Negócio: chaves ao negócio bem
Se está comprando um carro, pedindo uma ascensão do pagamento, dizer “não” a um amigo ou alugando um apartamento - em um certo momento em nossas vidas nós todos estamos indo precisar de saber negociar. Contudo, assim que pouco de nós saiba as habilidades básicas antes de empreender compras ou decisões em mudança da vida! Estas 8 chaves ajudar-lhe-ão negociam bem.
1. Saiba o resultado que você quer.
Você quer um resultado vantajoso para as duas partes onde ambos os partidos se beneficiem? Ou um resultado da ganhar-perda onde alguém (presumivelmente o outro partido) não está feliz com o resultado?
É importante você sabe que tipo de resultado você quer porque aquele afetará o relacionamento que a longo prazo você tem com o outro partido. Os resultados vantajoso para as duas partes são benéficos onde você tem um relacionamento em curso. Por exemplo, quando você negocia uma ascensão do pagamento, você não quer sua saliência sentir que é o “vencido”. Entretanto, se você está comprando um carro de um lote do carro, você não pode ser assim que referido sobre se o vendedor do carro sente como se “ganharam” na negociação!
2. Saiba sua “posição”.
Como importante lhe é este negócio? Quanto você o precisa? Poderia você andar longe do negócio? Que alternativas você tem? Que são sua “linha inferior” e que (se qualquer coisa) é você preparou-se para conceder? Você não deve começar negociar até que você tenha o pensamento completamente e considerar todas as conseqüências para todos os resultados diferentes que podem eventuate.
3. Saiba a “posição” das suas contrapartes.
Tente elaborar o que é importante para ele no negócio. Quando você souber que você tem uma vantagem. Tente não revelar o que é importante para você! Mantenha uma cara de póquer e jogue seus cartões perto de sua caixa.
4. Elabore encenações diferentes antes do tempo.
Sendo travado pela surpresa não reforçará sua posição! Pense com todas as possibilidades diferentes que podem eventuate e planear para cada uma delas. É útil brainstorm para baixo e escrever em um pedaço de papel o que poderia possivelmente acontecer. Por exemplo, se disseram, “XYZ” - eu responderia com, “ABC”. Esta maneira você pode ser preparado para apenas aproximadamente qualquer coisa que pode acontecer.
5. Conheça-se.
Saiba suas próprias fraquezas. Se você é uma personalidade mais delicada sua aversão natural a opr pode lanç o nas concessões que não são necessárias! Se este é você, aprenda sobre o senhor mesmo e tome a ação contrária. Se você se acaba teimoso e nunca se leva aos pontos menores, saiba isto sobre o senhor mesmo. Sua obstinação, prendendo para fora para 100% sua própria maneira, pode fazer com que você perca um negócio realmente grande!
6. Suporte sua posição com lógica.
Se você negocia de uma posição puramente emocional, a emoção balanç o de sua posição. Medo da perda, sentido da falha, conflito, pressão, sentimento! Toda pode ser aplicado para balanç o da colagem a o que você quer realmente. Ao negociar para uma ascensão do pagamento saiba que o que as companhias similares estão pagando por similar trabalhe. Quando coloc uma oferta em uma casa substancie sua mais baixa oferta com os custos de repaving a entrada de automóveis, renovando o banheiro, retiling a entrada? .or o que quer que você vê fazer das necessidades. Esta é uma posição muito mais forte do que arrancando um número fora do ar fino!
7. Elabore o que você pode conceder.
Encontre algo no negócio que para você não será importante mas para suas contrapartes possa ser do significado. Isto será como o ouro a você! Um “edulcorante” pode ser o que rebita o negócio em seu favor. Você precisará de ser póquer enfrentado e fingir isto é uma grande coisa a conceder! Excepto este artigo para a oferta final você faz.
8. Tenha uma estratégia da saída.
Se tudo vai de encontro a você, você estará conservado por seu planeamento de contingência! Se você não sente no controle, pare de falar. Imediatamente!!! Certifique-se que você está escutando a outra pessoa. Se você está fazendo a maioria da fala as possibilidades são você estão fazendo a maioria do concessão. Ofereça quebrar a reunião e reconvene em uma outra hora em que você puder considerar o que tem sido propor já.
A negociação hábil toma o tempo e a prática. Armado com estas habilidades básicas não importa como reticente você pode sentir para o negócio de um resultado que você quer! Aplicando estas chaves você será posicionado bem para melhorar suas habilidades da negociação e para senti-las mais autorizado ao aproximar situações complicadas.
‚© Kim Beardsmore de Âà do ¡ do ¬Å do ‚de ÃÆ'ââ
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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