Pontas das vendas dos mestres das vendas
Os cães são professores grandes de como vender mais fácil e melhor. E se você pensar sobre a vida de um cão, é completamente pampered e fácil. Alguns comportamentos do cão podem servir como modelos para fizeram e don'ts para salespeople.
Os cães marcam seu território.
Faça o que você pode estar para fora em sua indústria ou em sua geografia trabalhando. O melhor você clientes e clientes em perspectiva conhece-o, mais você controla seu território. Aquele é tanto quanto qualquer coisa pode ser controlado!
Os cães não têm problemas expressar a afeição no público.
Deixe seus clientes e clientes em perspectiva saber quanto você se importa. Recordar simples de algum bocado pessoal precedente da notícia que compartilharam com você a próxima vez que você se encontra com expressa em algum lugar esse cuidado.
Falta dos cães você quando você for ido.
Que se seu cliente começar um postcard de você em SEU retorno de um desengate? Ou que se você chamar seu cliente de SUAS férias?
Os cães são muito diretos sobre querer sair.
Está você desobstruído em o que seu papel nas vendas é? No general, deve aumentar rendimentos começando a ordem; deve começar o negócio; deve ajudar a mais clientes comprar mais de o que você tem.
Os cães não jogam jogos com você - exceto busque e então não riem de como você joga.
Seu cliente pôde jogar jogos com você. Puderam jogá-lo um sinal de compra pedindo mais informação. Ou puderam dar-lhe ir adiante em uma ordem e em um cancelamento mais atrasado. Se você for busque para estes, anotam sua reação. Examine o appropriateness da sua reação à situação. Você pode ter que ajustá-la ao sustento em jogar.
Os cães compreendem que NENHUNS meios.
Nas vendas "não" cedo no processo significa geralmente que as necessidades de cliente mais informação sobre o que você tem aquele resolverão seu problema. Mais tarde em um "No.," talvez você quer backtrack e descobrir onde você pode ter ido fora da trilha com este cliente particular. E quando você se ouve "não" para recordar, os cães admitem quando são perdidos.
Mas doggone aqueles cães não sabe tudo. Têm suas falhas demasiado.
Os cães são maus em fazer-lhe perguntas.
E se você e seu cliente não estiverem no synch, algumas perguntas esclarecendo boas podem ajudar-lhe começar para trás na trilha. Aprenda dizer coisas como, "Gee, mim não deve ter estado desobstruído nesse ponto. Você parece ter um interesse, pode você ajudar-me compreender o que é sobre?"
Os cães não sabem falar no telefone.
No mundo de hoje das comunicações nós queremos ser melhores no telefone, com sinalizadores ou pagers, com email, com faxes e com de qualquer maneira nós comunicamo-nos com nossos clientes. Faça exame de algum tempo para avaliar sua eficácia com cada maneira que você se comunica. Planeie então melhorar cada área uma de cada vez começar resultados melhores.
E quando nós começamos trabalhar de compra e vendendo mais fàcilmente, como na vida de um cão, recorde: Esteja pronto para uma RUB da barriga em uma observação dos momentos! Esteja pronto para suas vendas para vir mais fàcilmente e em uma abundância mais grande!
CopyrightÃ"© Patricia Weber, http://www.prostrategies.com.
O pat Weber é um ônibus, um líder certificado dos telelcass, e um instrutor incorporado. Com seu incisive, as habilidades eficazes de uma comunicação, ela serviços podem ajudar-lhe aceleram resultados que profissionais e pessoais você quer, ajudando o aumentar suas escolhas e construir seu self-confidence. Com treinar pessoal, os teleclass, um curso em linha do email ou a oficina no local, começam o que você queira, mais fàcilmente e mais frequentemente. Visite seu Web site em http://www.prostrategies.com. Contate-a para uma sessão treinando livre.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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