Como ir perpendicular em seu território de vendas
Primeiro e mais importante é você pensar estrategicamente? "Você tem que fazer para fazer o que é preciso?" 1. Você quis alcançar todos os seus objetivos pessoais em 2004? 2. Você quis alcançar todos seus objetivos profissionais 2004? 3. Você teve um crescimento de dois dígitos das vendas em 2004? 4. Você está esperando alcançar um crescimento de dois dígitos em 2005? 5. Se não por que não? (Você vai precisar de algum QUIETIME para este) Se as habilidades que você usou durante 2004 não foram suficientes para lhe permitir mais de atingir o seu plano de vendas que faz você pensar que as competências do ano passado, a venda irá permitir-lhe atingir o seu plano de vendas em 2005? O que é necessário é um pensamento radical - Deixe-me explicar. Uma das melhores maneiras de rodear a competição é parar de pensar como eles. Por exemplo, você pode querer considerar Christopher Columbus (1451 - 1506) como um modelo. Para trás naqueles dias - marinheiros navegaram perto do litoral. Há rumores de que a plataforma em mãos os primeiros navios utilizados para o pânico quando eles perderam de vista a costa. Naturalmente, eles temiam por suas vidas, porque eles acreditavam, que todos acreditavam que o mundo era flat.During a 1400 de todos os capitães dos navios, literalmente abraçou as costas da Europa - o homem que foi creditado com a descoberta da América escolheu coragem, visão e optimismo quando ele conduziu seu navios perpendicular à costa, na sua busca para descobrir o Novo World.In seu novo livro, "Discover Your Genius - How To Think Like History's Ten Most Revolutionary Minds", o autor Michael Gelb oferece esta questão -- "De que maneira você abraçar o litoral do familiar? Pergunta? de que maneira você está abraçando a costa em seu território? Outra pergunta? Como você pode ir perpendicular em seu território? Hoje em dia é difícil descobrir novos mundos. Não é tão difícil no entanto, para descobrir novas maneiras de ser mais esperto que seus concorrentes e novas maneiras de posicionar-se como seu cliente / perspectivas fonte primária. Você tem que pensar face Perpendicular! Vamos que você tem que tornar-se melhor se você quiser alcançar uma melhor results.The assunto é "concorrência". A ênfase, porém, vai ser como você pode outfox-los e espero conseguir results.Here maior e melhor 's uma maneira Você pode flanquear o seu competition.The única coisa mais importante que você pode fazer todos os dias para melhorar seus números são: em primeiro lugar, devo dizer-lhe uma história. Minha esposa Bernadette tem quatro namoradas que vê regularmente. Ocasionalmente, eu vou ser convidado para jantar com eles como o símbolo do sexo masculino. Recentemente, em um jantar, como eu estava sentado ao lado de Daphne - diretor da Baxter Healthcare. Ela começou falando sobre sua namorada. Agora, Daphne sabe sobre o trabalho que faço. Ela me contou sobre sua namorada que era uma mãe solteira de trabalho em vendas para a Baxter. Daphne passou a dizer que sua namorada foi o número um representante de vendas para este particular divisão da Baxter nos últimos seis anos consecutivos. Até agora, eu estava sentado na beira da minha cadeira, morrendo de vontade de descobrir o que era o seu segredo. Daphne passou a explicar que o segredo de sua namorada foi simple.Yes - sua segredo é simples, mas você pode não gostar dele. A namorada mais importante coisa Daphne faz todos os dias é tornar a venda mais uma chamada sempre que ela pensa sobre o fim do dia. Naturalmente, isso tem um grande de auto-disciplina. Mas eu suspeito que a recompensa, neste caso justifica a effort.Just imaginar que adiciona até 250 chamadas de vendas adicionais de um ano, 1.250 chamadas de vendas em cinco anos, 2500 vendas adicionais chamadas em dez anos, e se você for capaz de manter o ritmo teria de ser 5000 vendas adicionais chamadas durante uma period.If 20 anos que deseja ser # 1 na sua organização de vendas você deve ter um objetivo escrito, a fim de atingir esse objectivo. Tendo um objetivo não é o bastante você deve ter um plano de acção. Acredito namorada Daphne é para something.Do você tem que fazer? Não importa quanto tempo você faz o que takes.Imagine os resultados que você conseguir quando você adotar a disciplina, "One more chamam de" e se tornam mais ousados e perpendicular a sua territory.If você quiser ter sucesso você tem que fazer o que for takes.Jim Meisenheimer é o criador do No-Brainer treinamento de vendas. Suas habilidades técnicas de vendas e foco na venda de idéias práticas que obter resultados imediatos. Você pode descobrir todos os segredos dele, visitando seu site: http://www.meisenheimer.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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