A escolha entre sim e sim: uma revelação psicológica
Kara três anos de idade estava jogando uma birra. Ela não queria ir para a cama, de que ela estava certa. "Do you want a escovar os dentes com vermelho ou azul?" seu pai perguntou suavemente. "Blue", diz ela, feliz por ter a oportunidade de fazer um minuto mais tarde decision.Ten, Kara foi bem esgalgado, querendo saber quando ela concordou em ir para a cama no primeiro rir place.You na história, não é? O método utilizado para obter Kara na cama parece um pouco como a fraude. E quem sou eu para dizer que não é? Mas eu quero que você preste atenção a uma coisa. Kara estava contente de ser dada uma escolha entre sim e clientes yes.Your não são muito differentClients vir a você cada único dia pedindo-lhe para dar-lhes uma escolha. A escolha entre sim e sim. Em vez disso tudo o que você está dando é uma escolha entre o sim eo amigo no.Mah, sua conta bancária vai ver dia muito melhor se só você passo para trás, e usar o imenso poder da escolha entre o sim eo curso yes.Of, você não tem que acreditar que este fator funciona escolha. Você não tem que acreditar suas vendas vão subir. Tudo o que você tem que ver é a prova. Assim, no artigo abaixo vou demonstrar o fator psicológico da escolha, pode trabalhar para você e como ela pode virar contra você e mordê-lo em você-sabe-where.It Tudo começou em uma perda estúpida de tomada de dias de novembro ... Nós fosse fazendo muito bem com as vendas no nosso site quando fizemos uma mudança. Vou demonstrar a alteração no artigo abaixo assim ajudaria para que você tenha o opena página para que você possa ver o que eu estou falando about.if você olhar para esta página em http://www.psychotactics.com/hiddenlink.php você vai descobrir que você começa a opção de comprar dois pacotes. Um deles é a cópia do exame do cérebro ea outra escolha é uma cópia do exame Brain Cérebro Auditoria Rip.Till meados de novembro, tivemos tanto as ofertas acima. Em seguida, um ego-driven manhã, decidiu puxar o plugue em uma choice.We deu aos clientes a escolha entre um sim e um .. NÃO! Quase no prazo de 24 horas, nossa vendas começaram a ir para o sul para nenhuma razão em tudo. Nós ignoramos esta folga doentio por cerca de uma semana. Então olhei para trás, que estava trabalhando. E nós adiar a escolha entre o sim eo cliente Yes.the estava de volta a escolha-Ville eo soared.But vendas aqui o curioso partAmong os dois pacotes, um tem um preço muito mais elevado. No entanto, mais de 97,5% dos clientes, quando dado a escolha entre os dois pacotes, escolheu a preços mais elevados package.The cliente não é siree dumboNo. O cliente sabe exatamente o que ela quer. E quando dado a escolha entre sim e sim, ela toma uma decisão para comprar o que cria mais valor para ela. Claro que, se há uma tentação de comprar, como foi neste caso, então há uma probabilidade muito maior de sua compra o cliente mais caro produto.A há dumbo ... mas tenho certeza que amThink sobre ele. Se seu rendimento disparou. Se clientes estavam comprando produtos com preços mais elevados, o que você logicamente fazer? Será que você não ter o mesmo conceito e usá-lo em todos os lugares que você poderia? Você acha que uma pessoa inteligente faria isso, não é? (Qual é porque eu qualificada mim mesmo no início deste parágrafo). Mas não! Enquanto falamos, o único produto que tem uma escolha de SIM e SIM é a página que eu já mencionei above.Don t stop 'em um ponto. Leve o conceito através da sua pacesIf você estiver em consulta, olhe para a escolha entre sim e sim. Você está dando ao cliente a escolha entre um pacote e um pacote B. Ou você oferece apenas um pacote? Se você estiver vendendo produtos, o conceito de sim e sim escolha permanece put.And vez que você encontrou que o conceito funciona, puh-lease não faça o bit Dumbo. Auditoria de todas as coisas possíveis que você vende. E colocar em um sim e sim fator. Não só este vai lhe trazer maior quantidade de vendas, mas também um preço muito melhor em cada produto / consultoria atribuição do.I você disse sim e sim ... NÃO sim e sim e sim e yesYou, eu, que todos desejamos para a escolha. Mas dar-nos muito e nós vamos um waka-waka pequeno em nossos cérebros. Porque a escolha é baseada na rejeição. Para escolher o sabor de morango, creme, você deve recusar-se mentalmente todos os outros sabores. (Leia o artigo sobre: The Curse of Choice) http://www.psychotactics.com/artchoice.htm Se você der um cliente muito para escolher, eles vão acabar rolando seus olhos, fazendo uma verificação de memória RAM e desligar o cérebro antes que você tenha tempo para fazer alguma coisa . Manter suas opções simples. Manter a escolha entre o sim eo yes.So que mesmo um período de três anos de idade não tem problema escolher! ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2001-2005 Psychotactics Ltd. Todos os direitos Reserved.Want para encontrar uma biblioteca secreta de ideias de negócios de pequeno porte? Onde você pode encontrar simples, mas eletrizante idéias, sobre a estratégia de marketing, copywriting, falar em público, conversão de vendas, táticas psicológicas e branding? Cabeça para baixo
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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