelmente é! Faça perguntas para garantir que há uma necessidade real de que você está oferecendo e que a perspectiva não é apenas comercial e / ou desperdício seu época.5-KEEP YOUR EYE ON YOUR do pipeline de vendas (acompanhar os clientes potenciais é essencial!) De acordo com Bob Leduc, Vendas e Marketing Expert, você pode aumentar suas vendas em 50% ou mais, se você regularmente o acompanhamento com perspectivas. Se você desistir após o primeiro contato, você vai perder significativo potencial de vendas! Paciência é a chave aqui. Não seja tão ingênuo pensar que os seus clientes potenciais será capaz de decidir avançar com você em cima de sua primeira reunião. A média da "toca" necessários para fechar uma venda é 7. Portanto, venha com um consistente plano de acompanhamento regular que se comunica com seus clientes em potencial (e os clientes existentes) regularmente. Isto irá construir o seu lugar em sua mente como o início para o que você está oferecendo, seja ele produto ou serviço. Quando decidir comprar a categoria que você oferece, o que é top of mind vai ganhar. Posicione-se a ser o Top of Mind winner.6-THINK "So What"! Não se concentrar em vender, e não gastar tempo estimulando o desejo dos clientes natural para comprar. Muitos empresários e vendedores amam seus produtos e serviços tanto, eles não ter tempo para voltar atrás e pensar sobre as muitas razões que alguém iria querer fazer negócios com eles. Quando você chegar a sua lista de razões, pergunte a si mesmo ", e daí?" E então, responder à pergunta com a forma que irá beneficiar o cliente. Pergunte-se então que as perguntas novamente e mais uma vez responder-lhe com a forma que irá beneficiá-los. Os benefícios que você pode demonstrar ou falar com os seus clientes potenciais, maior as suas chances de fechar a sale.7-ACOMPANHAMENTO cada venda com um seguimento OFERTA! Um que está relacionada à sua compra original. Muitos vendedores estão tão feliz por uma venda, eles cringe no pensamento de acompanhar com mais outra oferta e eu admito, há um requinte de se fazer isso corretamente. Aqui é a premissa: 8 - Look At Your CLIENTES negócio através de seu "olhos e CLIENTES NURTURE existente! Alinhar o seu negócio com seus clientes objetivos. Lembre-se que é fundamental para WOW seus clientes atuais e passadas regularmente. Isto fará exame de alguma criatividade, mas é absolutamente imperativo para o seu sucesso nas vendas. Eu tive um cliente que superou a si mesma: ela sentou-se e documentou sua top 25 clientes e pensei muito sobre cada pessoa, na tentativa de capturar algo pessoal que ela tinha aprendido sobre todos os filhos (ou seja, passatempos favoritos, esportes, etc) e, em seguida, ela saiu e montar pacotes de cuidado para cada um desses clientes top. Estou certo de que você pode descobrir o que aconteceu ... Você adivinhou! Muitos vieram para a frente e quer fazer mais uma compra e / ou enviados referências seu caminho. Você vê, sucesso nas vendas não é cirurgia de cérebro. Na verdade, cai em uma categoria principal: Relacionamentos e fazer as pessoas se sintam importantes. Mostrar às pessoas que importa! 9 - selecionar cuidadosamente SEUS CLIENTES! Compilação de longa data relacionamentos com seus clientes, que podem ajudá-lo tanto quanto você ajudá-los. Isto pode soar um pouco estranho, mas pense nisso. Você sabe que como um profissional de vendas ou empresário, é até você para ampliar continuamente sua esfera de influência, certo? Pois então, segue-se que seria mais eficaz para formar laços estreitos com aqueles clientes que se remetem negócio adicional para você ..... e para fazer negócios com os clientes que irá compartilhar um depoimento para o seu site ou .... brochuras e fazer parceria com a em termos de eventos e similares que será mutuamente benéfico. Em vez de ir atrás de alguém, ter tempo para pensar em quem você querem fazer negócios com ele. Quantos anos? Qual vocação? Que interesses especiais? Não venda muito mais fácil se você está procurando e passar tempo com pessoas que você quer estar por perto? De course.10-ENTER EM UMA JOINT VENTURE Com alguém que compartilha seu cliente ideal! Compartilhar custos de uma expedição e combinar as suas listas - tanto para ganhar! Se suas vendas é global ou local, manter a idéia de entrar em joint ventures vivo para você. O velho dizendo: "duas cabeças pensam melhor que uma" tem sido em torno de milhares de anos por uma boa razão: A sinergia dos dois pode ir muito mais feito de uma maneira melhor do que uma pessoa poderia fazer. Então, olha em torno de sua próxima reunião de câmara ou evento de networking. Quem serve um cliente semelhante a você? Então vá e perguntar-lhe como você pode ajudá-la. Tudo começa com um sorriso e um coração bem intencionado. Você pode fazê-lo! Eu sei que você pode! Janice Copeland, PRESIDENTE E Fundador Unlimited Potencial de crescimento 703-727-4155 www.UnlimitedGrowthPotential.com Janice@UnlimitedGrowthPotential.com ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Janice M. Copeland, autor de 15 No-nonsense estratégias de sucesso para as Mulheres e CDs de auto-ajuda abordando temas pertinentes às vendas, equilíbrio e sucesso na vida, tem mais de 20 anos de experiência corporativa e empresarial combinado. Subindo a corporativa escada para uma posição de nível sênior com responsabilidade por uma equipe de centenas lhe ensinou muitas lições de vida que ela compartilha facilmente com o seu treinador e os clientes de consultoria. Por sua vez, os seus clientes a experiência sem precedentes sucesso e aproveitar os benefícios do aumento da auto esteeem e mulheres confidence.Janice treinadores que estão prontos para mudanças positivas em suas vidas! Você não está pronto para mais na sua vida? Mais sucesso no trabalho? Mais de paz em casa? Então confira http://www.unlimitedgrowthpotential.com de uma tonelada de recursos disponíveis, que irá ajudá-lo a viver uma vida mais equilibrada, estresse e culpa vida livre carregados com sucesso após sucesso. Ou ligue para 703-727-4155 e perguntar-lhe suas perguntas mais difíceis. Ela olha para a frente para ajudar você a viver uma vida vibrante e significativa! Sim, você pode fazê-lo! (mesmo com as crianças, Lavandaria, marido, e sua carreira significativa)
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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