Psicologia de converter um prospeto ao dinheiro
Se você quer um negócio verdadeiramente bem sucedido, você precisa de olhar próximo como a psicologia pode o ajustar aparte do descanso de sua competição.
Segredos do negócio
Recorde isto: não importa como grande seu produto ou serviço, a menos que você puder o negociar inovativa nunca conseguirão o sucesso que pode ser seu.
Quando você continuação com prospetos, os pedir: “Você tem todas as situações que nós pudermos elaborar junto usando nossa perícia mútua?”
Psicològica, substituindo a palavra “situações” para problemas, você é mais provável começ uma resposta positiva. Também, usando a perícia “combinada ou mútua” do termo você está dizendo-lheo respeito seu conhecimento valioso.
Recorde este conselho - procure primeiramente compreender, a seguir ser compreendido.
Como fazer povos responder mais rapidamente
Recorde: Os “povos respondem mais a o que estão indo perder do que a o que estão indo ganhar.”
É muito poderoso quando você explica aos prospetos que perderão provavelmente a parte de mercado a seus concorrentes principais se não adotam suas idéias. Pergunte-se: Que meus clientes estarão para perder se não compram meu serviço ou produto?
A psicologia pode igualmente fazer uma parte poderosa em superar objeções aos pedidos para uma chamada de continuação. Há duas estratégias que conduzirão às oportunidades incríveis que vêm sua maneira. Tente-os hoje.
Diga seus prospetos que você quer realmente o compreender precisamente suas necessidades e sensação você não pode conseguir este a menos que você lhes falar dentro no telefone. Os povos querem sentir compreenderam que mais do que qualquer outra coisa e os negócios que compreendem o este tome a tudo.
Você pode igualmente adicionar que tomará somente por exemplo 12 minutos, (os deixou o cronometrar!) para mostrar-lhes como podem tirar proveito do que você está oferecendo. Você pode igualmente oferecer dar-lhes um presente livre (o baixo custo com um elevado valor percebido por exemplo relata, os e-livros etc.) se pensam que você desperdiçou seu tempo.
Empacotando seu Web site
Você pode aumentar suas vendas usando fotografias atraentes dos usuários típicos (você mesmo) em seu Web site.
Por que é isto? Bem, humaniza seu produto ou o serviço e os prospetos percebem-no para ser mais profissional e de confiança.
Isto pode ser muito poderoso para que um negócio repouso-baseado adicione ao nível de confiança para seus prospetos potenciais.
Beware deste erro comum
Este é um erro comum feito por muitos no mercado repouso-baseado do negócio. Introduzindo no mercado seu negócio repouso-baseado, você deve vender benefícios, não características. Se você vende seu produto ou o presta serviços de manutenção usando características, você deve parar este erro imediatamente.
Ao introduzir no mercado seu negócio repouso-baseado, você pode vender suas características: “Web site e dúzias livres das ferramentas de mercado para promover seu local”. Quantas propagandas você vê como esta?
Entretanto se você vende benefícios, você vende prospetos um estilo de vida e aquele é psicològica poderoso.
Por exemplo, você pode vender benefícios oferecendo “a liberdade financeira” (seu produto) com uma oferta especial de teste-conduzir o produto por 30 dias (fixação do preço inovativa para incentivar uma venda maior). Você pode então detalhar como seu produto conduz à liberdade financeira, por exemplo, o Web site livre com sua atenção pessoal a ajudar seu prospeto começa a introduzir no mercado seu negócio novo.
Isto pode ser feito em muitas maneiras diferentes não importa o que seu negócio repouso-baseado é. O segredo é transformar seu serviço ou produto em um pacote (uma maneira de vida) e combiná-lo com a fixação do preço inovativa.
Psicologia no mercado
Usar a psicologia em seu mercado adicionará o poder imenso a seus esforços, você colherá as recompensas rapidamente.
A psicologia não é um truque que é de reconhecimento e de comemoração nossas forças e fraquezas como seres humanos.
Meu artigo seguinte
Meu artigo seguinte será títulos, “nós come nossos jovens”. Será uma discussão nos aspectos psicológicos da ajuda, ou das pessoas em alguns casos de ajuda novas a possuir seu próprio negócio.
Sobre o autor
Joe Saddoris, proprietário de http://extra-income-internet-network-marketing.com
Editor do boletim de notícias de EIINM
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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