Táticas da mostra de comércio reveladas
Ser parte de uma mostra de comércio dá a empresa de pequeno porte uma possibilidade experimentar economias da escala e misturá-las ao redor com os guys grandes. Este pode também ser o período o mais stressful para a cabeça do dept. do fotorreceptor porque esperará que os povos de R & de D possam trazer para fora do protótipo o mais atrasado do produto novo e "quente" da companhia a uma audiência grande. A gerência superior pode planear usar a mostra de comércio aumentar a parte do profitability e de mercado.
Estão aqui algumas pontas:
A finalidade da participação:
Antes de decidir-se se você companhia deve ser parte desta mostra de comércio, deve haver uma reunião da gerência superior sobre o demographics de suas audiências de alvo e o impacto total da mostra de comércio. Se a mostra de comércio dever lançar um produto novo, a seguir deve ser óbvio que toda a literatura e amostras promotional do produto novo estejam prontas. Na outra mão, se a participação na mostra de comércio for justa criar a consciência e visibilidade incorporada, então com a pesquisa prévia, assegure-se de que as cabines neighboring (seus concorrentes) não roubem seu "trovão".
Considere co-compartilhar de sua cabine:
Co-compartilhar de sua cabine com um alliance pode ser positivo se houver um synergy. Pode também ajudar mais baixo ao custo do rental da cabine e introduzir seus serviços aos clientes do seu alliance.
Entretanto, os perigos desta aproximação são que um expositor pode garner mais exposição e publicity que podem causar algum dissent; há também a introdução do signage e "da sensação total" da cabine que tem que ser concordada por ambos os partidos.
A experiência dos multimedia:
É lógico preparar uma experiência dos multimedia para participants porque haverá muitas cabines que shouting para a atenção. As mostras de comércio são normalmente chaotic na natureza. Faça assim inquéritos sobre a instalação de telas e de plataformas grandes do projetor antes de cometer-se à mostra de comércio.
Anuncie com os organizers da mostra de comércio:
Os organizers do trade-show estarão promovendo o evento nos vários meios e sua companhia deve encontrar para fora se você puder etiquetar nestes meios o blitz. Um método comum deve oferecer o produto novo da sua companhia como um prêmio para a competição grande do evento.
Gerência Da Logística:
Você foi à cabine de um expositor e pediu folhetos e seja dado a resposta que tinham funcionado fora da fonte? Similarmente, você descobriu que a carta indicada na cabine e na informação fornecidas no folheto não era a mesma. Que era sua impressão do credibility e do nível do professionalism da organização?
É essencial que toda a informação nos folhetos e nos materiais promotional esteja verificada para ver se há a exatidão e a sua fonte suficientes para o evento inteiro. Os visitantes de comércio recordarão a organização por estes artigos.
Treine seu poço da equipe de funcionários das vendas:
Se você necessitar começar a equipe de funcionários provisória ajudar para fora, assegure-se de que estejam perfurados bem sobre o produto novo e a filosofia do negócio da companhia. Devem ser forth-coming com suas respostas aos inquéritos do público. Não devem apenas desgastar o t-shirt especialmente projetado e a mão da companhia para fora dos insectos!
Formulários do gabarito:
Não é realístico esperar "vendas record" durante a mostra de comércio. É também importante criar um rapport com os visitantes de comércio incentivando os encher para fora formulários do gabarito com seus detalhes pessoais. Isto intitulá-los-á a um presente. Os presentes devem também ser projetados de modo que a organização seja recordada mesmo depois que a mostra de comércio sobre.
Networking:
Use esta oportunidade de ser parte da mostra de comércio à rede com outros participants da mostra de comércio. Reserve algum tempo para interagir com eles e para compreender seus negócio e serviços. Você pode dar forma aos alliances futuros.
Configuração acima do morale de sua equipe:
Ser parte de uma mostra de comércio pode construir acima do morale e do teamwork de seus empregados. Recorde girar os deveres de cada membro como entregar para fora dos folhetos ou equipar a cabine. É também importante que compreendem que a imagem que fazem saber para negociar visitantes durante o evento irá uma maneira longa em criar o consciousness do tipo e em o posicionar incorporado.
Sobre O Autor
Os TS de Colin Ong são uma autoridade reconhecida na estratégia incorporada e da carreira. Visite seus locais em http://www.mrmc.com.sg; colin@mrmc.com.sg
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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