Pontas da liderança de meu paizinho
Lee (L.B.) Weiss (Sept. 21/25? Abril 30/82)
Meu paizinho estêve inoperante para quase a metade de minha vida, contudo eu penso sobre ele diário. Eu sou grato ter tido um paizinho engraçado, loving e maravilhoso que deixe um legado da decência e da sabedoria.
L.B. teve um provérbio para quase toda a situação. Algo sobre seu estilo fêz a estes a vara dos provérbios, talvez uma combinação de seus humor, sincronismo, cheeriness e senso comum inato. Depois que morreu, muitos amigos escreveram nossa família, dizer recordarão sempre L.B. para dizer such-and-such. Minha mãe compilou estas pequenas notícias da sabedoria, e quando eu as revi recentemente, eu realizei quanto meu paizinho me tinha ensinado sobre vendas, treinamento e liderança.
Se algum do seguinte toque você, sente por favor livre os citar como “L.B.isms”:
“HÁ MAIS BURROS DE CAVALOS NESTE MUNDO DO QUE HÁ CAVALOS.”
Este provérbio trabalha para mim em muitos níveis, especial em relacionamentos do trabalho. Se eu estou tratando o alguém que está actuando mal, sendo rude ou irreverente ou exijindo, eu tento não permanecer em sua esfera. Depois do conselho do meu paizinho, eu dou-me a permissão tratar somente os povos que eu gosto e respeito-me.
Este provérbio igualmente lembra-me não ser um burro de cavalo eu mesmo (não sempre tão óbvio a mim). Um cliente que eu adore recentemente cancelou um seminário sobre o dia onde fosse funcionar. Teve um número boas de razões para cancelar, entretanto, nosso acordo indic que me paga a taxa cheia nesta situação. Porque eu preparava a factura, eu senti do meu pai dizer incômodo, e estalado em minha cabeça. Eu poderia direita ter carregado a taxa cheia, e tê-la sentido como um burro para ser mesquinho quando este cliente me deu tanto o negócio. Ou eu poderia fazer algo diferente. Eu carreguei-o metade.
“O ÚLTIMO CAPÍTULO NÃO FOI ESCRITO EM NICKI.”
Enquanto eu misspending minha juventude (deixada cair fora da universidade, vivida em um teepee em uma dos consoles os mais bonitos do golfo do Columbia Britânica, de maçãs escolhidas e de ostras), meu pai tranquilizou continuamente minha mãe que eu despejaria ESTÁ BEM.
Eu sou grato para a confiança do meu pai em mim. Podia ver meu potencial quando outro não poderia, e sua garantia que eu poderia fazer qualquer coisa mim quis e fosse bem sucedida ainda resonates através de mim.
Meu pai era um ônibus no sentido o mais verdadeiro da palavra. Viu suas crianças, e nossos amigos, mais grandes do que nós nos vimos. Poderia claramente ver um trajeto para nós, e dito nos o que viu. Viu que minha irmã amável que era boa com suas mãos poderia ser um terapeuta ocupacional maravilhoso, e que minha cunhada brilhante poderia ser um contabilista do ás. Disse-me para entrar em vendas.
Eu fui ofendido completamente. Vendas? Disse-me aquele quando eu tinha 20 anos velho. Então, eu pensei que as vendas eram anti-intellectual, manipulativas e perfuração. L.B. viu-a diferentemente. Disse-me que eu era um noodge e um noodnik (tradução: uma praga persistente). Disse-me que eu era um trabalhador duro, esperto, um bom não especialista, persuasor, talentoso com povos, tinha os melhores interesses do pessoa em meu coração, e a variedade gostada. Disse-me que eu seria descontroladamente bem sucedido. Após a universidade (sim, eu fui para trás e terminei), eu recordei o que tinha dito. Eu começ meu primeiro trabalho das vendas, e amei-o.
“DIFERENTE É FÁCIL. BOM É DURO.”
L.B. teve grandes instintos. Teve um sentido estranho sobre os produtos novos que não voariam, um processo que fosse demasiado complicado, os povos que estavam pouco uns demasiado cheios dse, ou uma roda que não precisasse a reinvenção.
Era um stickler para a qualidade e a competência. Meu pai era um contabilista incorporado que tivesse sempre um negócio no lado. Um era uma sala de estar de gelado de Baskin-Robbins. Era constantemente de aluguer e de formação adolescentes para escavar o gelado que era exatamente 2 onças, para tratar bem clientes, para não o rasgar fora de, para poder contar para trás mude e trabalhar duramente. Regularmente na tabela de comensal falou sobre o que constituíram o bom trabalho e o que incompetência olhou como.
