A síndrome da lagarta processionária custos de vendas?
Alguns anos atrás eu li e história interessante que ilustra isso que muitos dos profissionais de vendas e setor de serviços que investem seu tempo e dinheiro em minhas sessões de coaching pessoal (telefone http://www.TheSellingEdge.com/personalCoaching.htm) têm até as sessões de coaching não conseguiram ir além de uma compreensão intelectual de princípios de venda de som. Você tem a lagarta processionária síndrome? O renomado naturalista francês, Jean-Henri Fabre, em um experimento com lagartas de processionária foi capaz de seduzi-los para a borda de um vaso grande. Lagarta processionária mover através da floresta alimentação em um longo cortejo de agulhas de pinheiro. Elas derivam o seu nome de seu hábito de seguir uma lagarta levar, cada um com sua meia olhos fechados ea cabeça montado firmemente contra a parte traseira do anterior caterpillar.Fabre conseguiu que a lagarta levar para conectar-se com o passado, criando um círculo completo, que se moveu ao redor da panela em uma procissão interminável. Ele pensou que, depois de alguns círculos de o pote, as lagartas que descobrir a sua situação ou tire da sua progressão infinita e mover-se em outra direção. Mas eles nunca variou a sua força movements.Through de hábito, as lagartas mantidas movendo inexoravelmente ao redor da panela mais ou menos ao mesmo ritmo por um período de sete dias. Eles teriam continuado mesmo já se não tivesse parado de cansaço e fome. Como parte do experimento, os alimentos tiveram foi colocado perto da visão do grupo, mas porque ele estava fora do caminho do círculo, eles continuaram em sua procissão em que poderia ter sido seu último destruction.In a procissão ao redor da panela, eles estavam seguindo cegamente seus instintos, hábitos, experiências, tradições, costumes e precedentes, do jeito que sempre fez as coisas. Na realidade, eles levaram a nada. Como refere o adágio: "É uma forma de insanidade fazer as mesmas coisas repetidamente e depois esperar resultados diferentes. "Como as lagartas, muitas vendas e serviços profissionais da indústria de erro atividade diária para a realização, trabalhando arduamente para trabalho inteligente. Em minhas sessões de coaching, à auto-aprendizagem manuais e discussões semanais sobre técnicas de venda, comprovada e sistemas para ajudar os participantes a mudar seu comportamento e as actividades de venda de modo que pode vender mais produtos ou serviços. Para alterar o seu comportamento de vendas você precisa de um plano e um programa para mover para um novo nível de excelência de vendas como o sistema que usamos para ajudar nossos clientes a mudar as suas vendas activities.VIRDEN Thornton é o fundador e Presidente de A $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. uma empresa especializada em vendas, relacionamento com clientes, gestão e formação e desenvolvimento. Os clientes têm incluídos Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, o piloto Jefferson, e Wal-Mart, para citar alguns. Virden é o autor de Prospecção: Vendas a chave para Sucesso e Construindo o best-seller e fechar a venda, Fifty-livros da série Minuto e fechar essa venda, um vídeo / série de fitas de áudio publicada pela Thompson Learning, Crisp divisão Learning. Ele foi também o autor de um Self-Directed Learning série de vendas, treinamento e desenvolvimento de equipe, telemarketing, treinamento pessoal e guias de produtividade. Check them out at: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden ensina para o Centro de Desenvolvimento Profissional, Texas Tech University, em Lubbock, Texas, e na Escola de Empreendedorismo, J. Willard e Alice S. Marriott School of Management da Universidade Brigham Young, Provo, Utah. Você pode entrar em contato
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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