Como Pareto? S impactos princípio o seu sucesso de vendas
Princípio de Pareto (a regra 80/20) é vividamente ilustrado na estatísticas de vendas da maioria das indústrias, empresas e organiizations serviço profissional. Oitenta por cento de todos os produtos ou serviços são vendidos por apenas 20 por cento dos profissionais de vendas nos Estados Unidos e Canadá. Como este efeito regra a gestão global do processo de venda da empresa ou na sua empresa? Basicamente, o princípio de Pareto impactos sua venda processo em três áreas fundamentais: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Contratação de vendas as pessoas certas, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Membros da equipe de treinamento de vendas, e ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »treinando a equipa a um melhor desempenho LevelsAlmost todos os candidatos que se aplicam para as posições de vendas cair hoje para o grupo 80 por cento das vendas ou serviços da indústria profissionais que produzem apenas 20 por cento das vendas. Portanto, ao contratar, tem tela com cuidado para descobrir o potencial de um candidato habilidade de venda, e não apenas após o seu nível de vendas de sucesso. É quase profissionais impossível encontrar e recrutar vendas na faixa etária de 20 por cento porque os empregadores fazer tudo ao seu alcance para manter seus maiores produtores feliz, por isso o volume de negócios no suporte de Pareto 20 por cento é extremamente raro. Mesmo se você encontrar uma arma "top" que está à procura de uma posição, muitas organizações não têm condições de trazer um desses profissionais de alto preço em board.If encontrar um ou dois produtores de topo é difícil, pensar o quão difícil é a de recrutar uma equipa destas superstars. Portanto, você precisa mudar sua mentalidade para encontrar candidatos que têm o potencial de mudar para o produtor superior ou categoria Rainmaker e depois de trem, ônibus e gerenciá-los até que eles produzem ao nível dos superastros em sua indústria ou pró-fession.Just "gostar" um determinado candidato a um cargo de vendas pode levar a vendas a longo prazo ou de desenvolvimento de negócios falha. Leia estes artigos; carros de seis a produzir consistentemente Sucesso em Vendas: Contratação http://www.thesellingedge.com/archive7.htmor, a chave para o sucesso na Gestão de Vendas: http://www.thesellingedge.com/archive6.htmTo aprender a construir uma equipe de vendas se você não levar 80 por cento dos membros da equipe. Onde está escrito que a sua empresa ou profissional-empresa de serviços profissionais devem viver com sorte Princípio de Pareto anyway.Good em produzindo uma equipe de produtores de topo. Você pode encontrar algumas ferramentas para ajudar no processo de formação e treinamento de seus novos contratados http://www.TheSellingedge.com.VIRDEN Thornton é o fundador e Presidente de A $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. uma empresa especializada em vendas, relacionamento com clientes, gestão e formação e desenvolvimento. Os clientes têm incluído Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, o piloto Jefferson, e Wal-Mart, para citar alguns. Virden é o autor de Prospecção: A chave ao sucesso das vendas eo edifício mais vendidos e Encerramento venda, o Cinqüenta e livros da série Minuto e fechar essa venda, um vídeo / série de fitas de áudio publicada pelo Crisp Publications, Inc. Menlo Park, Califórnia. Ele foi também o autor de um Self-Directed Learning série de vendas, treinamento e equipe desenvolvimento, telemarketing, treinamento pessoal e guides.Virden produtividade auxilia os clientes através de um único treinador pessoal (telefone) do programa. Ele lecionou no Centro de Desenvolvimento Profissional, Texas Tech University, Lubbock, Texas e da Escola de Empreendedorismo, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Você pode entrar em contato Virden em: Virden@TheSellingEdge.com. ou aprenda mais sobre ele:
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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