Ensinou-me que não há nenhum corte curto ao bom; a única rota é com a prática repetida.
“NEM UM DEVEDOR NEM UM EMPRESTADOR SEJAM.”
Meu pai ensinou suas crianças ser self-reliant, praticar a gratificação atrasada, e não queimar pontes estando no débito a outro. Do “o dinheiro pagamento” era seu credo.
Como miúdos, nós estávamos funcionando sempre fora do dinheiro. Nossos olhos eram sempre mais grandes do que nossas carteiras. (Eu conheço lotes de miúdos grandes hoje quem têm o mesmo problema.) Meu pai ensinou a nos a arte de conduzir uma vida equilibrada, e à lição que débito-livre vivo nos daria escolhas. Ensinou-nos que pedir o dinheiro dos amigos poderia destruir uma amizade.
Nesta idade da gratificação imediata, onde mais grande e mais é melhor, eu abençôo a sabedoria que me deixou. Nunca dirigiu-me erradamente.
“O QUE É NIQUELAR OU UMA MOEDA DE DEZ CENTAVOS QUANDO VOCÊ for PARA FORA POR um BOM TEMPO?”
Meu pai o contabilista era sempre cuidadoso com dinheiro. Alguns podem tê-lo chamado barato. Contudo, sempre que nós estávamos em férias, amou viver acima ele. Não gastou o dinheiro em uma maneira extravagante (era um produto da Grande Depressão e da segunda guerra mundial), mas em uma maneira animador, life-affirming e do divertimento.
Disse sempre ser generoso a o senhor mesmo e a outro, particular se você está para baixo em sua sorte.
“EU DESEJO QUE TEVE A CORTESIA PARA ME TRATAR COMO UM DESCONHECIDO.”
Meu pai diria este sobre sua sogra problemática. Aparentemente, minha avó não era sempre tão agradável a ele.
Este princípio da liderança é tão surpreendente simples. Diz: “Se você não gosta de me você pode ser indiferente a mim, mas o meio é inaceitável.” Eu observo um bastante do meanness no local de trabalho que toma o formulário da agressão passiva. Nós todos vimos-lhe mas para não lhe põr talvez um nome: bisbolhetice, retendo ou compartilhando não inteiramente da informação, criticando a gerência, e não suportando colegas. Nós não trataríamos desconhecido como este.
“AS MELHORES COISAS NA VIDA NÃO SÃO COISAS.”
Este provérbio ensinou-me avaliar meus relacionamentos acima de tudo mais, depender de mim mesmo e ser responsável a outro, ser aceitável, e ter o divertimento.
Eu não o quero pensar que eu não estive dado toneladas de coisas por meus pais, porque eu era. Entretanto, eu fui condicionado de uma idade muito nova acreditar que o mundo não me deveu uma vida. Eu fui dado as éticas sérias de um trabalho que eu carreg sempre comigo. Se eu quero algo, eu vou após ele. Eu não pisarei em povos para começ o que quer que é, e eu não me enganarei nem não me roubarei, mas eu trabalhá-lo-ei até que eu o começ ou não quero anymore.
Que é este conseguido fazer com vendas, liderança, e treinamento, Nicki?
Eu estou esperando que você vê algum valor em ensinos e em provérbios do meu paizinho, e que quando você trabalha, venda, controle, treine, e conduza, você são um bom exemplo àqueles em torno de você.
Meu paizinho viveu com uma mola em sua etapa, integridade em seu coração, e seu próprio tipo do humor. Seu exemplo vivo será o que o faz finalmente grande como um gerente de vendas/ônibus/líder.
Agradecimentos, paizinho.
Amor, Nud-nicki
Sobre o autor
Nicki Weiss é internacional - um ônibus profissional certificado reconhecido da gerência de vendas, um instrutor mestre, e um líder da oficina. Desde 1992, Nicki treinou, certificou, e/ou treinou mais de 6.000 executivos empresariais, gerentes de vendas e salespeople.
Nicki garante o desempenho de vendas aumentado quando os gerentes de vendas se transformam melhores ônibus das vendas. Assine acima para sua publicação electrônica mensal LIVRE, algo para NothingTM, que tem pontas e técnicas poderosas para os gerentes de vendas que estão prontos para fazer esta transformação. Assine acima em http://www.saleswise.ca que você pode a enviar por correio electrónico em nicki@saleswise.ca ou em chamada 416-778-4145.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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