Três tipos de vendedores
"Existem três tipos de vendedores, aqueles que fazem as coisas acontecerem, aqueles que vêem as coisas acontecerem e aqueles que estão se perguntando o que aconteceu." Você provavelmente já ouviu isso antes. Na verdade, existem dois diferentes tipos de vendedores e eles são fáceis de distinguir. O primeiro tipo é o improvisador. Ele raramente se prepara, o seu estilo preferido, é levar as coisas como elas vêm. Ele gosta de ser espontâneo. Ele confia em seu instinto e conta com a sua intuição para ganhar o dia. Seus dias são divertidas e emocionantes, porque ele literalmente trata cada chamada de vendas como uma aventura. Ele é o Indiana Jones de venda, Foot Loose and Fancy Free, o que nunca que isso significa. O segundo tipo é o profissional. Ele também gosta de seu trabalho, por diferentes razões. Ele antecipa tudo, especialmente as rotinas. Ele sabe que as rotinas dada a oportunidade de se preparar com antecedência. Por exemplo, ele lida com acusações recorrentes. Ele sabe que vai levá-los uma e outra vez, assim que ele se prepara antecipadamente como ele vai lidar com eles. Ele joga com as palavras, até que ele cria frases que poder trabalhar. Uma vez preparado, ele sabe que para executar a entrega, ele deve praticar o que ele tem preparado. Ele registra frases seu poder em um gravador de um joga-los mais e mais até que sejam ancoradas. Ele trata as chamadas de vendas como oportunidades e não como aventuras. Existem dois tipos de vendedores e dois resultados diferentes. Cada um segue um padrão, é um não-estruturadas e um não é. Cada um pode ser visto como uma fórmula. Uma fórmula começa melhor resultados do que os outros. Aqui estão elas: I + I = I instinto (+ intuição = improvisação) P + P = P (preparação + prática = profissionalismo) O segredo para o sucesso de venda é que não existem atalhos, não quickies apenas trabalho duro à moda antiga. Estas são as fórmulas, você faz as escolhas. Um não exige muita preparação. Um paga melhor que o outro. Lembre-se disto, você nunca vai improvisar, assim como você pode preparar. Também lembre-se, seus clientes podem geralmente dizer a diferença. Você pode se tornar o melhor que pode ser, se você se preparar e prática sufficiently.Jim Meisenheimer é o criador do No-Brainer treinamento de vendas. Dele habilidades técnicas de vendas e foco na venda de idéias práticas que obter resultados imediatos. Você pode descobrir todos seus segredos em contato com ele em (800) 266-1268 ou visitando o site: http://www.meisenheimer.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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